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產品不聚焦致擴張緩慢
2017年底，山西汾酒推出巴拿馬系列紀念酒新品。汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在發(fā)布會上表示，巴拿馬系列紀念酒將承接起汾酒腰部戰(zhàn)略級產品的高度，成為汾酒拓展全國化市場疆域的一把“利器”。
據(jù)了解，巴拿馬系列下共有5款產品，分別是42度、53度巴拿馬金獎基礎版，42度、53度巴拿馬金獎10以及53度巴拿馬金獎20。新京報記者在電商平臺搜索發(fā)現(xiàn)，汾酒天貓官方旗艦店僅上架了2款產品，付款人數(shù)分別為10人和7人。在京東汾酒旗艦店中，巴拿馬系列產品僅有一款，累計評價為9條。
一位北京地區(qū)經(jīng)銷商向新京報記者表示，汾酒在北京市場的銷售情況并不理想，一方面是各大名酒的競爭擠壓，另一方面是汾酒產品存在感弱，宣傳力度不夠。談及汾酒巴拿馬系列產品，該經(jīng)銷商表示沒有進貨。
根據(jù)山西汾酒2017年股東大會傳遞出的信息，未來在區(qū)域結構方面，山西汾酒計劃將省內和省外收入占比從2017年的6：4逐步優(yōu)化到2018年的5：5。但山西汾酒2018年三季報顯示，其1-9月省內銷售額約為41.57億元，省外銷售額為27.12億元，省內外比例仍與2017年持平。
有業(yè)內人士認為，產品線不夠聚焦、新品存在感低，是導致汾酒“走出去”策略進展緩慢的主要原因。近年來，全國性白酒品牌五糧液聚焦“普五”，瀘州老窖聚焦“國窖1573”，縮減和砍掉了繁多的產品線。反之，汾酒近年來一直在增加產品線，2017年初著重推廣竹葉青，2017年11月又上馬巴拿馬系列紀念酒。
白酒營銷專家蔡學飛指出，山西汾酒近年急于推出新品，主要是長久以來缺失高端產品所致。增加高端產品，是希望借此提升品牌形象高度。但這一策略卻導致產品不夠聚焦，消費者沒有形成一定的品牌認知。與一線酒企在全國性的經(jīng)銷商網(wǎng)絡、品牌形象、人力資源組織結構以及銷售基礎量方面相比，山西汾酒仍然存在較大差距。
12月6日，新京報記者就“走出去”策略及相關規(guī)劃等問題向山西汾酒發(fā)去采訪提綱，截至發(fā)稿尚未收到回復。
來源：新京報記者 王子揚 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 汾酒 |
