近期，豐巢快遞柜再次變向收費(fèi)引發(fā)熱議，快遞柜收費(fèi)一直是敏感問(wèn)題，而豐巢等快遞柜公司持續(xù)虧損也是不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)此，共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人汪堅(jiān)認(rèn)為，快遞柜是一個(gè)戰(zhàn)略性項(xiàng)目，而不是盈利性項(xiàng)目，主要服務(wù)于快遞公司，若從財(cái)務(wù)模型來(lái)看，智能寄存柜的單點(diǎn)收益能力要更強(qiáng)，而近期豐巢已經(jīng)在低調(diào)試點(diǎn)自助寄存項(xiàng)目。
豐巢快遞柜的阿喀琉斯之踵——成本高、收費(fèi)難
前不久有用戶(hù)反應(yīng)有地區(qū)豐巢快遞柜超過(guò)4小時(shí)就要收費(fèi)1元，對(duì)此市民李先生表示“如果超過(guò)24小時(shí)沒(méi)取需要付費(fèi)我接受，但超過(guò)4小時(shí)就要收錢(qián)，是不是太不合理了？”
另外，對(duì)于豐巢快遞柜求打賞的變向收費(fèi)也讓不少用戶(hù)覺(jué)得被坑，主要是因?yàn)樵谌〖䲡r(shí)豐巢屏幕顯示大字號(hào)誘導(dǎo)收件人打賞，而免費(fèi)取件的字號(hào)很小，很難被察覺(jué)，有損消費(fèi)者的知情權(quán)。
快遞柜虧損已是老生常談的問(wèn)題，主要兩方面問(wèn)題：一是營(yíng)收方面，用戶(hù)不愿為此付費(fèi)，而快遞員支付的費(fèi)用較低；二是成本方面，設(shè)備生產(chǎn)成本較高，同時(shí)投放點(diǎn)位租金較高。這兩個(gè)死結(jié)至今無(wú)解，或許豐巢是在萬(wàn)般無(wú)奈之下才想出“討賞”這招。
若進(jìn)一步追問(wèn)快遞柜虧損緣由的話(huà)，主要是快遞柜面對(duì)的4個(gè)不同主體，在享受快遞柜帶來(lái)便利、收益的同時(shí)，并不愿分擔(dān)快遞柜的“痛楚”。
其一是用戶(hù)認(rèn)為，已經(jīng)支付了快遞費(fèi)，快遞柜取件就不應(yīng)該再收費(fèi)；
其二是快遞員表示，為不同大小的快遞支付0.3、0.5、1元的費(fèi)用已是極限；
其三是物業(yè)公司覺(jué)得，快遞柜每天幾十上百件快遞肯定賺錢(qián)，所以必須收入場(chǎng)費(fèi)；
其四是快遞柜加工廠則明算賬，有一整個(gè)廠子工人要養(yǎng)，生產(chǎn)快遞柜要注重利潤(rùn)。
共存寄存柜日進(jìn)斗金，用戶(hù)愿為此付費(fèi)，豐巢也在試水
對(duì)比豐巢快遞柜的處境，主營(yíng)自助寄存服務(wù)的共存智能柜聯(lián)合創(chuàng)始人汪堅(jiān)表示，相同的柜子，可能放在不同的地方，產(chǎn)生效益的能力也有差別。與豐巢主營(yíng)快遞柜方向不同，共存智能柜選擇從寄存柜市場(chǎng)切入，為景區(qū)、酒吧、醫(yī)院、健身房、交通樞紐等場(chǎng)景的用戶(hù)提供付費(fèi)寄存服務(wù)，時(shí)價(jià)為1-6元不等，場(chǎng)景方有自主定價(jià)權(quán)。
汪堅(jiān)透露，共存寄存柜的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位日收可達(dá)160元以上，劣質(zhì)點(diǎn)位也有50元日收，營(yíng)收能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于快遞柜，最快可3-4個(gè)月回本，最慢1年也可收回成本，目前共存智能柜已與宋城、酒球會(huì)、MAO、皇后酒吧、浙醫(yī)一院、浙醫(yī)二院等達(dá)成合作。
若真如此，從財(cái)務(wù)角度看，寄存柜有一個(gè)非常健康的財(cái)務(wù)模型，值得資本市場(chǎng)關(guān)注，而且市場(chǎng)潛力也足夠大，全國(guó)景區(qū)、酒吧、游樂(lè)園、醫(yī)院、健身房、火車(chē)站、機(jī)場(chǎng)、會(huì)展中心等點(diǎn)位加起來(lái)需求量可達(dá)20萬(wàn)組以上，潛在市場(chǎng)規(guī)模達(dá)百億，最主要的是用戶(hù)愿意為此付費(fèi)，這是快遞柜做不到的。
哪里有利潤(rùn)，哪里就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，汪堅(jiān)指出在業(yè)界關(guān)注豐巢快遞柜收費(fèi)問(wèn)題時(shí)，豐巢已在悄然試點(diǎn)自助寄存市場(chǎng)，今年5月豐巢中標(biāo)了杭州周邊17個(gè)高鐵站，總計(jì)36組寄存柜的訂單，算是初步試點(diǎn)自助寄存服務(wù)，同期“豐巢快遞柜”公眾號(hào)更名“豐巢智能柜”，算是擺脫“快遞”的限制，為后期其他產(chǎn)品做準(zhǔn)備。
對(duì)于半路殺入一個(gè)巨頭級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，汪堅(jiān)表現(xiàn)的并不在意，其認(rèn)為豐巢目前的戰(zhàn)略重心仍是快遞柜，不會(huì)花太多精力在寄存柜市場(chǎng)糾纏，而自助寄存市場(chǎng)并不只是投入設(shè)備那么簡(jiǎn)單，還需要后續(xù)一系列的運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，豐巢沒(méi)有集中公司之力做這件事，對(duì)共存的發(fā)展就夠不成太大威脅，反倒會(huì)助推業(yè)界對(duì)自助寄存市場(chǎng)的關(guān)注。
事實(shí)上，豐巢早已開(kāi)始嘗試營(yíng)收多樣化，如進(jìn)行社區(qū)洗衣服務(wù)、自助購(gòu)彩服務(wù)、豐巢柜售貨服務(wù)，以及在微信上開(kāi)設(shè)了主營(yíng)水果、美妝、酒水、家居的“豐巢特惠商城”等，豐巢嘗試寄存業(yè)務(wù)或許只是營(yíng)收多元化的又一次嘗試，主要目的還是增強(qiáng)自身的營(yíng)收能力。
豐巢沒(méi)有利潤(rùn)但有營(yíng)收，單組設(shè)備月收300-600
截止2016年12月31日，豐巢的資產(chǎn)總額約為13億元，負(fù)債總額為6.3億元，全年?duì)I業(yè)收入2,255萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-2.5億元，而在17年1月豐巢完成A輪融資25億元，估值55億元。彼時(shí)約投放4萬(wàn)組智能快遞柜，格口數(shù)量達(dá)300萬(wàn)（平均1組75格）。
截止2017年12月31日，豐巢的資產(chǎn)總額為45.86億元，負(fù)債總額為17.57億元，凈資產(chǎn)為28.28億元，全年?duì)I業(yè)收入3.084億元，凈利潤(rùn)-3.85億元，而在今年1月份豐巢完成新一輪融資20億元，估值已達(dá)90億元。去年9月完成對(duì)e棧的并購(gòu)后，豐巢快遞柜數(shù)量達(dá)7.4萬(wàn)組，計(jì)劃17年底總投放9萬(wàn)組。
截至2018年5月31日，豐巢的資產(chǎn)總額為63.11億元，負(fù)債總額為17.32億元，凈資產(chǎn)為45.79億元；2018年1月至5月的營(yíng)業(yè)收入為2.88億元，凈利潤(rùn)為-2.49億元。豐巢計(jì)劃今年再增加投放5萬(wàn)組快遞柜。
豐巢的虧損在連年增加的同時(shí)，營(yíng)收能力也在快速提升，16年?duì)I收只有2255萬(wàn)元，到了17年?duì)I收已達(dá)3.084億，同比增長(zhǎng)1236.6%，18年前5個(gè)月的營(yíng)收已達(dá)2.88億逼近17年全年的3.084億。
豐巢的營(yíng)收能力快速提升主要有四個(gè)方面，一是市場(chǎng)覆蓋量的翻倍增長(zhǎng)，形成規(guī)模效應(yīng)，吸引更多快遞員付費(fèi)使用；二是不斷壓縮免費(fèi)使用時(shí)間，從最長(zhǎng)免費(fèi)72小時(shí)到現(xiàn)在最短免費(fèi)4小時(shí)；三是主推微信公眾號(hào)取件，吸引了4000多萬(wàn)公眾號(hào)粉絲，公號(hào)頭條廣告報(bào)價(jià)高達(dá)100萬(wàn)（實(shí)際至少要65萬(wàn)）；四是在今年上半年開(kāi)始推出“討賞”模式，用戶(hù)不自覺(jué)間為快遞柜服務(wù)付費(fèi)。另外，豐巢還有柜面、屏幕、手機(jī)提示等廣告以及用戶(hù)寄件收入。
我們不妨粗略算一下豐巢快遞柜的單點(diǎn)營(yíng)收能力。2016年4萬(wàn)組柜機(jī)，營(yíng)收2255萬(wàn)，全年單點(diǎn)月均營(yíng)收為47元；2017年9萬(wàn)組柜機(jī)，營(yíng)收3.084億，全年單點(diǎn)月均營(yíng)收為286元；2018年前5月?tīng)I(yíng)收2.88億元，約投放11.1萬(wàn)組機(jī)柜（9萬(wàn)+5萬(wàn)/12*5），期內(nèi)單點(diǎn)月均營(yíng)收為519元。
豐巢CMO李文青曾表示，目前豐巢虧損主要是因?yàn)樵霾夹驴爝f柜，現(xiàn)有快遞柜其實(shí)基本可做到收支平衡。對(duì)此，汪堅(jiān)也表示，若能達(dá)到單點(diǎn)月收520元基本可以實(shí)現(xiàn)已有點(diǎn)位運(yùn)營(yíng)成本的收支平衡，但無(wú)法收回設(shè)備投放成本，部分點(diǎn)位也無(wú)法滿(mǎn)足物業(yè)的場(chǎng)租要求，所以豐巢應(yīng)該也是迫不得已才會(huì)不斷強(qiáng)化收費(fèi)能力，以致用戶(hù)抱怨不斷。
快遞柜是戰(zhàn)略性項(xiàng)目，越虧越值錢(qián)，賺錢(qián)押注未來(lái)
從數(shù)據(jù)來(lái)看，快遞柜公司是越虧越值錢(qián)。
豐巢16年虧損2.5億，估值55億；17年虧損3.85億，估值已增長(zhǎng)到90億，這主要是資本市場(chǎng)對(duì)未來(lái)快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展普遍有著積極的看法，現(xiàn)在虧損是為搶占市場(chǎng)，屬于戰(zhàn)略性虧損，所以公司才會(huì)越虧越值錢(qián)。
國(guó)家郵政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年快遞業(yè)務(wù)總量達(dá)到400.6億件，業(yè)務(wù)收入達(dá)到4957億元，《郵政業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》預(yù)計(jì)，2020年快遞業(yè)務(wù)量將達(dá)到700億，業(yè)務(wù)收入接近8000億元。
另外，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年底國(guó)內(nèi)已投放智能快遞柜數(shù)為20.6萬(wàn)組，較2016年增加一倍以上，通過(guò)智能快遞柜投遞快件占投遞總量7%，同比提高了近4個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家郵政局2018年的工作計(jì)劃，智能快遞柜投遞率將提高2個(gè)百分點(diǎn)，2020年，快遞入柜率有望達(dá)到15%。
2020年快遞總量700億件，15%入柜率約105億件，日均2876.7萬(wàn)件，按照平均1組75個(gè)格口計(jì)算，若各組設(shè)備的使用率均達(dá)100%，至少也約需38.4萬(wàn)組。按照豐巢的規(guī)劃，預(yù)計(jì)今年底全國(guó)范圍總計(jì)投放可達(dá)14萬(wàn)組，中郵速遞易擴(kuò)張速度與之相當(dāng)，也有可能達(dá)到14萬(wàn)組的規(guī)模，再加菜鳥(niǎo)驛站今年加強(qiáng)快遞柜投放，預(yù)計(jì)38.4萬(wàn)組在19年中即可完成。
今年9月初，豐巢與鏈家達(dá)成合作時(shí)稱(chēng)，日均派件量達(dá)900萬(wàn)+，這意味著豐巢年派件量高達(dá)32.85億件，不過(guò)這個(gè)均值的取值范圍是1-9月，還是7-9月，并沒(méi)有詳細(xì)介紹，相應(yīng)多少會(huì)存在水分。我們不妨簡(jiǎn)單一下，在去年9月收購(gòu)中集e棧時(shí)，豐巢自稱(chēng)6萬(wàn)組柜機(jī)日均包裹量400萬(wàn)件，約66.7件/組/日，如今日均900萬(wàn)件，約需13.5萬(wàn)組。
考慮到豐巢去年并購(gòu)?fù)阤棧后計(jì)劃年底投放量達(dá)9萬(wàn)組，若要實(shí)現(xiàn)日均900萬(wàn)單，到今年8月底要有13.5萬(wàn)組終端，這就需要在前8個(gè)月時(shí)間投放4.5萬(wàn)組，而豐巢計(jì)劃18年全年總投放5萬(wàn)組，雖然4.5萬(wàn)組在計(jì)劃之內(nèi)，但8個(gè)月幾乎完成全年的投放目標(biāo)，多少還是有些出入的，900萬(wàn)件可以能是其峰值。
其實(shí)，豐巢是8個(gè)月投放4.5萬(wàn)組，還是12個(gè)月投放5萬(wàn)組根本不重要，按照豐巢快遞柜的鋪點(diǎn)速度，真實(shí)達(dá)到日均900萬(wàn)件也只是時(shí)間問(wèn)題。年派件量32.85億件意味著什么？如果每件快遞可以賺1塊，僅收件業(yè)務(wù)年收入可達(dá)38.25億，就算每件賺5毛，也有14.625億的營(yíng)收。
按照這個(gè)故事講下去，現(xiàn)在每年虧損3-4億根本不算多大的事，現(xiàn)階段的目標(biāo)就是搶占市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模，提升占有率，即便現(xiàn)在不賺錢(qián)，可一旦政策有變或者用戶(hù)支付意愿出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，快遞柜的營(yíng)收能力還是非常強(qiáng)勁的。
就像最初用戶(hù)不愿意為視頻、音樂(lè)、網(wǎng)文、游戲付費(fèi)，但現(xiàn)在大部分網(wǎng)民已經(jīng)養(yǎng)成了為網(wǎng)絡(luò)虛擬服務(wù)付費(fèi)的意愿，未來(lái)也很有可能會(huì)為快遞柜服務(wù)付費(fèi)，到那時(shí)快遞柜豈不是躺賺？
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