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一瓶難求的茅臺開始了暑期促銷。
茅臺公司近日發(fā)布文件稱：決定開展夏季消費者優(yōu)惠活動——原指導(dǎo)價格為1499元的飛天茅臺，在8月6日至8月8日期間的三天中，每瓶飛天茅臺將讓利100元。
文件要求，全國各省區(qū)、聯(lián)誼會組織國酒茅臺專賣店、特約經(jīng)銷商以1399元/瓶價格向消費者銷售普通茅臺酒�；顒悠陂g普通茅臺酒投放量不得低于2018年6月1日至8月6日實際到貨量的20%（或不低于60件），消費者購買數(shù)量由省區(qū)、聯(lián)誼會根據(jù)實際情況自行商議確定。
這輪讓利背后是何意圖？
讓利從經(jīng)銷商口袋里出
近來，飛天茅臺市場成交價格上漲顯著。北京一經(jīng)銷商對第一財經(jīng)記者表示：“目前一批價已經(jīng)達到1700元。茅臺公司要求60件的投放量太少，根本就是杯水車薪。如果大商們能夠嚴格執(zhí)行6月1日至8月6日期間實際到貨量的20%，這樣的放量還能稍微緩解一點。不過這波讓利是從經(jīng)銷商的口袋里出，茅臺公司既不放量也不讓利。”
同時他也指出，大部分消費者應(yīng)當還是買不到1399元/瓶的飛天茅臺。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對第一財經(jīng)記者分析，在茅臺普遍緊缺的情況下，通過強制經(jīng)銷商讓利出貨的方式可以緩解一部分因為產(chǎn)品緊缺而帶來的輿論與消費情緒，維護與改善茅臺奢侈品的品牌形象；同時為下半年的銷售政策進行經(jīng)銷商的渠道摸底，強化渠道貨源控制。
蔡學(xué)飛還認為，茅臺目前實際成交價遠遠高于廠家定價是市場供需關(guān)系決定的，強制的銷售行為違背市場規(guī)律，不能根本改善這種供需矛盾。
飛天茅臺價格淡季不淡，從今年年初就一直延續(xù)至今。7月中旬，記者向多位經(jīng)銷商詢問價格，被告知均無低于1700元/瓶。一仁懷經(jīng)銷商對第一財經(jīng)記者直言，1499元的價格早就形同虛設(shè)，如果記者能夠以1499元買到飛天茅臺，他甚至愿意向記者回購。
實際上，此次促銷并不是茅臺今年第一次“讓利”，今年春節(jié)期間，包括北京、廣東、湖南、上海、甘肅等地曾開展茅臺酒春節(jié)優(yōu)惠促銷活動，每人可憑本人身份證以1399元/瓶的價格購買兩瓶53度500ml飛天茅臺酒。
當時，茅臺公司要求所有經(jīng)銷商必須把庫存的茅臺酒全部投放到市場，市場投放率不得低于春節(jié)期間進貨量的90%。茅臺銷售公司要在春節(jié)前保證7000噸以上茅臺酒供應(yīng)。當時經(jīng)記者調(diào)查了解到，部分經(jīng)銷商存在轉(zhuǎn)移銷售，即轉(zhuǎn)移飛天茅臺至自己的關(guān)聯(lián)公司或找親屬代買。
“投機者還是看好茅臺零售價格會上漲，茅臺公司擔心渠道庫存，而經(jīng)銷商則是怕錯過好行情，囤貨風(fēng)險越來越大，好不容易的庫存，經(jīng)銷商希望在旺季再出手。”經(jīng)銷商陳林（化名）對第一財經(jīng)表示。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 茅臺 |
