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受益于次高端市場的擴容，水井坊繼續(xù)保持了高速增長。
4月26日，水井坊披露2018年年報，實現(xiàn)營業(yè)收入28.19億元，凈利潤5.79億元，分別同比增長37.62%和72.72%。
根據(jù)公司方面的披露，2018年高端產品和次高端產品分別增長42%和43%。而大幅放量的是價格在300-400元價格帶的臻釀八號。
過去幾年為了推行高端化戰(zhàn)略，公司投入了巨額銷售費用，從2016年到2018年總計投入16.55億銷售費用，占營收的27%。根據(jù)公司的計劃，未來還會繼續(xù)在品牌宣傳上投錢。
次高端是業(yè)績增長主因
2018年水井坊營業(yè)收入和凈利潤分別增長37.62%和72.72%，今年一季度實現(xiàn)營收9.3億元，繼續(xù)保持增長。
分地區(qū)來看，省外營收達到25.56億元，同比增長43.86%，占營收的91%；省內營收2.36億，下滑0.1%。
根據(jù)公司在年報線上交流會上披露的數(shù)據(jù)，去年營收28.19億元，較2017年20.48億元增長了7.71億元。這個增長來自兩部分，一是高端酒銷量增長帶來5.14億元，一是提價帶來2.83億元收入。
全年酒產量6958.16噸，僅增長9.33%，銷量9272.76噸，同比下滑了12.72%。如果去除散酒的話，銷量為7037噸，同比增長27%。
很明顯，水井坊業(yè)績能夠取得大幅增長的主要原因就是高檔酒（主要是次高端酒）的銷量增長。
分品類來看，去年高檔酒實現(xiàn)營收27.26億元，同比增長41.66%；中檔酒和低檔酒分別實現(xiàn)營收6375.92萬元、2452.92萬元，同比下滑5.32%和53.17%。
水井坊“高檔酒”主要包括高端產品（菁萃、典藏大師版）和次高端產品（井臺、臻釀八號）。根據(jù)公司在年報交流會上披露的數(shù)據(jù)，2018年高端產品和次高端產品分別增長42%和43%，帶動公司噸酒收入提升10%。由于高檔酒銷量大增，帶動公司整體毛利率增長2.95個百分點，達到82.01%。
過去三年，300-600元的次高端板塊成為白酒行業(yè)增速最快的板塊，水井坊是主要的受益者。
目前300-600元的次高端價格帶在整個白酒板塊中只占7%的份額，100-300元板塊占了35%的份額。水井坊在次高端中的份額為6.1%，目標是2020財年增長到6.6%。
能否在次高端市場搶到更高份額，決定了公司業(yè)績的長期表現(xiàn)。
三年銷售費用16.55億元 占營收高達三成
為了發(fā)力高端市場，水井坊也下了“血本”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 水井坊 |
