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“茅臺(tái)集團(tuán)此次對(duì)電商平臺(tái)這樣的敏感部門(mén)整改，合情合理，也是眾望所歸。”蔡學(xué)飛認(rèn)為。
經(jīng)銷(xiāo)商的改革
回顧這二十多天里，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部人事變動(dòng)匆匆。不同于以往，這一輪的人事變動(dòng)，皆觸及茅臺(tái)內(nèi)部最敏感的部門(mén)，關(guān)系到茅臺(tái)酒價(jià)走向。
10月底，茅臺(tái)集團(tuán)旗下上市公司貴州茅臺(tái)披露的一份不及預(yù)期的三季報(bào)，引發(fā)股價(jià)在10月29日罕見(jiàn)性跌停，之后又是連環(huán)大跌。業(yè)績(jī)的不及預(yù)期，跟茅臺(tái)酒控量有關(guān)。但資本市場(chǎng)并不埋單，擔(dān)憂(yōu)公司未來(lái)的成長(zhǎng)性。不管是否偶然，股價(jià)的調(diào)整卻意外開(kāi)啟了茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部的新一輪調(diào)整。
10月31日晚間，茅臺(tái)集團(tuán)內(nèi)部就傳出茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司人事變動(dòng)消息，原本擔(dān)任該公司董事長(zhǎng)的王崇琳被調(diào)任至貴州交通建設(shè)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。市場(chǎng)嘩然一片。直到11月19日，茅臺(tái)酒銷(xiāo)售公司的新董事長(zhǎng)人選才真正塵埃落定。此前擔(dān)任茅臺(tái)制酒二十五車(chē)間黨支部書(shū)記的王曉維，將接棒這一重要職位。緊接而來(lái)，又是云商公司內(nèi)部的調(diào)整。
目前，茅臺(tái)集團(tuán)要求電商公司正視問(wèn)題不足，全面深入開(kāi)展清理整頓工作；要嚴(yán)明紀(jì)律規(guī)矩，全力支持配合工作組開(kāi)展工作，電商公司全體人員要立足自身崗位職責(zé)，全力支持配合工作組，認(rèn)真履職盡責(zé)，齊心協(xié)力找準(zhǔn)問(wèn)題、制定對(duì)策、明確方向，為電商公司自我革新、自我完善提供最佳契機(jī)，進(jìn)一步做好年末歲尾各項(xiàng)工作，全面完成集團(tuán)公司黨委、董事會(huì)下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)電商公司整頓、整改期間整體平穩(wěn)運(yùn)行。
有多位人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，接下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商層面的改革或是下一步調(diào)整的重點(diǎn)。
在本輪的白酒行情中，伴隨著茅臺(tái)酒的熱銷(xiāo)，茅臺(tái)酒的經(jīng)銷(xiāo)商們顯然賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。從今年年初，每瓶一斤裝的茅臺(tái)酒出廠(chǎng)價(jià)從原來(lái)的819元，提高至969元。出廠(chǎng)價(jià)上調(diào)后，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也同步提高到1499元。換言之，經(jīng)銷(xiāo)商每賣(mài)一瓶酒，就可以賺到530元的差價(jià)利潤(rùn)；每賣(mài)一噸茅臺(tái)酒，利潤(rùn)可以達(dá)到112.57萬(wàn)元。從這看，廠(chǎng)家留給的渠道利潤(rùn)相當(dāng)可觀(guān)。
不過(guò)，這些經(jīng)銷(xiāo)商也屢屢被質(zhì)疑是茅臺(tái)酒爆炒的“推手”之一。今年年初，茅臺(tái)方面曾下達(dá)了首張罰單，處罰對(duì)象波及遵義、上海、長(zhǎng)沙、廣州、南京等七地的經(jīng)銷(xiāo)商，劍指經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)移出售問(wèn)題，有經(jīng)銷(xiāo)商將茅臺(tái)酒轉(zhuǎn)移到關(guān)聯(lián)公司，再進(jìn)行高價(jià)出售。
私募行業(yè)著名的茅臺(tái)投資人否極泰基金創(chuàng)始人董寶珍前期曾對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，茅臺(tái)酒的價(jià)格失控主要還是由于茅臺(tái)自身渠道結(jié)構(gòu)存在問(wèn)題以及白酒周期起來(lái)后，增長(zhǎng)的慣性使得現(xiàn)貨價(jià)格增長(zhǎng)停不下來(lái)。
“市場(chǎng)有在傳聞茅臺(tái)可能要變革大商模式，如削藩、提升直營(yíng)地位等，但具體的變革仍有待證實(shí)。但接下來(lái)，茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商層面的改革仍值得期待。”蔡學(xué)飛表示。
“茅臺(tái)密集改革的背后，應(yīng)該是意識(shí)到自身的危機(jī)。如茅臺(tái)酒價(jià)居高不下，到底有多少真正是被喝掉的呢？茅臺(tái)自身也會(huì)擔(dān)憂(yōu)消費(fèi)者會(huì)不會(huì)出現(xiàn)斷層。”一位熟悉茅臺(tái)集團(tuán)的行業(yè)觀(guān)察人士亦表示。
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