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面對“前有紅牛擋路，后有新生狼群追擊”的情形，東鵬特飲采取加大廣告營銷、從同行加多寶挖人、降價銷售等方式，保持住了黑馬老二的增勢。但不容忽視的是，東鵬特飲仍然無法與紅牛的銷量和市場份額同日而語。
從品牌影響力和渠道上看，除華南這一大本營外，東鵬特飲在北方市場的認知度仍然不高。以北京為例，包括家樂福、永輝超市、7-ELEVEn等各大線下賣場，均未見到東鵬特飲的身影。
為爭取北方市場，東鵬特飲采取的“低價策略”也未奏效�！锻顿Y者網(wǎng)》發(fā)現(xiàn)，在電商平臺上，250ml瓶裝東鵬特飲及罐裝東鵬特飲的售價均約為3元/瓶，而紅牛的售價為5.8元/罐。這種“低價策略”讓經(jīng)銷商承壓，短期內想要再實施此方式將很難達到效果。
對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，東鵬特飲還是有自己的核心競爭力的，尤其是在華南市場和三四五線市場，但產(chǎn)品尚未完全滲透到北方市場。
他還稱，盡管東鵬特飲2018年實現(xiàn)銷售收入50億元，但與行業(yè)老大紅牛2018年226.8億元的銷售額相比，差距仍然不小。
能否借此翻身？
盡管北拓受阻，東鵬特飲市場拓展的野心卻絲毫不減。再加上行業(yè)領導者的危機，東鵬特飲想改變的似乎是千年老二的位置。
6月10日，華泰聯(lián)合證券發(fā)布了東鵬特飲首次公開發(fā)行并上市輔導備案信息公示的公告。公告顯示，東鵬飲料擬首次公開發(fā)行股票并在境內證券交易所上市，現(xiàn)已接受華泰聯(lián)合證券輔導，并于2019年5月24日在深圳證監(jiān)局進行輔導備案。
對此，業(yè)內人士認為，接受上市輔導，并不意味著將走上IPO。很多食飲界企業(yè)接受上市輔導，但最終并未上市。最典型的是農夫山泉曾接受長達10年的輔導，但最終以并不缺錢為由，放棄了上市計劃。
東鵬特飲近日也公開表示，先練好內功再說，目前上市沒有時間表。盡管如此，業(yè)內對于其即將IPO的猜測仍大大增加。
朱丹蓬分析稱，“此舉可謂暴露了東鵬特飲的野心。雖然東鵬特飲已經(jīng)在功能飲料市場有一定的話語權，但是想夯實基礎，拓展更多的市場，必須借助資本的力量，進行多品牌化發(fā)展，解決產(chǎn)品單一問題，這就是東鵬特飲上市的核心原因所在。”
事實上，這不是東鵬特飲第一次與資本對接。早在2017年其就接受了加華資本（此前為加華偉業(yè)）3.5億元的戰(zhàn)略投資，該股權基金曾投資小罐茶、滴滴出行、洽洽食品、來伊份等企業(yè)。
另企查查數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料前三大股東分別為持股56.85%的林木勤、持股10%的天津君正投資管理合伙企業(yè)（有限合伙）、持股7.36%的深圳市鯤鵬投資發(fā)展合伙企業(yè)（有限合伙）。
業(yè)內人士稱，股東結構比較單一的東鵬特飲，上市通過率可能更高。
而一旦東鵬特飲IPO成功，對于行業(yè)老大的沖擊力會有多大，還是未知。而眼下，局勢似乎不妙，中國紅牛的市場份額還未被侵蝕，新的競爭者泰國紅牛又出現(xiàn)了。
最新消息顯示，盡管中國紅牛和泰國天絲的官司還在審理程序中，但泰國天絲絲毫沒有閑下來，早前就開始聯(lián)合國內飲料企業(yè)研發(fā)了紅牛安奈吉功能性飲料。6月12日，泰國天絲及許氏家族在官方微信公眾號上宣布，紅牛安奈吉在中國市場上市。
據(jù)悉，紅牛安奈吉目前年產(chǎn)量約在60億元左右，已于去年招募了超200個經(jīng)銷商，以擴張渠道。面對如此情形，東鵬特飲這一隱忍多年盼望出頭的區(qū)域品牌，能否有機會翻身，未來還要看其自身和行業(yè)的變局如何。
�。▉碓矗和顿Y者網(wǎng) 作者：陳瀟瀟） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 東鵬特飲 |
