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對(duì)于曾經(jīng)的大眾鞋王來(lái)說(shuō)，這樣的渠道規(guī)模已經(jīng)嚴(yán)重縮水。2012年，達(dá)芙妮旗下所有品牌的銷售點(diǎn)曾達(dá)到6881個(gè)，2014年底，其銷售點(diǎn)總數(shù)也高達(dá)6757 個(gè)。對(duì)比來(lái)看，在過(guò)去虧損的四年間（2015年到2018年），達(dá)芙妮凈關(guān)閉了3937個(gè)門店。
不過(guò)，財(cái)報(bào)顯示，截至2018年底，達(dá)芙妮的存貨由2017年底的12.47億港元減少至9.92億港元，這或許給正面臨銷售困境的達(dá)芙妮帶來(lái)了一點(diǎn)安慰。
路在何方
達(dá)芙妮的前身為永恩國(guó)際集團(tuán)，由張文儀和陳賢民創(chuàng)辦。據(jù)稱，1988年，由于香港地區(qū)的土地和人工成本高漲，兩位創(chuàng)始人便把工廠轉(zhuǎn)移到福建莆田并自創(chuàng)了女鞋品牌——達(dá)芙妮。此后，達(dá)芙妮在內(nèi)地一炮而紅。1995年11月，達(dá)芙妮在香港主板上市。2008年，公司股份簡(jiǎn)稱由“永恩國(guó)際”更改為“達(dá)芙妮國(guó)際”。
2009年至2012年期間，達(dá)芙妮的鞋履零售生意做得風(fēng)生水起，業(yè)績(jī)更是不斷增長(zhǎng)，2012年，其營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到105億港元。
坊間有傳聞稱，達(dá)芙妮此前的掌門人陳英杰曾躊躇滿志說(shuō)：“如果百麗是女鞋行業(yè)的‘奔馳’，那么達(dá)芙妮就是女鞋行業(yè)中的‘寶馬’。 ”
不過(guò)，近幾年來(lái)，這輛“寶馬”在前進(jìn)道路上似乎已經(jīng)有些缺乏動(dòng)力。翻閱過(guò)往的業(yè)績(jī)報(bào)告，記者注意到，達(dá)芙妮自2013年開始，營(yíng)業(yè)額即出現(xiàn)持續(xù)下滑。2016年，達(dá)芙妮出現(xiàn)了彼時(shí)10余年來(lái)的首次虧損，再往前一次則要追溯到2001年，而當(dāng)時(shí)的達(dá)芙妮還未大舉擴(kuò)張。
多名消費(fèi)者不約而同地對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者表示，達(dá)芙妮近幾年的款式似乎有些跟不上潮流。“門店動(dòng)不動(dòng)就打折，感覺是為了去庫(kù)存，這對(duì)品牌的價(jià)值有所損害。另外，和達(dá)芙妮價(jià)格差不多的品牌現(xiàn)在也越來(lái)越多，他們更加年輕化，性價(jià)比也不錯(cuò)。”初入職場(chǎng)一年多的白領(lǐng)張小姐這樣表示。
在競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的背景下，達(dá)芙妮也在發(fā)力“自救”，包括不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、提升銷售渠道效率以及提高管理效率等。“本集團(tuán)將加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入，重點(diǎn)關(guān)注時(shí)尚性及舒適性。本集團(tuán)繼續(xù)以更時(shí)尚的產(chǎn)品及運(yùn)動(dòng)休閑鞋豐富其多元化的產(chǎn)品組合，以更好地滿足顧客需求。除了更頻繁地推出新產(chǎn)品外，本集團(tuán)亦將擴(kuò)大產(chǎn)品種類，以抓住更多商機(jī)。”達(dá)芙妮在年報(bào)中指出。
九派咨詢總經(jīng)理邵立剛此前告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，在鞋服行業(yè)，眼下新品牌還在不斷進(jìn)入，對(duì)市場(chǎng)爭(zhēng)奪的力度也在越來(lái)越大，導(dǎo)致一些原有品牌的份額持續(xù)下降。同時(shí)，一眾原有的品牌推出商品的屬性仍舊存在和其定位群體不匹配的情況，導(dǎo)致消費(fèi)者選擇了其他品牌。
達(dá)芙妮也稱，其已準(zhǔn)備好進(jìn)入業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的下一階段，將進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以消除其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的瓶頸。
達(dá)芙妮還有機(jī)會(huì)嗎？針對(duì)業(yè)績(jī)虧損以及產(chǎn)品未來(lái)的定位等問(wèn)題，《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪了達(dá)芙妮方面，但截至發(fā)稿，對(duì)方并未給到回復(fù)。
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