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減肥茶巨頭碧生源（00926.HK）如今也輪到給自己“瘦身”。8月20日晚間，碧生源發(fā)布了2018年中期業(yè)績公告，2018年上半年，實(shí)現(xiàn)收益約為1.677億元，較2017年同期收益約為2.646億元，減少36.6%；同期，錄得全面虧損總額2890萬元，與2017年上半年錄得全面收益總額2740萬元相比，降幅在205%左右。
當(dāng)人們越發(fā)重視健康生活方式和理念之時，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的碧生源怎么了？又能否度過這一劫？
碧生源風(fēng)光不再
曾經(jīng)憑借廣告在全國一炮打響的碧生源，開始嘗到業(yè)績下滑的苦楚。
從收入構(gòu)成上來看，2018年上半年，碧生源旗下茶產(chǎn)品分部、減肥及其他藥品分部分別實(shí)現(xiàn)收益約為1.39億元和0.28億元；和去年同期2.55億元和0.33億元相比，都呈現(xiàn)明顯下滑態(tài)勢。
碧生源2010年港股上市，但是業(yè)績發(fā)展一直不甚穩(wěn)定，從近幾年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)便可窺探一二。資料顯示，2010年碧生源上市后的全年?duì)I業(yè)收入高達(dá)8.75億元，2017年碧生源營收則只有5.65億元�？梢哉f，近5年來，碧生源營業(yè)收入、凈利潤和凈利率均波動較大，其中，2016年全年凈利潤-0.69億元，同比下跌174.45%，直到2017年有所好轉(zhuǎn)，凈利潤0.04億元，同比上漲105.95%，從中可以看出，碧生源在經(jīng)營中還存在許多不確定性。
早在半年前，碧生源發(fā)布的2018年度半年盈利預(yù)告就曾表示，由于集團(tuán)調(diào)整了對經(jīng)銷商、分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策，對全國銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)與智能進(jìn)行了優(yōu)化，分為線下管理與大客戶管理，這將導(dǎo)致碧生源2018年上半年收入同比大幅下降。
面對2018年中期數(shù)據(jù)，碧生源在公告中解釋，上半年銷售成本占收益百分比上升，主要是因?yàn)榧瘓F(tuán)于去年下半年收購的中山萬漢、珠海康百納藥業(yè)及珠海奧利新醫(yī)藥銷售成本占收益百分比較高所致。
不過，從碧生源公告解釋來看，其也在減少銷售及市場營銷開支。公告稱，這主要是由于傳統(tǒng)電視媒體廣告投放成本減少，逐步向網(wǎng)絡(luò)媒體及渠道網(wǎng)絡(luò)營銷推廣轉(zhuǎn)換所致。
大量廣告換來銷量
碧生源緣何坐上減肥茶第一把交椅？在業(yè)內(nèi)看來，是因?yàn)?010年碧生源上市后，廣告投入更加一發(fā)不可收拾，當(dāng)年就達(dá)到2.5億元。好景不長，2011年開始，碧生源營業(yè)額同比下降3.9%，陷入虧損，歸屬公司股東的年度虧損為4088萬元。但這并沒有阻止其在廣告和營銷上的增勢。2012年，其廣告和營銷成本高達(dá)5.63億元，甚至高于其營業(yè)收入4.75億元。
巨額投入一度導(dǎo)致碧生源的廣告鋪天蓋地，電視、網(wǎng)絡(luò)、藥店、公交車車身、小區(qū)電梯LED屏，“給腸子洗洗澡”的廣告無處不在。代言常潤茶的郭冬臨與牛莉形象親民，家喻戶曉，后來巨資簽下的知性女性徐靜蕾為減肥茶代言，更是俘獲了不少年輕女性的心。
當(dāng)年，中國保健協(xié)會秘書長徐華峰曾表示：“中國保健品行業(yè)的企業(yè)主要分為兩類，一類是如安利、完美這類企業(yè)，是直銷的方式。另一類，是通過廣告和走渠道的方式，碧生源就屬于后一類。”保健品市場上賺錢的也正是這兩類公司，由于沒有理性的消費(fèi)理念，往往哪個產(chǎn)品廣告力度大，營銷方式好，哪個產(chǎn)品就賣得好。這也是碧生源不遺余力推廣的原因。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 碧生源 |
