“回款是剛性指標(biāo)，所有的考核都以回款為中心。”泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森在2018年3月份的北京經(jīng)營(yíng)例會(huì)上強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
泰禾集團(tuán)也曾對(duì)投資者表示，公司2018年重點(diǎn)執(zhí)行高周轉(zhuǎn)策略，新增獲取土地項(xiàng)目一般要在6—8 個(gè)月后具備銷售條件（一線城市除外）。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，由于泰禾集團(tuán)主要在一二線城市布局，且持有大量高端產(chǎn)品，這些項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度較慢，且預(yù)收款金額與回款速度較低，給泰禾集團(tuán)的快速回款帶來(lái)一定的壓力。
按照泰禾的一貫風(fēng)格，只要扛得住，不會(huì)降價(jià)換量——2004年在北京開(kāi)始的中國(guó)院子項(xiàng)目，到2012年竣工，但到現(xiàn)在都沒(méi)有銷售完畢。
這一風(fēng)格在2018年也被打破。
同樣位于北京的西府大院，泰禾集團(tuán)2014年拿地時(shí)，折合純商品住宅樓面價(jià)達(dá)8萬(wàn)元/平方米。據(jù)媒體報(bào)道，泰禾集團(tuán)對(duì)于西府大院的期待是單價(jià)15萬(wàn)元以上，然而受制于北京的限價(jià)政策及2018年普遍轉(zhuǎn)冷的市場(chǎng)環(huán)境，始終沒(méi)能達(dá)到這個(gè)預(yù)期。最終，西府大院在2018年10月底以11.3萬(wàn)元/平方米的價(jià)格取得第一批預(yù)售證。
泰禾集團(tuán)的快速去化，為其帶來(lái)了大量的現(xiàn)金流。
2018年年報(bào)顯示，該公司第一季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~還是-45.99億元，到第二季度時(shí)已由負(fù)轉(zhuǎn)正，為40.78億元。雖然第三季度快速降至6.83億元，但第四季度又暴漲至139.69億元。也就是說(shuō)，僅2018年第四季度，泰禾集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~就增長(zhǎng)了超過(guò)130億元。
嘗到甜頭的泰禾并沒(méi)有收手。
2019年2月，泰禾集團(tuán)又開(kāi)始“壹號(hào)搶收計(jì)劃”。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，泰禾集團(tuán)北京4個(gè)項(xiàng)目中單套房產(chǎn)最高降至900萬(wàn)元，特價(jià)房源更是降至8.8萬(wàn)元/平方米。僅在2月份，泰禾集團(tuán)靠著“壹號(hào)搶收計(jì)劃”，就回款了50億元。2019年一季度，泰禾北京區(qū)域?qū)崿F(xiàn)100億元的銷售業(yè)績(jī)。
據(jù)報(bào)道，在4月3日的總結(jié)會(huì)上，黃其森部署下一階段工作時(shí)再次強(qiáng)調(diào)了高周轉(zhuǎn)的重要性，“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命，高負(fù)債的地產(chǎn)行業(yè)更是體現(xiàn)得淋漓盡致，我們和先進(jìn)企業(yè)相比，差距太大，要嚴(yán)格按照節(jié)點(diǎn)和目標(biāo)落實(shí)工作。”
變賣資產(chǎn)：5天賣給世貿(mào)集團(tuán)3家公司，回血28億元
除了銷售新房，泰禾集團(tuán)也在尋求轉(zhuǎn)讓部分子公司（項(xiàng)目）的股權(quán)。
有分析人士稱，單純靠加快銷售所帶來(lái)的那些回款，想快速扳倒當(dāng)前的負(fù)債大山較難，賣股權(quán)與引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，才是泰禾解決當(dāng)前問(wèn)題的關(guān)鍵。
2018年12月14日，泰禾集團(tuán)公告稱，其全資子公司所持有的福州泰航房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、福州泰福房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和尤溪泰禾房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司100%股權(quán)，均被轉(zhuǎn)讓給福州運(yùn)成興通實(shí)業(yè)有限公司，交易對(duì)價(jià)6.35億元。
今年3月，泰禾集團(tuán)又開(kāi)啟了賣賣賣的模式。
3月23日，泰禾集團(tuán)將全資子公司持有的杭州藝輝商務(wù)51%股權(quán)出售給世茂股份旗下公司，交易對(duì)價(jià)為3.79億元；3月25日，泰禾集團(tuán)又宣布轉(zhuǎn)讓南昌茵夢(mèng)湖項(xiàng)目4家標(biāo)的公司各51%股權(quán)及相應(yīng)債務(wù)給世茂股份，交易對(duì)價(jià)為18.06億元；3月27日，泰禾集團(tuán)全資子公司再次轉(zhuǎn)讓其持有的漳州泰禾房地產(chǎn)40%股權(quán)給世茂房地產(chǎn)持股公司，交易對(duì)價(jià)為6.34億元。
短短5天內(nèi)，泰禾集團(tuán)3次向世茂房地產(chǎn)出售資產(chǎn)，回血28.19億元，并甩掉了超過(guò)10億元的貸款包袱。
或許這并不是結(jié)束。據(jù)報(bào)道，世茂集團(tuán)董事局副主席許世壇在2018年業(yè)績(jī)會(huì)上表示，最近和泰禾在項(xiàng)目上的收購(gòu)，是雙方戰(zhàn)略合作的一部分，不僅限于一兩個(gè)項(xiàng)目，陸續(xù)還會(huì)有其他項(xiàng)目。
嚴(yán)躍進(jìn)接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者采訪時(shí)分析，此類股權(quán)拋售有助于緩解資金壓力，本身也降低了項(xiàng)目去庫(kù)存的壓力。“從此類企業(yè)的負(fù)債數(shù)據(jù)看，若是偏高自然是有壓力的，或者說(shuō)容易放大風(fēng)險(xiǎn)。引入戰(zhàn)略投資者有助于降低資金壓力，減少借債。”
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》就泰禾集團(tuán)負(fù)債率、回款情況、未來(lái)發(fā)展規(guī)劃等問(wèn)題向泰禾集團(tuán)發(fā)出采訪函，泰禾集團(tuán)工作人員稱，因涉及到上市公司年報(bào)數(shù)據(jù)，不方便接受采訪，一切以公司公告為準(zhǔn)。
來(lái)源：中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊
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