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12月3日，山西汾酒發(fā)布公告稱，其全資子公司汾酒國貿(mào)擬以9282.75萬元的價格，收購其控股股東汾酒集團旗下杏花村國貿(mào)下屬6家公司100%股權(quán)及少量資產(chǎn)及負債，目的是為更好地打開省外及海外渠道。
事實上，多年來由于體制、經(jīng)營效率等原因，山西汾酒始終沒能完成全國化布局。2017年混改后，山西汾酒以此為契機，不僅布局華東市場，在加拿大建設(shè)生產(chǎn)線，還推出大單品巴拿馬系列紀念酒作為開拓全國市場的“利器”。然而新京報記者發(fā)現(xiàn)，汾酒新品線上銷售并不理想，北京部分經(jīng)銷點也難以見到。
業(yè)內(nèi)認為，山西汾酒產(chǎn)品不夠聚焦，新品存在感低，導(dǎo)致其省外市場擴張受挫，與一線梯隊白酒品牌仍在各方面存在差距。
壓力之下汾酒急于“走出去”
山西杏花村汾酒廠股份有限公司（簡稱“山西汾酒”）在12月3日的公告里稱，其全資子公司山西杏花村汾酒國際貿(mào)易有限責(zé)任公司（簡稱“汾酒國貿(mào)”）欲以9282.75萬元的價格，收購汾酒集團全資子公司山西杏花村國際貿(mào)易有限責(zé)任公司（簡稱“杏花村國貿(mào)”）旗下6家公司100%股權(quán)及少量資產(chǎn)及負債。對于收購目的，山西汾酒表示是為更好地打開省外及國際銷售渠道，滿足快速拓展的市場需求。
2017年，山西汾酒自白酒市場調(diào)整以來營收首次回歸60億元，同時伴隨混改完成，汾酒將此視為全國布局的契機。今年8月14日，山西汾酒啟動華東市場戰(zhàn)略規(guī)劃，作為實現(xiàn)全國化發(fā)展路徑的關(guān)鍵。9月7日，汾酒集團還宣布在加拿大建設(shè)生產(chǎn)線，有意進軍國際市場。事實上，由于體制、經(jīng)營效率等原因，山西汾酒這些年始終沒能完成全國化布局。
財報顯示，山西汾酒2014年-2016年省內(nèi)與省外銷售額比均為5.6：4.4，2017年這一比率再度回到2013年的6：4。根據(jù)行業(yè)普遍共識，營收超過100億元的白酒才算是全國性品牌。以山西汾酒2017年營收超過60億元、增速50%計算，其2018年也很難成為全國性品牌。
中泰證券分析師胡彥超曾發(fā)布調(diào)研報告稱，與瀘州老窖等高端酒企相比，山西汾酒在高端酒銷售方面仍以經(jīng)銷商和片區(qū)經(jīng)理等傳統(tǒng)渠道為主，拘泥傳統(tǒng)模式，尚未建立起一套高效有激勵的銷售體系，存在較大改善空間。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛表示，長久以來汾酒內(nèi)部存在管理體制僵化、經(jīng)銷商管理粗放、品牌價值維護原始、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺乏全國性核心戰(zhàn)略大單品等問題。進行全國化擴張，是山西汾酒沖刺白酒第一陣營品牌和銷量影響力的必然步驟。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 汾酒 |
