小米的成功，本質(zhì)上是營(yíng)銷(xiāo)的成功，非產(chǎn)品的成功
小米稱(chēng)，2018年上半年，電視行業(yè)增長(zhǎng)乏力，但小米電視逆勢(shì)上揚(yáng)，零售規(guī)模同比增長(zhǎng)312%。
的確，小米電視今年的市場(chǎng)表現(xiàn)堪稱(chēng)“驚艷”，這一點(diǎn)和2016年的樂(lè)視電視頗為相似。在整個(gè)電視行業(yè)大勢(shì)不振、互聯(lián)網(wǎng)品牌遭遇集體性重挫背景之下，這一成績(jī)的取得尤其難得。這是事實(shí)，必須承認(rèn)。而且我不認(rèn)為小米就是當(dāng)年的樂(lè)視，小米要比樂(lè)視優(yōu)秀得多。
我甚至認(rèn)為，小米電視未來(lái)2—3年仍有巨大成長(zhǎng)性，不排除有一天終將威脅到彩電企業(yè)固有地位之可能。但這不意味著今天的小米已經(jīng)成為彩電行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
也許小米手機(jī)已經(jīng)成功，但小米電視還在路上。小米電視最終能否成功，取決于小米能否在未來(lái)2—3年完成從營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型企業(yè)向科技主導(dǎo)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。如果始終跳不出花式營(yíng)銷(xiāo)的圈子，小米就不可能成為一家偉大的、令人尊敬的公司，而且小米的發(fā)展后勁會(huì)逐步慢下來(lái)。
小米的成功，本質(zhì)上并非產(chǎn)品或技術(shù)的成功，很大程度上是營(yíng)銷(xiāo)模式的成功，這是周鴻祎稱(chēng)雷軍為“營(yíng)銷(xiāo)大師”的原因。
須知，小米電視今年發(fā)展很快，與樂(lè)視電視遭遇重挫有很大關(guān)系，它搶占的是樂(lè)視電視騰出來(lái)的那部分市場(chǎng)份額。
王川顯然沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他說(shuō)小米電視受歡迎主要原因在于：高品質(zhì)、創(chuàng)新、高性?xún)r(jià)比。他甚至說(shuō)，小米電視在印度也取得了很好的市場(chǎng)表現(xiàn)，靠的正是“感動(dòng)人心、價(jià)格厚道”。
實(shí)事求是講，近幾年小米對(duì)技術(shù)與創(chuàng)新的重視程度比三年前高了很多，小米IPO資料披露的數(shù)據(jù)顯示，2017年小米研發(fā)投入超過(guò)30億元，這在新興互聯(lián)網(wǎng)公司是一個(gè)較高的數(shù)據(jù)。
但是和華為這樣真正意義上的科技公司相比，小米仍然偏重于營(yíng)銷(xiāo)色彩。
小米欲做偉大的公司，請(qǐng)先從誠(chéng)信的公司做起
小米說(shuō)它的終極目標(biāo)是做一家偉大的公司，但現(xiàn)實(shí)是，小米的理念和實(shí)際做派有很大落差。
我認(rèn)為，偉大的公司須同時(shí)具備兩大素質(zhì)：
首先，它必須擁有偉大的技術(shù)和產(chǎn)品。比如，蘋(píng)果創(chuàng)造了智能手機(jī)，華為創(chuàng)立了5G標(biāo)準(zhǔn)。其次，它必須同時(shí)擁有偉大的價(jià)值觀和企業(yè)文化。而且，在成為一家偉大的公司之前，它必須首先是一家誠(chéng)實(shí)的企業(yè)。
顯然，這些素質(zhì)今天的小米暫時(shí)都不具備。
在中國(guó)，能配得上“偉大”二字的企業(yè)少之又少，華為勉強(qiáng)算是一家。因此，小米在成為一家偉大的公司之前，首先應(yīng)該成為華為那樣的企業(yè)。和小米不同，華為是一家典型的科技主導(dǎo)型企業(yè)，這讓它贏得了人們普遍的尊重。甚至不少人認(rèn)為，一旦華為進(jìn)入電視領(lǐng)域，有可能連同小米電視一同顛覆。
有彩電企業(yè)評(píng)價(jià)小米的電視產(chǎn)品，認(rèn)為“用我們的標(biāo)準(zhǔn)看它還沒(méi)有入門(mén)”。
作為家電行業(yè)觀察人士，我建議小米戒除浮躁、浮夸習(xí)性，手機(jī)向華為學(xué)習(xí)，電視向創(chuàng)維、海信、TCL、長(zhǎng)虹學(xué)習(xí)，讓更多人選擇小米的產(chǎn)品，不是因?yàn)槟阗u(mài)得太便宜，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的確做得好。
作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的公司，小米的企業(yè)精神以及雷軍的行為風(fēng)格，頗受年青一代喜愛(ài)，如果因此而認(rèn)為小米是一家完美的公司，顯然并不是事實(shí)。
在小米官稿里，有這樣一段自彈自唱式表述：
從電視銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，每年下半年都是電視銷(xiāo)售的黃金時(shí)段，結(jié)合小米電視線上渠道強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)以及補(bǔ)貼線下渠道的堅(jiān)定決心，業(yè)內(nèi)人士表示“小米電視沖擊2018年度銷(xiāo)量第一的目標(biāo)幾乎板上釘釘”。
既然這么自信，那就讓我們一起等待小米今年年底時(shí)公布2018年電視銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)吧！
來(lái)源：中外管理 文/劉步塵
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