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消費疲軟的情況下，這幾年的頻繁提價，顯然是過于激進了。到今年上半年，已經開始反噬銷量了。至少短期來看，繼續(xù)提價的可能性是沒有的，這個核武器暫時是失靈的。
長期來看，“殺雞取卵”的行為也不可取，保持略高于CPI的提價幅度是可行的。
2、“放低姿態(tài)”也沒能挽救增長
涪陵榨菜半年報的“暴雷”，并非沒有預兆，早在今年一季報披露時，便已顯露端倪。
一季度的涪陵榨菜，雖然凈利潤仍然保持了35%以上的高速增長，但營收同比僅增長了3.8%，讓人大跌眼鏡。
如果說一季報還只是預警，二季度則直接亮起了紅燈，營收基本沒有增長，凈利潤還是下滑的，完全沒有了白馬的模樣。
實際上，涪陵榨菜已經盡力了。
作為榨菜界的老大，一直以來，它都是要求經銷商“先款后貨”，處于絕對的強勢地位。
為了促進渠道下沉，刺激增長，今年以來，涪陵榨菜主動“放低了姿態(tài)”，開始允許部分經銷商賒賬，截至上半年末，應收賬款達4700萬。在過去的年份里，最高也就只有800萬。
激進的銷售政策也導致渠道庫存增多，上半年公司存貨周轉率僅為1.24，同比下降了26.63%。
這一次，涪陵榨菜渠道下沉力度不小，渠道辦事處、銷售人員、經銷商數(shù)目均計劃翻倍。上半年，辦事處從37個增加至67個，銷售團隊也隨之增加，銷售費用增加了2000多萬。
同時，涪陵榨菜還明顯加大市場推廣，玩起了體育營銷，贊助5月中旬舉辦的大理馬拉松，搖身一變成了運動補鹽食品。
上半年，它的銷售費用達2.3億，其中，市場推廣費用1.6億，同比增長23.7%，明顯高于營收增速。
這些動作沒有挽救增長，反而拖累了利潤，其凈利率下降至28.99%，同比下降了5.58%。這也說明，銷售端的壓力，已經十分巨大。
這種壓力主要來自兩方面，其一是社會零售總額增速正在加速下滑，消費氛圍并不十分友善；
另一方面是它的提價邊際效應減弱。自身提價節(jié)奏過快，幅度較大，產品價格已經明顯高于其它品牌的榨菜，競爭優(yōu)勢弱化。
也可以說是，沒有茅臺的命，得了茅臺的病。
�。▉碓矗何⑿殴娞�“讀懂財經”） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 茅臺 |
