在前段時間斷崖式降溫的時候小編重新穿上了“南極人”保暖內(nèi)衣，但是卻沒有記憶中那么暖和了。
記得在小編還小的時候媽媽說過：“大品牌好品質(zhì)”。還記得大紅盒子上寫著“南極人”。
直到看到《南方周末》的報道，包括南極人在內(nèi)，當(dāng)年叱咤上海灘的四大保暖服裝品牌（北極絨、恒源祥、俞兆林）不約而同地砍掉了生產(chǎn)線，低調(diào)轉(zhuǎn)型賣起了吊牌。
意味著只有吊牌是真的……
01
“南極人”名存實亡
今年的天貓雙11，中國保暖服裝四大品牌中南極人銷量第一。
“南極人”品牌的擁有者是上市公司南極電商。但它并不只賣保暖內(nèi)衣。其實，南極電商還生產(chǎn)家紡、服飾、箱包、戶外、居家日用、個人護(hù)理等許多品類。擁有南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪、PONY等一系列品牌。
南極人不生產(chǎn)內(nèi)衣了，只是內(nèi)衣的搬運工。
如今的南極人只是一個授權(quán)售賣南極人吊牌的電商平臺而已，只運營品牌……
據(jù)消息，張家超在廣東經(jīng)營一家服裝家族企業(yè)，他們生產(chǎn)的牛仔褲，在自家旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標(biāo)費，多了42元利潤。
一款名為“晚安”的四件套，南通疊石橋市場拿貨價是98元，沒有吊牌零售156元，貼上“恒源祥”商標(biāo)后就能漲到238元。
南極人合作客戶主要是兩種，一種就是經(jīng)銷商即合作經(jīng)銷商，另一種是供應(yīng)商，自己開工廠。前者為合作經(jīng)銷商，后者為授權(quán)經(jīng)銷商。
經(jīng)銷商只需要同工廠簽訂名義上的合同，就可以以工廠名義自主進(jìn)貨，購買南極人商標(biāo)再銷售。
《評論悅讀會》文章中提到：南極電商對產(chǎn)品品控要求不高，剛剛成立的工廠，哪怕生產(chǎn)資質(zhì)很低，只要給總部錢就能拿到商標(biāo)。“一套商標(biāo)標(biāo)費5元，一次性拿滿100萬元的商標(biāo)能打8.5折。”
即便要求授權(quán)工廠提供質(zhì)檢合格證，而這些質(zhì)檢合格證其實在淘寶上，只要花費100塊就能買到。
一份有關(guān)南極人與其經(jīng)銷商紹興億統(tǒng)電子商務(wù)有限公司(原名義烏億統(tǒng))買賣合同糾紛的裁判文書顯示：雙方簽訂的《管理合同》約定，南極電商(南極人品牌擁有方)授權(quán)億統(tǒng)自行尋找工廠生產(chǎn)南極人品牌女裝、在天貓商城開設(shè)南極人女裝旗艦店、在唯品會銷售南極人品牌女裝，授權(quán)使用南極人品牌宣傳畫冊和材料(包括合法使用南極電商形象代言人照片)。
據(jù)報道，無論是紙尿褲、甩脂機(jī)，還是玻璃杯、汽車坐墊，南極人都有正品吊牌出售，如果愿意開辟新類目，吊牌價格還能再優(yōu)惠。
南極電商的家紡經(jīng)銷商大多集中在南通疊石橋市場，經(jīng)銷商們大多是在市場上采貨，貼上南極人商標(biāo)。北極絨、俞兆林、恒源祥也都是類似的操作方式。
據(jù)報道，僅靠商標(biāo)品牌服務(wù)費2017年南極電商創(chuàng)造了5.3114億利潤。
2012年，南極人砍掉了所有線下渠道，專注線上。在品牌授權(quán)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提出“NGTT”共同商業(yè)體模式，以品牌為核心，建立電商生態(tài)綜合服務(wù)體系。
公司主要盈利模式，就是通過品牌綜合服務(wù)向合作工廠和經(jīng)銷商收取費用。
02
“保暖內(nèi)衣行業(yè)開創(chuàng)者”的自宮
南極人成立于1997年，是中國最早成立的內(nèi)衣企業(yè)之一，首創(chuàng)保暖內(nèi)衣產(chǎn)品，當(dāng)年300萬元起家，4個月就創(chuàng)下了1個億的銷售額。
拿下諸多國家級殊榮，包括中國馳名商標(biāo)、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品等，知名度覆蓋全國，市場占有率和銷量都始終名列前茅。
到2004年，南極人在市場資源上擁有1500萬消費者、2萬個終端，累計實現(xiàn)銷售額10億元，已經(jīng)全面進(jìn)入保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領(lǐng)域。
然而，也是從這個時候開始，南極人陷入了產(chǎn)品體系單一、款式老化、價格混亂、供應(yīng)鏈過剩等問題，還不斷有國外品牌強(qiáng)勢入駐中國市場。
在這個時候南極人為了避免像其它很多傳統(tǒng)企業(yè)一樣衰落，選擇了轉(zhuǎn)型。
2008年轉(zhuǎn)型，把生產(chǎn)端和銷售段的自營環(huán)節(jié)全部砍掉，經(jīng)營了十幾年的所有工廠全部被賣掉。
南極人變成了“南極電商”，從此之后不再自己生產(chǎn)，只專心于品牌建設(shè)，提供增值服務(wù)，徹底走上了品牌授權(quán)的商業(yè)模式。
2010年12月28日，南極人推出“NGTT”共同體商業(yè)模式，致力于建立電商生態(tài)綜合服務(wù)體系。在2012年開啟產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈NGTT，南極人共同體。一個傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的電商，玩起了生態(tài)鏈。
從賣商品，到賣品牌+服務(wù)。
從2014年開始，已經(jīng)連續(xù)多年在天貓雙11成為品類第一、銷量第一。
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南極人品牌今年14次上黑榜 南極電商只是標(biāo)牌的搬運工
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