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近日，OYO中國方面公布了公司的最新運營數(shù)據(jù)，上線2.0模式三個月內，已經(jīng)簽約酒店1500家，總房間數(shù)超過了5萬。此外，OYO還創(chuàng)下酒店行業(yè)的最高交易紀錄——單日簽約172家。
截至目前，這家2013年在印度成立，并于2017年11月入駐中國市場的公司，僅用了一年零9個月，就在中國擁有了超1萬家酒店，超50萬間客房，成為國內最大的單品牌酒店之一。
作為對比，國內酒店品牌7天經(jīng)過13年的發(fā)展，門店數(shù)量只有2300多家；漢庭經(jīng)過13年的發(fā)展，門店數(shù)量只有2200多家；如家做了16年，門店數(shù)量只有2300多家，OYO的發(fā)展速度可謂“瘋狂”。
然而，OYO瘋狂發(fā)展表象，無法掩蓋這家公司仍在漩渦中掙扎的實情。
據(jù)Tech星球（微信ID：tech618）了解到的消息，距離6月裁員僅過去了一個多月，今日（8月9日），OYO又開始“變相裁員”。與上次直接進行裁員不同的是，本次由HR在釘釘上單獨與一些一線運營員工溝通，要求其簽署薪資調整通知單，且必須在今天簽署完畢，如果不簽，只能離職。
對此，Tech星球向OYO中國方面求證，截至發(fā)稿，尚未收到正式回復。
啟動2.0模式后，OYO在中國市場仍待考驗。瘋狂的燒錢模式是否可以持續(xù)？OYO在下沉市場遇到了哪些問題？近日，Tech星球分別與OYO的前員工、加盟業(yè)主聊了聊，試圖還原這家公司當下遇到的困境。
2.0模式，保底價格難達成
來華的第一年，抓住中國市場三四線城市單體酒店標準化程度差的機遇，OYO采用1.0模式，通過“免加盟費”、“免費幫加盟酒店進行標準化改造”、“不高于5%的傭金”等政策，吸引了下沉市場中數(shù)量龐大的單體酒店，從而得以在規(guī)模上實現(xiàn)了飛躍。
然而，快速開店帶來了重重問題，其中之一便是業(yè)主的續(xù)簽率不高。
OYO合伙人兼CFO李維曾對外透露，“單體酒店加盟OYO三個月后，入住率平均增長了20%-30%。”但據(jù)了解，入住率沒有得到提升，正是加盟OYO的業(yè)主解約的重要原因之一。
一位華北地區(qū)加盟的業(yè)主對Tech星球（微信ID：tech618）表示：“OYO給我的感覺是，他們都是以任務為標準，相當于來了一個駐店店長，還得我自己給他開工資，對于入住率等問題沒有多大改變。”
另據(jù)一位與業(yè)主有過接觸的OYO員工稱，很多業(yè)主簽約OYO是因為自己知道酒店沒什么希望了，甚至已經(jīng)想要轉讓了。他們寄希望于互聯(lián)網(wǎng)模式，幫他們解決問題，提升入住率。但因為OYO強調效率，一個運營需要負責5-6個店，很難針對每家店的情況為他們單獨做提升。“OYO因為補貼力度大，對于酒店提升業(yè)績肯定有幫助，但是依舊很難幫他們做到長期盈利。”
或許是意識到了1.0模式的問題所在，在今年5月30日召開的發(fā)布會上，OYO酒店首席收益官朱磊宣布今后將采用2.0模式。朱磊表示，“‘OYO酒店2.0’的最大亮點在于，單體酒店的品牌化模式將從‘支付加盟費、簡單抽成’的方式，轉變?yōu)槠放品脚c業(yè)主‘共擔風險、共享收益’。”
簡單來說，相較于1.0模式而言，2.0模式最核心的亮點是全渠道價格控制和店方營業(yè)額保底。
然而，2個多月過去了，情況究竟如何？
根據(jù)OYO方面披露的消息，在人工智能動態(tài)調價系統(tǒng)的運作下，酒店的平均入住率提升至80%，其中將近一半酒店入住率絕對值提升超過50%。
但據(jù)Tech星球了解到的消息，2.0模式仍存在一些問題。
一位OYO離職員工表示，通常來說是一名管理層的領導和運營同事一同去簽約，他們即便給出業(yè)主不錯的保底價格，但業(yè)主還是會期望要到更高。這種情況下，為了簽約量，管理層的領導通常會同意，但這種做法會招致運營的不滿。 另外，2.0模式中，OYO會根據(jù)酒店的歷史入住率和綜合收益進行全方位的評估，給出酒店業(yè)主一個提升的目標值。但經(jīng)常會出現(xiàn)的一種情況是，業(yè)主拿不出同期數(shù)據(jù)，或者干脆造假數(shù)據(jù)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: OYO |
