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危險叢生
水井坊極力維持其高端品牌形象，勢必要進行了大量的資金投入，這就使得水井坊銷售費用的猛增。
2017年一季度，水井坊投資近一億元進行廣告宣傳。對此，水井坊總經(jīng)理范祥福當時對媒體這樣解釋，水井坊投入確實在增加，不過收入也在增加，而且收入增加將快于銷售費用的增加，預(yù)計銷售費用在收入中的占比在24%-25%左右。
公開數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，水井坊營收21.39億元，同比增加45.36%，銷售費用6.5億元，同比增加78.56%，銷售費用在營收中占比30.4%�？梢姡讳N售費用增幅一直快于營收增幅，且占比高于25%的目標。
對此，蔡學(xué)飛表示，白酒企業(yè)培育高端產(chǎn)品的周期很長，所以會帶來費用的猛增。而水井坊產(chǎn)品線單一、規(guī)模較小，培育高端品牌更是非常吃力。
另外，水井坊的現(xiàn)金流和應(yīng)收賬款也危機四伏。數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，水井坊經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為-1192萬元，相比2017年上半年的1.07億元大幅下滑。截至2018年9月底，水井坊預(yù)收賬款3652.9萬元，相比年初下滑了78.39%。
其他問題也接踵而至，公司的庫存也出現(xiàn)了持續(xù)的攀升。2018年三季報顯示，水井坊存貨為12.8億元，同比增加18.48%，占總資產(chǎn)的比例為43.18%；2017年同期存貨為8.62億元，占總資產(chǎn)的比例為34.86%，存貨占比大幅提高近10%。
針對未來行業(yè)的競爭態(tài)勢，范祥福認為，目前白酒行業(yè)最高端的前三大品牌（茅臺、五糧液、國窖1573）地位穩(wěn)固，而次高端品牌水井坊、劍南春、舍得等都有很大的機會，未來在次高端領(lǐng)域行業(yè)的競爭或?qū)⒓觿 ?nbsp;
瀘州老窖股份公司總經(jīng)理林峰也在股東大會上提到，2019年將是白酒企業(yè)競爭最困難的一年，很多企業(yè)的費用會大幅增長，競爭壓力增加。競爭壓力最大的就是中高端，而這一領(lǐng)域正是水井坊的核心價格帶。
隨著白酒行業(yè)競爭的加劇，水井坊還有多少機會？劉曉威表示，白酒已經(jīng)進去擠壓式增長的時代，如何做好消費群體的定位與細分，恰恰是水井坊的機會。
來源：時間財經(jīng) 李洪力 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 水井坊 |
