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為了使得銷售團隊更專注市場純銷的增長，杜絕經(jīng)/分銷商違反管理政策，低價再市場上銷售囤貨的行為；
2018年上半年，碧生源被迫調(diào)整了對經(jīng)/分銷商的管理政策和銷售人員的激勵政策。
在減少經(jīng)/分銷商大批量采購的折扣同時，將銷售人員的獎勵標準自經(jīng)/分銷商銷售業(yè)績向“藥店銷售業(yè)績”轉(zhuǎn)變；
打通經(jīng)/分銷商出貨到終端的數(shù)據(jù)與連鎖純銷數(shù)據(jù)，將銷售團隊的業(yè)績達成由“經(jīng)銷商出貨考核”向“純銷考核”轉(zhuǎn)變。
碧生源方面在公告中表示，公司之前發(fā)布了盈利警告，收入較上年同期有所下降，雖然此次調(diào)整短期內(nèi)會影響公司的產(chǎn)品銷售和上半年的業(yè)績表現(xiàn)；
但從長遠角度，該舉措有利于減少擾亂市場行為，加強渠道管理，促進藥店終端銷售，使銷售人員完全徹底地參與到終端管理及維護工作中，使終端管理及終端基礎推廣更為扎實、有效。
“預計下半年，公司業(yè)績表現(xiàn)將會提升。”
為了扭轉(zhuǎn)業(yè)績頹勢，今年下半年，碧生源將借助新的銷售系統(tǒng)平臺，搭建更為合理的經(jīng)/分銷商組合，進一步提高渠道滲透率，持續(xù)關注市場純銷的增長，使終端管理及終端基礎推廣更為扎實、有效。
“借助目前良好的市場基礎，制定合理的新品激勵政策，推動新品銷售；優(yōu)化產(chǎn)品結構，通過自主研發(fā)、委托加工等方式繼續(xù)引進新品，使公司在各領域?qū)崿F(xiàn)更高的增長。”碧生源方面在公告中稱。
然而，一位圈內(nèi)人士卻表示，碧生源業(yè)績下滑，一個主要原因就是減肥茶這類產(chǎn)品，效果一直頗有爭議；
另外，因為效果不佳，客戶忠誠度不高，流失率較高；
企業(yè)為了開發(fā)新客戶，就要為此投入更多的成本，從而蠶食自身的利潤。
面對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，趙一弘說，碧生源堅持成立之初的原則不轉(zhuǎn)型，但會積極迎合市場發(fā)展需求做新的布局。
對于正在進展的兩個戰(zhàn)略布局，趙一弘介紹到，第一收購廣東中山一家擁有多種國家獨家品種的制藥企業(yè)，為現(xiàn)有的生態(tài)鏈、供應鏈提供更多的產(chǎn)品，更好的服務做保障；
第二聯(lián)合云南省政府的投資平臺共同成立合資公司，營銷云南植物藥業(yè)旗下300多個產(chǎn)品，依托中藥的產(chǎn)品給消費者提供更好的服務。
左手減肥體重管理陣營，右手潤腸通便以及胃腸道健康陣營，后方是花草茶系列產(chǎn)品陣營，向前一步是進入制藥企業(yè)，加起來是一個大的家族——減肥健康的家族。
不過，從目前來看，趙一弘為碧生源規(guī)劃的“宏偉藍圖”，還沒有在業(yè)績上起到提振作用，股價也是低得可憐！
來源：五谷君 財經(jīng)嘯侃 出處：新浪財經(jīng) 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 碧生源 |
