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天冷了，又到了人手一套保暖內(nèi)衣的季節(jié)。
不過，耳熟能詳?shù)哪蠘O人、北極絨、俞兆林、恒源祥四大保暖內(nèi)衣品牌，都已在十年前砍掉自己的生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型做品牌授權(quán)業(yè)務(wù)。
這其中，南極人品牌的產(chǎn)品線已經(jīng)從保暖內(nèi)衣等家居品類，快速拓展到家庭生活全品類，連紙尿褲、甩脂機，玻璃杯、汽車坐墊都有南極人牌的正品。據(jù)南極電商財報顯示，2017年，南極電商營收9.86億元，凈利潤5.37億元。凈利率高達54.3%，堪稱暴利。
但暴利的另一面是南極人一些商品登上質(zhì)檢黑榜，被質(zhì)疑“只賣吊牌，沒有品控”。從天貓京東買到的南極人產(chǎn)品，可能就是拼多多上的白牌商品掛了南極人吊牌，但價格卻要高出不少。
超90%毛利率的“無本買賣”
據(jù)南方周末報道，南極人、恒源祥、北極絨和俞兆林，這四家已經(jīng)砍掉自己的生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)而采用授權(quán)生產(chǎn)，收取品牌授權(quán)費的聯(lián)合體經(jīng)營模式。最早行動的恒源祥，早在1991年就開始了這方面的嘗試。
而后來者居上的南極人，則從2008年開始砍掉生產(chǎn)端和銷售端，推出了“NGTT”南極人共同體商業(yè)模式。創(chuàng)始人張玉祥坦言是受到恒源祥啟發(fā)，“基本參照恒源祥模式，與社會聯(lián)盟結(jié)合體，在生產(chǎn)、銷售、品牌上共同合作，搞現(xiàn)有一條龍服裝企業(yè)”。
隨著天貓獨立以及對品牌商家的資源傾斜，缺少自主品牌的網(wǎng)店最省力的方式就是租品牌�？吹缴虣C的南極人，直接砍掉了所有線下渠道，并注冊了大量店鋪，專注線上的經(jīng)營。2015年南極人完成轉(zhuǎn)型，成為一個以品牌授權(quán)為核心的輕資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并成功借殼上市。
雖然轉(zhuǎn)到線上，但南極人的新生意，跟以前線下加盟那一層2B生意一樣，都是要靠品牌價值讓客戶掏錢。現(xiàn)在南極人最賺錢的業(yè)務(wù)來兩方面：品牌服務(wù)費以及標(biāo)牌使用費。
品牌服務(wù)費即品牌授權(quán)費用，上游，南極人對符合授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商授予其生產(chǎn)旗下品牌特定類目產(chǎn)品的權(quán)利，下游，南極人對符合授權(quán)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)銷商授予其銷售旗下品牌特定類目產(chǎn)品的權(quán)利，并向上下游收取品牌授權(quán)費。
來源：南極電商財報
而吊牌是另算的，經(jīng)銷商銷售的每件商品，都要向南極人買吊牌。標(biāo)牌使用費與銷量掛鉤，單個品類買的人越多，價格越高。如果愿意開辟新類目，價格則能優(yōu)惠。按照品類不同，標(biāo)費大約是產(chǎn)品出廠價的8%~15%左右。而一個吊牌的成本不過六七毛錢。
來源：東吳證券研究所
有了南極人的加持，無牌產(chǎn)品就成為品牌。對于南極人而言，自然是賣出的吊牌越多，收入越高，南極人開始覆蓋更多高頻次日常消費標(biāo)準(zhǔn)品，其內(nèi)部一度有17個不同品類事業(yè)部。
截至2017年，南極電商旗下全品牌授權(quán)生產(chǎn)商有846家，授權(quán)經(jīng)銷商3427家、授權(quán)店鋪4442家，主營的電商品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)（授權(quán)+吊牌）營收6.2億元，毛利率為94.85%。
隨著品類的拓展，今年南極電商的增長將更加巨大，前三季度營收20.45億，從去年的營收情況看，第四季度營收會占全年營收的50%~60%，則今年總營收將在40億左右。據(jù)南極電商2018年報預(yù)告，預(yù)計全年凈利潤8.3億至9.5億，增幅為55.35%~77.81%。
從收益來看，南極人的轉(zhuǎn)型無疑是成功的。
大量屯店“半壟斷”
雖然砍掉了生產(chǎn)端轉(zhuǎn)攻線上，但南極人的核心依然在其品牌上。
品牌意味著更高的加價率，南極人品牌商品價格也不高，但比起白牌商品還是好得多。同樣的牛仔褲，在廠家自家的天貓旗艦店兩件售價79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價129元。除去8元標(biāo)費，多了42元利潤。
而即使是同樣的商品，知名品牌賣爆，不不知名品牌無人問津也是很正常的事情。品牌是穩(wěn)定的流量池，它能讓消費者記得住并能和競品區(qū)別開，更容易取得消費者的信任，讓其愿意為更低的選擇風(fēng)險承受品牌溢價。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 南極人 |
