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無獨(dú)有偶，廣西一豆本豆的經(jīng)銷商對(duì)新金融觀察記者說，自己的損失已近5-10萬元了，這其中包括承諾的。但是沒有核銷的陳列、促銷費(fèi)用、舊貨處理費(fèi)用、過期產(chǎn)品等。在有著和他相同遭遇的十余個(gè)人中，損失最多的達(dá)20-30萬元。
重要的是，“城市經(jīng)理調(diào)走了，主管辭職了，業(yè)務(wù)員辭職了，從年前開始就沒人管了。去年11月，當(dāng)業(yè)務(wù)人員想把其他經(jīng)銷商做得不好的幾款產(chǎn)品轉(zhuǎn)給我的時(shí)候，我斷然拒絕，并決定不再給公司打款。這半年里，都是自己想辦法做活動(dòng)、處理產(chǎn)品。”前述經(jīng)銷商說。
而前述處理新青梅臨期產(chǎn)品的經(jīng)銷商稱，去年，自己賠了十幾萬，很多做該產(chǎn)品的經(jīng)銷商都賠了。
遭遇幾乎都是相似的。
這些經(jīng)銷商在被達(dá)利的業(yè)務(wù)人員們“開發(fā)”的時(shí)候，均承諾“100%退款處理，不用經(jīng)銷商承擔(dān)任何費(fèi)用”，但現(xiàn)實(shí)卻并非如此。
盡在掌握
有意思的是，有關(guān)經(jīng)銷商們反映的庫存嚴(yán)重等問題，新金融觀察記者在達(dá)利官方的回復(fù)中，感受到的卻是另一番場(chǎng)景——一切皆在掌握，且一切向好。
“不存在‘嚴(yán)重壓貨’、‘爆倉’之類等情況。”達(dá)利在回復(fù)中強(qiáng)調(diào)。
其聲稱，豆本豆自去年4月上市以來，品牌處于快速、健康發(fā)展的階段。2018年4月又推出了黑豆奶和清豆奶兩個(gè)新品。從目前形勢(shì)來看，我公司有充分信心在2018年實(shí)現(xiàn)豆本豆品牌銷售20-30億元。其對(duì)新青梅也表達(dá)了相似的信心，并表示，今年隨著新品的推出，銷售將進(jìn)一步走強(qiáng)。
至于庫存，“合理的庫存周轉(zhuǎn)，是高效經(jīng)營(yíng)的保證。我公司十分重視對(duì)經(jīng)銷商安全庫存的合理掌控和及時(shí)服務(wù)管理，制定了與經(jīng)銷商庫存管理有關(guān)的一系列管理制度，并通過遍布全國(guó)各銷售區(qū)域的逾萬名業(yè)務(wù)人員來對(duì)庫存情況進(jìn)行把控、跟蹤和處理。為幫助各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行庫存管理，我公司的業(yè)務(wù)人員均需每周走訪，定期對(duì)各個(gè)經(jīng)銷商的每一品項(xiàng)的庫存量進(jìn)行盤查，包括存貨的生產(chǎn)日期等，一旦發(fā)現(xiàn)異常便及時(shí)會(huì)同經(jīng)銷商進(jìn)行處理或調(diào)整。”達(dá)利官方表示。
對(duì)此，前述經(jīng)銷商無奈地表示，或許上面根本不知道真實(shí)的情況，也可能公司對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求的確是這樣的，但業(yè)務(wù)人員執(zhí)行到了什么程度值得探究，另外，那些已經(jīng)半年甚至更久都沒有業(yè)務(wù)人員的區(qū)域，經(jīng)銷商的問題又該由誰來解決？
然而，在達(dá)利官方那里，他們說公司與各級(jí)經(jīng)銷商之間保持著暢通、直接的溝通渠道。不會(huì)“放任”經(jīng)銷渠道的風(fēng)險(xiǎn)庫存情況發(fā)生或發(fā)展。
新金融記者 淮純菊 共2頁 上一頁 [1] [2] 深圳黃金地塊傷疤：達(dá)利花園項(xiàng)目仍處爛尾等待救贖 “豆本豆“成達(dá)利食品業(yè)績(jī)黑馬 “跟隨戰(zhàn)略已顯渠道軟肋 科達(dá)利上市首年扣非凈利潤(rùn)腰斬 募資買30份理財(cái)產(chǎn)品 科達(dá)利上市首年經(jīng)營(yíng)質(zhì)量下滑 實(shí)控人已五次質(zhì)押股權(quán) 達(dá)利食品困局：新推豆奶強(qiáng)勢(shì)要求經(jīng)銷商消化庫存 搜索更多: 達(dá)利 |
