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掉隊(duì)電商，款式被批老舊
事實(shí)上，達(dá)芙妮的擴(kuò)張從2002年就開(kāi)始了，2005年后擴(kuò)張加速。彼時(shí)，達(dá)芙妮采用了街邊店與加盟的形式進(jìn)行擴(kuò)張，200至300元的主打產(chǎn)品價(jià)格以及多集中在四至六線城市的銷售渠道，使其迅速發(fā)展。
據(jù)了解，2003年至2013年的十年間，達(dá)芙妮的總店鋪數(shù)由739家店鋪發(fā)展到2013年的6702家，增長(zhǎng)了9倍之多。
但是高速擴(kuò)張也給達(dá)芙妮留下了不小的隱患。2012年之后，由于行業(yè)不景氣等原因，女鞋市場(chǎng)的需求開(kāi)始降低，那時(shí)起，達(dá)芙妮把更多精力放到了廣告投入上，2012年開(kāi)始，其銷售費(fèi)用幾乎占到銷售收入的一半。
此外，較低的市場(chǎng)需求使達(dá)芙妮的庫(kù)存量不斷走高。數(shù)據(jù)顯示，達(dá)芙妮2013年的銷售收入為104.47億港元，存貨卻達(dá)到了26.43億港元，業(yè)績(jī)壓力可見(jiàn)一斑。
同時(shí)，2012年前后，電商時(shí)代來(lái)臨，單純的線下門店銷售模式在和電商比拼時(shí)顯得力不從心。
近幾年，不少消費(fèi)者認(rèn)為達(dá)芙妮女鞋樣式越來(lái)越老氣、缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致銷售額大幅下降。同時(shí)，實(shí)體店租金、人工成本上漲也增加了達(dá)芙妮的經(jīng)營(yíng)壓力。
事實(shí)上，達(dá)芙妮還在去年的財(cái)報(bào)中承認(rèn)，此前大范圍擴(kuò)張組成的幾千家自營(yíng)店鋪，造成了商業(yè)模式上的“重資產(chǎn)”。為緩解風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)芙妮打算引入合伙人制度。
此外，電商部門也將獲得更多權(quán)力，跟達(dá)芙妮產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈部門緊密合作，2019年，達(dá)芙妮還會(huì)與一家品牌咨詢公司合作，調(diào)整其品牌營(yíng)銷策略，并將重點(diǎn)放在社交媒體營(yíng)銷上。公司會(huì)繼續(xù)植入式產(chǎn)品推廣，并協(xié)助其產(chǎn)品在媒體上獲得更多曝光。
紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道，“達(dá)芙妮計(jì)劃未來(lái)重點(diǎn)做社交媒體營(yíng)銷有些不倫不類，熱點(diǎn)其實(shí)不是達(dá)芙妮等品牌去追求的，達(dá)芙妮應(yīng)該做好品牌重新定位，做好產(chǎn)品精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)。”
來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 記者 張璐 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 達(dá)芙妮 |
