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在宣傳推廣方面，山西汾酒今年陸續(xù)在山東濟(jì)南、河南鄭州舉辦“行走的汾酒”大型主題文化營銷活動(dòng)，通過文化傳播、歷史解讀來引導(dǎo)經(jīng)銷商和消費(fèi)者了解汾酒，以此提升品牌知名度，助力市場營銷。
數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，山西汾酒銷售費(fèi)用約為12.41億元，相較于上年同期，漲幅在37%左右。
不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線、省外產(chǎn)業(yè)布局以及加大宣傳投入雖然給山西汾酒帶來業(yè)績上的可觀增長，但并沒有實(shí)質(zhì)性推進(jìn)其全國化進(jìn)程。
據(jù)山西汾酒2018年三季報(bào)，其2018年前三季度省內(nèi)、省外主營業(yè)務(wù)收入分別約為41.57億元、27.12億元，占比則分別為60.52%、39.48%，營收近六成仍來自于省內(nèi)，局限于山西地區(qū)以及華北區(qū)域，距離其2018年省內(nèi)和省外5：5的營收占比目標(biāo)仍有不小差距。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，全國性白酒品牌進(jìn)一步下沉銷售渠道，收割更多的市場份額、地方區(qū)域品牌的相繼崛起都給山西汾酒的全國化進(jìn)程造成一定程度沖擊，雙重夾擊下，山西汾酒的競爭壓力不斷增大。
同時(shí)數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，山西汾酒經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額約為3.49億元，相較于上年同期的8.4億元，降幅為58%左右。
對(duì)此，山西汾酒方面解釋為本期購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金及支付的各項(xiàng)稅費(fèi)增加所致。
“山西汾酒近年來的全國化、國際化進(jìn)程略顯激進(jìn)，尤其是在其全國化仍未實(shí)現(xiàn)的前提下就貿(mào)然國際化，很可能會(huì)出現(xiàn)‘高投入、低回報(bào)’的不良效果，在海外投入過多資源給企業(yè)經(jīng)營增加負(fù)擔(dān)的同時(shí)，收效甚微，存在一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。”業(yè)內(nèi)人士稱。
對(duì)于國際化的問題，李秋喜曾表示，白酒的國際化不是一朝一夕的事。國外葡萄酒進(jìn)入中國也用了幾十年才讓中國人接受，我們白酒進(jìn)軍海外，難度很大，時(shí)間會(huì)很長，但我們要?dú)⒊鲆粭l血路來。
但在業(yè)界看來，我國白酒品牌推廣海外市場，消費(fèi)群體仍以海外華人為主，我國白酒走向海外在與其他世界烈酒的競爭中，仍未廣泛被主流消費(fèi)群體選擇，所以中國白酒行業(yè)資本出海，更多的是對(duì)原有消費(fèi)人群的進(jìn)一步鞏固和深入。
“葡萄酒之所以能夠在華立足腳跟，不單單是外資酒企長期耕耘的結(jié)果，更是部分國人盲目崇拜西方文化的心理在起作用；如今白酒文化在國際上并不強(qiáng)勢(shì)，作為中國白酒之王的貴州茅臺(tái)都做不到，就別說山西汾酒了，”上述酒企人士告訴《五谷財(cái)經(jīng)》特約、獨(dú)家撰稿人王詣?dòng)�，如果山西汾酒長期為了國際市場投入費(fèi)用，卻無法產(chǎn)生匹配的收入，那對(duì)于股東來說，就是一個(gè)很大損失。
“作為上市公司的山西汾酒，應(yīng)對(duì)全體股東負(fù)責(zé)，不應(yīng)該成為個(gè)別人士‘完成任務(wù)’的墊腳石。”
白酒專家楊承平也在接受媒體采訪時(shí)指出，我國白酒在國際化過程中，面臨的最大問題是文化認(rèn)同、飲食習(xí)慣、法令法規(guī)的不同。
“酒水在國外市場有嚴(yán)格的監(jiān)管，包括產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)者、消費(fèi)場景等多個(gè)方面。如果不能破解這些問題，汾酒真正‘走出去’的難度會(huì)非常大。”楊承平稱。
無獨(dú)有偶。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴《五谷財(cái)經(jīng)》特約、獨(dú)家撰稿人王詣?dòng)瑁轿鞣诰七M(jìn)軍中國香港市場，并要實(shí)現(xiàn)國際化，炒作意義大于實(shí)際效果；
因?yàn)橹袊愀劬用駥?duì)于白酒并不感冒，就連茅臺(tái)、五糧液都不是很適應(yīng)中國香港市場，更何況山西汾酒了，所以說炒作成分更大。
來源：財(cái)經(jīng)嘯侃 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 汾酒 |
