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茅臺(tái)云商成“隱形指揮棒”
作為貴州茅臺(tái)穩(wěn)定價(jià)格的重要渠道和手段之一的茅臺(tái)云商從6月底公告優(yōu)化云商使用體驗(yàn)至今，緩解市場(chǎng)缺貨的功能就未能發(fā)揮。去年底的經(jīng)銷商聯(lián)誼大會(huì)中，茅臺(tái)方面還明確過(guò)，2018年將持續(xù)實(shí)施“茅臺(tái)云商”戰(zhàn)略。
但事實(shí)上，在今年4月以后，下單后“無(wú)網(wǎng)點(diǎn)接單”這一現(xiàn)象頻出。當(dāng)時(shí)江蘇一經(jīng)銷商也向記者證實(shí)，除了云商APP，包括天貓、京東、蘇寧等平臺(tái)均缺貨。
6月中旬，更有消費(fèi)者表示連續(xù)十天在茅臺(tái)云商進(jìn)行了多次登記，但無(wú)一網(wǎng)點(diǎn)接單。從7月30日至8月1日發(fā)稿期間，記者也嘗試多次在云商平臺(tái)進(jìn)行登記，包括公司、住家等多個(gè)地址均顯示無(wú)網(wǎng)點(diǎn)接單。
茅臺(tái)官網(wǎng)7月31日發(fā)布信息稱，茅臺(tái)集團(tuán)副總經(jīng)理?xiàng)罱ㄜ?月26日、27日考察成都市場(chǎng)時(shí)，親自體驗(yàn)了云商系統(tǒng)，并在與四川經(jīng)銷商的交流會(huì)中對(duì)發(fā)現(xiàn)的云商運(yùn)行存在的問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，并明確了整改的時(shí)間。
第一財(cái)經(jīng)記者隨即向包括楊建軍在內(nèi)的向多位茅臺(tái)高層領(lǐng)導(dǎo)求證上述云商存在的具體問(wèn)題及整改時(shí)間，截至發(fā)稿，僅貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)聶永向記者回應(yīng)：“我們正抓緊改進(jìn)，敬請(qǐng)關(guān)注，分期推出新版！”據(jù)貴州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，茅臺(tái)云商整改將在9月之前完成。
據(jù)了解，茅臺(tái)云商自再次上線以來(lái)，就一直受到行業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。此前第一財(cái)經(jīng)曾做過(guò)報(bào)道，為了重塑銷售渠道，茅臺(tái)希望將線上銷售的占比從30%逐步提升至60%。當(dāng)時(shí)第一財(cái)經(jīng)被告知最終比例仍在調(diào)研。不過(guò)1月中下旬，茅臺(tái)即釋放了經(jīng)銷商線上出貨量不得低于40%的要求。
蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)云商是茅臺(tái)為了強(qiáng)化傳統(tǒng)出貨渠道管控而做的廠家直供消費(fèi)者的一種嘗試，主要是為了解決線下終端大量囤貨熱炒產(chǎn)品，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直銷的一部分，但是受限于茅臺(tái)的整體市場(chǎng)過(guò)熱基于市場(chǎng)投機(jī)行為，茅臺(tái)云商已成為另一種黃牛搶貨渠道，沒(méi)有解決普通消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買問(wèn)題，這個(gè)不是技術(shù)問(wèn)題，而是茅臺(tái)產(chǎn)品畸形的價(jià)格體系與旺盛的市場(chǎng)需求導(dǎo)致的。
北京高華證券研報(bào)顯示，從部分經(jīng)銷商了解到，部分地區(qū)的茅臺(tái)酒一批價(jià)已再次升至人民幣1700元以上，表明經(jīng)銷商庫(kù)存處于低位。這些經(jīng)銷商表示，公司要求經(jīng)銷商訂購(gòu)部分非標(biāo)茅臺(tái)（包括茅臺(tái)年份酒、定制酒和生肖酒等）并加大直銷的比例，而這些產(chǎn)品的價(jià)格大幅高于出廠價(jià)，因此推高了銷售均價(jià)。
隨著國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)愈加臨近，這意味著整個(gè)白酒行業(yè)的旺季即將開啟。上述北京經(jīng)銷商告訴第一財(cái)經(jīng)記者：“今年以來(lái)茅臺(tái)酒廠的原則還是不加量，按照原計(jì)劃量執(zhí)行，多一瓶都不會(huì)給。”（來(lái)源：一財(cái)網(wǎng)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 茅臺(tái) |
