2015年花50元網(wǎng)購(gòu)了4條南極人男士平角內(nèi)褲，一度讓我欣喜于趕上了活動(dòng)價(jià)，撿到了大便宜。但內(nèi)褲品質(zhì)，與南極人大品牌在心目中的地位實(shí)不相符。
原來(lái)，南極人品牌所有商品均不自己生產(chǎn)，品牌的擁有方——南極電商只是品牌的運(yùn)營(yíng)方和吊牌的出售者。
那么，南極電商究竟是怎樣一家公司？
賣吊牌，生意扶搖直上
南極人并不是行業(yè)內(nèi)“品牌授權(quán)”模式的開(kāi)創(chuàng)者，卻抓住機(jī)遇，將其發(fā)揚(yáng)光大。
2015年南極電商借殼新民科技上市時(shí)，它還是一家自營(yíng)+品牌綜合服務(wù)的公司。
“南極人”是張玉祥在1998年創(chuàng)立的內(nèi)衣品牌，經(jīng)過(guò)密集的廣告投放，成為國(guó)內(nèi)保暖內(nèi)衣第一品牌。
在那些寒冷的冬天，穿一套南極人的保暖內(nèi)衣，對(duì)很多普通人來(lái)說(shuō)只是奢望。
品牌成立之初，還有自己的工廠和渠道，產(chǎn)銷一體化。
沒(méi)過(guò)幾年，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，南極人、俞兆林、恒源祥、北極絨同臺(tái)競(jìng)技，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，整個(gè)行業(yè)受到?jīng)_擊，產(chǎn)能過(guò)剩明顯。
2008年，南極人學(xué)習(xí)同行 “品牌授權(quán)”的商業(yè)模式，關(guān)閉自營(yíng)工廠，將品牌授權(quán)給合作工廠生產(chǎn)，同時(shí)，簽約合作經(jīng)銷商，授權(quán)其銷售“南極人”品牌產(chǎn)品。
品牌授權(quán)模式，讓公司砍掉了所有生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，僅僅保留了品牌。
在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的風(fēng)口，南極人抓住了這一機(jī)遇，讓產(chǎn)品品類從內(nèi)衣、羽絨服，擴(kuò)充到男裝、女裝、母嬰、居家布衣等眾多品類。
2012年，南極人在品牌授權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出“NGTT”共同商業(yè)體模式，以品牌為核心，建立電商生態(tài)綜合服務(wù)體系。
公司主要盈利模式，就是通過(guò)品牌綜合服務(wù)向合作工廠和經(jīng)銷商收取費(fèi)用。
其中一項(xiàng)就是《南方周末》重點(diǎn)關(guān)注的賣吊牌。
2012年-2014年，公司對(duì)外發(fā)放標(biāo)牌的數(shù)量，由2840萬(wàn)件增至8438萬(wàn)件，僅標(biāo)牌使用費(fèi)一項(xiàng)，就從422萬(wàn)元增至2742萬(wàn)元。標(biāo)牌，就是包含商標(biāo)、合格證、吊牌、吊粒、防偽標(biāo)等一整套東西。
借外力，要做全品類王國(guó)
2014年之前，南極電商（002127.SZ）的營(yíng)收規(guī)模還在3億元以內(nèi)止步不前，其中，近半營(yíng)收尚由商品銷售收入貢獻(xiàn)。
上市之后，南極電商規(guī)模扶搖直上，營(yíng)收在2015年達(dá)到3.89億元、2016年進(jìn)一步提升至5.21億元，同期歸屬凈利潤(rùn)分別為1.72億元和3.01億元。
斑馬消費(fèi)注意到，2016年，公司品牌綜合服務(wù)收入為4.6億元，占公司營(yíng)收總額的88%。
品牌綜服務(wù)業(yè)務(wù)則涵蓋品牌服務(wù)費(fèi)和標(biāo)牌使用費(fèi)。
值得一提的是，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的毛利率長(zhǎng)期維持在90%以上，2017年更是達(dá)到了94.85%。
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