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江小白通過一種絕對差異化的定位，殺入了一個傳統(tǒng)白酒都不敢想象的市場，年輕人市場。在江小白之前，年輕人市場是長期被啤酒、紅酒、預(yù)調(diào)雞尾酒所壟斷的市場，在這個市場內(nèi)部，白酒作為一種高價格、高度數(shù)的酒品種其實市場競爭力相對有限。甚至于在白酒產(chǎn)業(yè)有這樣的一個說法“年輕人不懂白酒”。
其實從消費(fèi)者的角度來說，年輕人不懂某種產(chǎn)品，這種自殺式的思維方式是兵家大忌，但是在白酒領(lǐng)域卻似乎就是這個理，由于茅臺、五糧液等高端白酒已經(jīng)定位了高端社交的特征，的確這是都不是年輕人的菜。但是，年輕人不需要白酒嗎？其實也不一定，于是就有了江小白。
江小白利用高度擊中痛點(diǎn)的文案，讓每次推出新產(chǎn)品都會成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一股現(xiàn)象，這種文案強(qiáng)度和高度直追互聯(lián)網(wǎng)文案領(lǐng)域的大咖：杜蕾斯，而各種事件性營銷手法更是層出不窮，從而造就了這種“江小白”現(xiàn)象，而江小白也通過年銷量3個億創(chuàng)造了一個白酒行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)神話。
二、江小白會跌落網(wǎng)紅神壇嗎？
其實，說江小白會不會跌落網(wǎng)紅神壇，我們就必須要說起江小白的套路，網(wǎng)上的總結(jié)可謂是層出不窮，里面有著形形色色的總結(jié)，但是我們看到的是江小白的整個套路體系有著明顯的市場定位和區(qū)隔，所以我們換個說法來看江小白的套路。
江小白的核心定位是什么？其實對于白酒產(chǎn)業(yè)來說，其核心關(guān)鍵點(diǎn)在于中國長期以來的酒文化，這種依托于酒桌的文化是支撐中國整個白酒產(chǎn)業(yè)的核心基礎(chǔ)，然而，隨著中國年輕人群體的崛起，大家很少是那種大規(guī)模的酒桌，而是三五好友的小聚，如何適應(yīng)年輕人的心智就成為了白酒企業(yè)的一個難題。
江小白的核心關(guān)鍵就是“不裝”，沒有高端的包裝，沒有高昂的價格，就是一個小酒，他的目標(biāo)是定位整個產(chǎn)業(yè)的年輕化、個性化，沒有酒桌文化，就大家一起喝點(diǎn)小酒，這個“不裝”的套路給了消費(fèi)者更多購買它的理由，所以很多人都說江小白是文案成功，但是其核心還是江小白順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)回歸自我，“不裝”的互聯(lián)網(wǎng)文化。
江小白的營銷成功點(diǎn)是什么？江小白的文案很多人都會覺得很扎心，很有道理，但是從營銷的角度來說，江小白的成功在于“show出自我”，由于江小白的每個包裝都有類似的語錄，比如說：
“不要“裝”：別終日西裝，白襯衫一周五次身不由己，衣櫥里流行元素不可缺席”“我們總想著迎合別人，卻忘了最該討好的是自己。““約了有多久？我在等你有空，你在等我主動。”
這些話幾乎在都在某些時刻扎中了現(xiàn)階段都市年輕人最柔軟的內(nèi)心，因為年輕人其實承受了過多的壓力，這些壓力讓年輕人過的很難，過的很苦，每天為了買房、為了生活奔波，其實很需要別人告訴自己一句“你別太累了”。所以當(dāng)江小白的文案出現(xiàn)的時候，一擊必中。
與此同時，正如同大家喝星巴克要曬出來一樣，江小白也暗含這種曬出自我的屬性，所以江小白成為了自帶流量的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅。再加上幾乎每個熱點(diǎn)事件都有江小白的“搞事情”，例如告白瓶，例如在各個熱門話題中的插入，讓江小白有了更多的曝光率。
但是，成也蕭何敗也蕭何，江小白的確成功地殺出了一條血路，但是作為白酒來說，白酒企業(yè)依賴的是消費(fèi)者對于品牌的忠誠度，網(wǎng)紅雖然帶來了巨大的流量，流量高的背后卻是極低的市場忠誠度，年輕人可以因為你是網(wǎng)紅而輕而易舉地捧紅你，但同樣年輕人也會因為你不再那么紅了輕而易舉的拋棄你。而定位年輕人的確會成功，但也同樣讓企業(yè)失去了進(jìn)軍中老年市場的可能性，年輕人愿意喝，中老年人恐怕就不一定買單了，所以這種自損市場的問題也是江小白必須要面對的難題。
從網(wǎng)紅來說，江小白很成功，但是這個成功有著太多流量加持的因素，這讓江小白的市場防御縱深并不算強(qiáng)，一旦出現(xiàn)風(fēng)吹草動，江小白就很難說還有多少防御能力。所以，這次商標(biāo)事件對于江小白來說彰顯了江小白自身的市場防御力的不足，未來江小白能不能有持續(xù)發(fā)展，就靠其有沒有更加深層次的差異化競爭優(yōu)勢了。
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