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東方IC 圖
近日，達(dá)利食品發(fā)布2017年年報，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入197.99億元，同比增長11%，毛利為74.58億元，比去年同期增加9%。
不過，在此業(yè)績公布以后，橫盤多日的達(dá)利食品股價開始了大跳水，3月19日跌幅達(dá)8.09%，而截至3月30日收盤，其收盤價為6.46港元，市值885億港元。
顯然，市場對達(dá)利食品的業(yè)績并不滿意，而其曾被曝出新產(chǎn)品豆本豆之所以銷售額大增是向經(jīng)銷商壓庫的結(jié)果，這也令市場對上述業(yè)績打上了問號。
新品困局
根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2017年達(dá)利食品植物蛋白和含乳飲料（包括豆本豆）收入為21.92億元，同比增長32.9%。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這份業(yè)績基本是豆本豆帶領(lǐng)出來的。
2017年4月，達(dá)利食品強(qiáng)勢推出新類目——豆本豆系列豆奶產(chǎn)品，主打“天然不添加”，試足豆奶市場。
該產(chǎn)品一經(jīng)推出，證券市場上多家機(jī)構(gòu)就將達(dá)利的盈利預(yù)測上調(diào)，認(rèn)為達(dá)利有望打造豆奶行業(yè)的第一品牌。2018年初，中金公司發(fā)布的研報稱，豆本豆豆奶在2017年銷售了10億元。而建銀國際則預(yù)測，豆本豆有望在2018年達(dá)到20億元以上的業(yè)績。
然而，此后媒體曝出，豆本豆的大賣，并不是所有產(chǎn)品都流到消費(fèi)者的手中，絕大部分仍舊還在經(jīng)銷商的庫房當(dāng)中，而較高的折損率以及需要經(jīng)銷商自行墊付的推廣費(fèi)用。
“這是常有的，一線品牌廠家逼著經(jīng)銷商消化庫存，打款拉貨。”一位安徽的飲料供應(yīng)商向《國際金融報》記者介紹：“廠里給大區(qū)下達(dá)任務(wù)，大區(qū)經(jīng)理找區(qū)域內(nèi)各地經(jīng)銷商分擔(dān)任務(wù)，一環(huán)扣一環(huán)，任務(wù)銷量關(guān)系著廠家人員的工資，關(guān)系著經(jīng)銷商的年終返點(diǎn)。”
“因?yàn)槎贡径故切庐a(chǎn)品，所以達(dá)利公司推得特別強(qiáng)勢。”該人士表示，據(jù)他了解，不少同行（達(dá)利產(chǎn)品的經(jīng)銷人員）因此承受了很大的壓力，有人賠錢經(jīng)營，有人靠著自己的關(guān)系人脈或者一些特殊的方式販賣出去（搭售、贈品等），也有人直接“更新”過期時間，總體而言，該品類的經(jīng)銷商對此都非常不滿，有很多人選擇退出。
對此，達(dá)利食品對《國際金融報》記者表示，公司不存在上述情況。
達(dá)利食品表示，關(guān)于豆本豆的熱銷，一方面是豆奶作為傳承了千年的中國傳統(tǒng)飲品，在民間有著悠久的飲用歷史和廣泛的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面是豆本豆推出“國民營養(yǎng)好豆奶”的概念引發(fā)了消費(fèi)者的普遍共鳴。公司有充分信心在2018年實(shí)現(xiàn)豆本豆銷售20億-30億元。
那么，究竟誰說的是真的呢？
隨后，記者以經(jīng)銷商身份撥打湖北等地達(dá)利食品的區(qū)域經(jīng)理和銷售經(jīng)理，部分人士證實(shí)，如果要經(jīng)銷達(dá)利的豆本豆系列產(chǎn)品，需要先行打款拉貨，而部分產(chǎn)品并沒有返點(diǎn)，主要是賺取出廠和售價的差價，“賣得好就賺得多”。
還有人透露，某些區(qū)域達(dá)利食品的糕點(diǎn)類產(chǎn)品經(jīng)銷商已經(jīng)滿員，只有豆本豆才能引入新經(jīng)銷商。
“達(dá)利食品希望在豆本豆上獲得市場突破，但目前豆本豆的市場接受度并不算高，這需要一個過程。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，由于在豆本豆上寄望過深，達(dá)利食品的表現(xiàn)較為急功近利，引起了經(jīng)銷商的反感，長此以往有可能走上貝因美的老路。
新老產(chǎn)品青黃不接
達(dá)利食品的業(yè)績引起外界擔(dān)憂的，還有其主打產(chǎn)品的收入下滑。
數(shù)據(jù)顯示，在達(dá)利食品的食品業(yè)務(wù)收入中，去年糕點(diǎn)類收入為61.06億元，同比下滑3.6%。此外，其涼茶下滑7%，其他飲料下滑3.1%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 達(dá)利食品 |
