|
茅臺(tái)公布了六家商超渠道，分別是：物美、華潤(rùn)萬家、大潤(rùn)發(fā)外，貴陽星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購(gòu)物有限責(zé)任公司。
物美宣布，從8月3日起，物美超市將開啟53度500毫升飛天茅臺(tái)酒的預(yù)售，價(jià)格為每瓶1499元。在商超預(yù)售價(jià)格遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的情況下，如何防止茅臺(tái)酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中? 在今年二季度“中國(guó)城市現(xiàn)代渠道主要零售商市場(chǎng)份額”排名中，大潤(rùn)發(fā)和華潤(rùn)萬家的市場(chǎng)份額分別達(dá)到7%和6.5%，位列第一和第二名，物美集團(tuán)則以1.9%的市場(chǎng)份額位列第八位。
按照貴州茅臺(tái)酒4月19日發(fā)布的招標(biāo)公告，選擇全國(guó)性3家服務(wù)商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計(jì)400噸的飛天茅臺(tái)酒配額。同時(shí)，貴州本地的茅臺(tái)酒首批商超、賣場(chǎng)服務(wù)商，按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計(jì)200噸的飛天茅臺(tái)酒配額。
在物美集團(tuán)官網(wǎng)上，物美已經(jīng)推出茅臺(tái)酒預(yù)售活動(dòng)。物美集團(tuán)新聞發(fā)言人許麗娜介紹，物美已通過設(shè)定一些限制條件，來防止茅臺(tái)酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中。
凡是物美的電子會(huì)員，連續(xù)前3個(gè)自然月在物美超市累計(jì)消費(fèi)金額大于2000元的顧客，當(dāng)月就可以購(gòu)買2瓶。我們這樣做的目的是為了讓真正的物美顧客買到茅臺(tái)，避免流入“黃牛”的手中。
大潤(rùn)發(fā)一位內(nèi)部人士透露，目前大潤(rùn)發(fā)也已經(jīng)開始銷售茅臺(tái)酒。
現(xiàn)在大潤(rùn)發(fā)53度500毫升飛天茅臺(tái)酒的銷售價(jià)格也是1499元一瓶。由于數(shù)量有限，為了讓更多會(huì)員享受到這個(gè)優(yōu)惠，大潤(rùn)發(fā)也設(shè)定了一些購(gòu)買的條件，也會(huì)有預(yù)購(gòu)的機(jī)制，目前有些相關(guān)程序在開發(fā)中。
目前，市場(chǎng)上茅臺(tái)酒實(shí)際銷售價(jià)格遠(yuǎn)超公司建議的1499元/瓶，國(guó)內(nèi)部分地方的商超甚至已經(jīng)逼近3000元/瓶。中標(biāo)的幾家商超，現(xiàn)在都在想辦法，防止茅臺(tái)酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中。
在業(yè)內(nèi)人士看來，平抑終端價(jià)格是茅臺(tái)擴(kuò)大直銷的主要原因。白酒業(yè)內(nèi)專家孫延元：
它是對(duì)渠道的重新管理、整合，想把茅臺(tái)的中間價(jià)在全國(guó)統(tǒng)一起來，避免出現(xiàn)茅臺(tái)價(jià)格難以控制、中間價(jià)難以控制的局面。
擴(kuò)大直營(yíng)，能否解決茅臺(tái)酒斷貨，一瓶難求的市場(chǎng)銷售緊張現(xiàn)象?白酒業(yè)內(nèi)專家肖竹青認(rèn)為，考慮到配額不高，以及茅臺(tái)目前的緊缺狀態(tài)，擴(kuò)大直供無法在短時(shí)間內(nèi)平抑茅臺(tái)酒價(jià)格。但是通過直供的方式可以強(qiáng)化茅臺(tái)的直銷體系，有助于維持茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定并保障市場(chǎng)正常需求。
茅臺(tái)想追求陽光的銷售渠道，所以跟超市去做合作，這是一個(gè)進(jìn)步。茅臺(tái)希望通過在商超渠道約束價(jià)格表現(xiàn)，我覺得很難，因?yàn)槊┡_(tái)的整個(gè)產(chǎn)量太有限，整個(gè)市場(chǎng)一直趨于供不應(yīng)求的狀態(tài)。商超量太小，杯水車薪，對(duì)茅臺(tái)的價(jià)格起不到任何作用。
�。▉碓矗航�(jīng)濟(jì)之聲 胡波）
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 茅臺(tái) |
