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不過(guò)，在不斷加碼高端產(chǎn)品的同時(shí)，水井坊的廣告及營(yíng)銷費(fèi)用也在節(jié)節(jié)攀高。根據(jù)財(cái)報(bào)，其2019年上半年的銷售費(fèi)用為5.41億元，與2018年同期相比增加29%，占其報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入的32.01%。
對(duì)于銷售費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，水井坊方面則將其歸因于為強(qiáng)化品牌知名度及進(jìn)行新品推廣，增加有效的電視和戶外廣告、節(jié)慶促銷以及核心門(mén)店、品鑒會(huì)等投入所致。
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離A股白酒前十還有多遠(yuǎn)？
記者發(fā)現(xiàn)，為進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，除了積極布局高端產(chǎn)品外，水井坊于20天前還推出了相應(yīng)的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
7月5日，水井坊披露2019年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃（草案）顯示，公司擬使用25.62萬(wàn)股A股普通股，以25.56元/股的授予價(jià)格向時(shí)任董事、高管、核心技術(shù)（業(yè)務(wù)）管理骨干等15人進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。不過(guò)，此次限制性股票激勵(lì)計(jì)劃的解鎖條件也比較嚴(yán)格，涉及的業(yè)績(jī)考核目標(biāo)分別為2019年至2020年、2019年至2021年的收入增速均值不低于A股前10名白酒上市公司均值的110%。根據(jù)公告，這前10家企業(yè)為貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、順鑫農(nóng)業(yè)、古井貢酒、口子窖、今世緣、老白干酒。
“從股權(quán)激勵(lì)對(duì)應(yīng)的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)看，水井坊以A股白酒上市公司前10的平均營(yíng)收增幅作為‘對(duì)標(biāo)’對(duì)象，充分凸顯出其向行業(yè)前十晉升的野心。”一位對(duì)水井坊有關(guān)深度調(diào)研的投資人士對(duì)記者表示。
不過(guò)，就目前來(lái)看，水井坊欲實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易。choice金融數(shù)據(jù)終端顯示，2018年，貴州茅臺(tái)以736.39億元的營(yíng)業(yè)收入獨(dú)占鰲頭，其次是400.3億元的五糧液和241.60億元的洋河，營(yíng)收130.55億元的瀘州老窖位于第四，而水井坊的營(yíng)收則為28.19億元，排名第12位，距離第10名的老白干還有近7億元的差距。
“仰望天空的目標(biāo)雖好，但還要腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)。”酒類營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛對(duì)記者表示，水井坊作為中國(guó)聚焦高端的白酒品牌，本身?yè)碛幸欢ǖ钠放铺?hào)召力以及固定的消費(fèi)人群。不過(guò)，無(wú)論是從品牌影響力、核心高端產(chǎn)品占比還是企業(yè)整體銷量，目前水井坊都與前十存在一定的差距。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，水井坊眼下的當(dāng)務(wù)之急應(yīng)借助此輪消費(fèi)升級(jí)，完成高端品牌的附加值提升以及核心根據(jù)地市場(chǎng)的打造。
來(lái)源：國(guó)際金融報(bào) 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
