近日，第十一屆香港國際美酒展于在灣仔香港會(huì)議展覽中心舉行，山西汾酒（600809.SH）也走進(jìn)香港，亮相在國際美酒展上，同時(shí)也參與舉辦了華夏經(jīng)典“香”遇一代宗師推廣活動(dòng)。
竹葉青酒由香河河畔走到香江，這也凸顯了山西汾酒借香港市場進(jìn)而走向國際的野心。
不過，山西汾酒此舉卻在酒圈引發(fā)爭議，《華夏時(shí)報(bào)》等全國主流媒體也專門發(fā)文對其提出質(zhì)疑。
一位酒企人士也告訴《五谷財(cái)經(jīng)》特約、獨(dú)家撰稿人王詣?dòng)瑁B中國內(nèi)地市場都還沒有完全“搞明白”，卻又要借助中國香港進(jìn)入國際市場，這對于白酒企業(yè)來說，就是一個(gè)笑話。
其實(shí)，山西汾酒的國際化發(fā)展早有預(yù)謀，今年，山西汾酒開啟了“汾酒全球品質(zhì)行”，先后登陸巴菲特股東大會(huì)·中美投資人會(huì)議、哈佛中國論壇、中美企業(yè)峰會(huì)、波蘭國際食品展、中俄品質(zhì)對話等國際性財(cái)經(jīng)、文化、質(zhì)量及行業(yè)交流平臺(tái)，與多家電視媒體的多個(gè)品牌欄目進(jìn)行深度合作，進(jìn)一步宣傳汾酒品牌形象。
在更早的2017年9月，汾酒集團(tuán)董事長李秋喜在參加第七屆歐亞經(jīng)濟(jì)論壇時(shí)就曾透露，汾酒國際化三年規(guī)劃已定，與以往在當(dāng)?shù)卣仪馈⒄医?jīng)銷商幫忙賣酒方式不同的是，汾酒還要把從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)均放在國外當(dāng)?shù)赝瓿伞?/p>
在推進(jìn)國際化的同時(shí)，本土全國化也是山西汾酒的目標(biāo)之一。
2018年6月26日，山西汾酒在2017年度股東大會(huì)上，具體說明了2018年的業(yè)績目標(biāo)，“2018年是汾酒改革的全面落實(shí)年，是實(shí)現(xiàn)各類經(jīng)營指標(biāo)歷史性突破的關(guān)鍵一年，公司將力爭營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40%以上增長。”
并且，山西汾酒在“4221”三年攻堅(jiān)目標(biāo)中還明確指出，到2020年要實(shí)現(xiàn)市場布局的兩個(gè)優(yōu)化：
中高端產(chǎn)品銷售占比從40%提高到70%以上；
大力拓展省外市場，省外和省內(nèi)營收占比由4：6（2017）逐漸提升至5：5（2018）、6：4（2019）、7：3（2020）；
進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣，市場占有率大幅度提升。
據(jù)最新公開了2018年第三季度報(bào)告，前三季度山西汾酒實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入約為69.15億元，同比增長42.41%；
歸屬于上市公司股東的凈利潤約為12.64億元，相較于上年同期的8.06億元，漲幅為56.89%，近兩年?duì)I收增速雖然略有放緩，但仍保持在較高水平。
據(jù)此，2018年前三季度，山西汾酒營收漲幅超過40%，規(guī)劃目標(biāo)基本完成；
同時(shí)2018年前三季度營收約為2014年前三季度營收的2倍，也超過2013年?duì)I收水平，繼2013年?duì)I收大幅下滑之后，近年來借白酒行業(yè)春風(fēng)迎來快速增長勢頭，營收水平達(dá)到近六年最高。
據(jù)悉，驅(qū)動(dòng)山西汾酒業(yè)績快速增長的仍是其中高價(jià)白酒，數(shù)據(jù)顯示，2018年，山西汾酒旗下中高價(jià)白酒、低價(jià)白酒、配制酒分別實(shí)現(xiàn)營收約為41.91億元、24.80億元、1.99億元；
占主營業(yè)務(wù)收入比例分別為61%、36%、3%左右。
其中，中高價(jià)白酒和低價(jià)白酒分別同比增長27%和86%左右，低價(jià)白酒營收漲幅明顯，則是得益于其在省外部分市場采用的中低端產(chǎn)品切入和消費(fèi)者培育方法，在呈現(xiàn)良好效果的同時(shí)也在向業(yè)界展現(xiàn)其全國化布局野心。
而山西汾酒中高價(jià)酒則主打青花系列、巴拿馬系列和老白汾系列，增速分別為75%、10%和20%，其中，青花汾酒系列作為山西汾酒中高端價(jià)格帶的代表產(chǎn)品，也被山西汾酒寄予“布局全國進(jìn)而走向國際，開拓市場廣度”的厚望。
據(jù)悉，山西汾酒于2017年年初開始重點(diǎn)推廣竹葉青，11月推出了新產(chǎn)品巴拿馬汾酒，2018年的成都糖酒會(huì)上，汾酒的青花系列再次推出新產(chǎn)品，近日，山西汾酒又推出定價(jià)1599元的青花汾酒中國裝。
反觀全國性白酒品牌，營收突破百億的茅臺(tái)、五糧液、洋河股份，在白酒市場競爭強(qiáng)度加大的背景下都在堅(jiān)持自身高端品牌產(chǎn)品，比如茅臺(tái)的飛天、五糧液的普五，洋河的藍(lán)色經(jīng)典系列，甚至是縮減自身其他產(chǎn)品線，集中優(yōu)質(zhì)資源提高主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭力，而山西汾酒不斷增加產(chǎn)品線的舉措?yún)s與之大相徑庭。
對此，業(yè)內(nèi)人士表示，山西汾酒名號(hào)雖然家喻戶曉，但其以往的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出碎片化和模糊化的特點(diǎn)，并未給山西省外其他地區(qū)消費(fèi)者樹立明確的產(chǎn)品形象，所以急于推出新品是想彌補(bǔ)產(chǎn)品線上高端系列產(chǎn)品的缺失，通過高端白酒的帶動(dòng)作用擴(kuò)大其系列品牌知名度，進(jìn)而打開市場。
7月6日，山西汾酒還發(fā)布公告表示，為整合汾酒、竹葉青酒的營銷渠道，提高市場運(yùn)行效率與運(yùn)行質(zhì)量，組織推進(jìn)汾酒國內(nèi)外銷售，建立汾酒國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)化布局，董事會(huì)會(huì)議同意以現(xiàn)金方式出資1億元設(shè)立山西杏花村汾酒國際貿(mào)易投資有限責(zé)任公司（暫定名），山西汾酒所持股權(quán)比例為100%。
8月14日，在汾酒華東市場戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布暨浙江汾酒運(yùn)營平臺(tái)啟動(dòng)會(huì)上，汾酒股份公司副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理、竹葉青酒營銷公司總經(jīng)理李俊表示，啟動(dòng)華東市場意味著，汾酒由走出去向引進(jìn)來轉(zhuǎn)變、環(huán)山西向全國化推進(jìn)、由全國化向準(zhǔn)全球化轉(zhuǎn)變，華東市場的調(diào)整、轉(zhuǎn)型、聚焦、突破，是汾酒實(shí)現(xiàn)全國化發(fā)展路徑的關(guān)鍵。
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