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全面啟動(dòng)多項(xiàng)舉措調(diào)整戰(zhàn)略
此次半年報(bào)中，公司也提出，面對(duì)宏觀環(huán)境變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等影響，公司正在積極調(diào)整營(yíng)銷策略，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，開(kāi)拓新渠道新市場(chǎng)，推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)布局，理性控制下游庫(kù)存，拉動(dòng)終端純銷，夯實(shí)終端銷售質(zhì)量與基礎(chǔ)，促進(jìn)公司良性發(fā)展。
《證券日?qǐng)?bào)》記者第一時(shí)間聯(lián)系到東阿阿膠相關(guān)負(fù)責(zé)人了解公司針對(duì)渠道問(wèn)題做出的工作與規(guī)劃。
該負(fù)責(zé)人表示，在渠道調(diào)整方面，東阿阿膠正通過(guò)減少原先的二級(jí)經(jīng)銷商，推進(jìn)渠道扁平化，加強(qiáng)和區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及連鎖零售藥店龍頭的深度合作，對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行深耕；在新渠道拓展方面，東阿阿膠選擇與阿里、京東、藥師幫等渠道加強(qiáng)深化合作，新零售渠道在效率及覆蓋率上相較傳統(tǒng)渠道會(huì)更為高效。同時(shí)，東阿阿膠也在繼續(xù)布局前線市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，采取“藥店+醫(yī)療”的雙輪驅(qū)動(dòng)，藥店方面向縣、鄉(xiāng)領(lǐng)域市場(chǎng)拓寬覆蓋，醫(yī)療方面則加快三甲、二甲醫(yī)院、社區(qū)民營(yíng)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)。
除了渠道合作外，東阿阿膠在純銷端也通過(guò)“品牌活動(dòng)+體驗(yàn)互動(dòng)”的方式加強(qiáng)和消費(fèi)者的聯(lián)系。記者也從內(nèi)部了解到，基于全員營(yíng)銷的戰(zhàn)略舉措，東阿阿膠進(jìn)行了產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)板塊的重大調(diào)整。
而對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，東阿阿膠表示，將根據(jù)阿膠的確切療效推進(jìn)“阿膠+”“+阿膠”戰(zhàn)略，加大阿膠科技產(chǎn)品故事的應(yīng)用及傳播，注重便利化、即食化等消費(fèi)體驗(yàn)，聚焦“千禧一代”（80、90、00后），系統(tǒng)化重構(gòu)品牌戰(zhàn)略。例如針對(duì)女性美容市場(chǎng)，東阿阿膠已推出真顏小分子阿膠、阿膠速溶塊、阿膠紅參飲等便利化產(chǎn)品，其他40余種已有產(chǎn)品方向和配方的產(chǎn)品目前也作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備有待上市。
此外，阿膠行業(yè)目前存在的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)也一定程度上制約了行業(yè)長(zhǎng)期向好發(fā)展。目前，山東省阿膠行業(yè)協(xié)會(huì)、東阿縣等已陸續(xù)制訂并出臺(tái)阿膠、阿膠糕的“團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”，國(guó)家藥典委員會(huì)也于近期公布了《關(guān)于阿膠國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)修訂草案的公示》，這無(wú)疑也將促進(jìn)阿膠行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
確如東阿阿膠所傳遞的信息，公司處于調(diào)整期，隨著市場(chǎng)對(duì)價(jià)值回歸預(yù)期逐漸降低等因素，下游傳統(tǒng)客戶主動(dòng)消減庫(kù)存，從而對(duì)公司業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定影響。東阿阿膠能否憑借新的戰(zhàn)略舉措收獲新一輪增長(zhǎng)，一切也都有待時(shí)間的考證。（來(lái)源：《證券日?qǐng)?bào)》） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 東阿阿膠 |
