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長(zhǎng)期“跟隨”戰(zhàn)略，渠道或顯軟肋？
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，達(dá)利食品的策略主要是“跟隨戰(zhàn)略”。
什么意思呢？很簡(jiǎn)單，行業(yè)頭部企業(yè)有什么好賣的產(chǎn)品，達(dá)利食品就以很快的速度推出同類產(chǎn)品。
最典型的是，“跟隨”功能飲料紅牛之后推出同款功能飲料“樂虎”，在王老吉涼茶之后推出了“和其正”涼茶等。
在跟隨戰(zhàn)略上，達(dá)利食品也有自己的市場(chǎng)打法。
為避免與頭部企業(yè)的正面競(jìng)爭(zhēng)，公司把這些產(chǎn)品主要推向三四線城市市場(chǎng)，雖一時(shí)撼動(dòng)不了紅牛、王老吉和加多寶這些強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)地位，但在三四線市場(chǎng)抓住了眾多消費(fèi)人群。
歐睿公司曾做過一次統(tǒng)計(jì)顯示，樂虎飲料的市場(chǎng)占有率在已達(dá)10%，僅次于紅牛和東鵬特飲，和其正也是加多寶和王老吉之后國(guó)內(nèi)第三大涼茶品牌。
斑馬消費(fèi)發(fā)現(xiàn)，在這些產(chǎn)品的終端定價(jià)上達(dá)利食品也有講究。去年春節(jié)，斑馬消費(fèi)在南方山區(qū)幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，比如，紅牛在終端賣6塊5或者6塊，樂虎至少比其少1塊錢或5角，和其正等產(chǎn)品也是一樣。價(jià)格策略牢牢抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和村民購(gòu)買心理。
人口紅利背景下，三四線市場(chǎng)的銷售火爆，直接反映到達(dá)利食品的財(cái)報(bào)中。從2015年至2017年，公司毛利率基本處于上升趨勢(shì)，2015年毛利率為34.5%，2016年為38.3%，2017年下降了一點(diǎn)，但也有37.7%。
公司也保持著業(yè)績(jī)勻速增長(zhǎng)，去年公司營(yíng)收達(dá)到198億元，凈利潤(rùn)34.3億元，同比上年分別增長(zhǎng)11%和9.5%。
達(dá)利食品的產(chǎn)品價(jià)格低還能賺錢，蓋因經(jīng)銷體制決定它在渠道維護(hù)上壓低了成本。前一段時(shí)間被曝出的“豆本豆”部分經(jīng)銷商壓貨可能正說明了問題。
來源：斑馬消費(fèi) 出處：新浪財(cái)經(jīng)綜合 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 達(dá)利食品困局：新推豆奶強(qiáng)勢(shì)要求經(jīng)銷商消化庫(kù)存 達(dá)利食品跟隨戰(zhàn)略遇挑戰(zhàn)：經(jīng)銷商庫(kù)存完全靠自己消化 達(dá)利食品集團(tuán)再捐1000萬愛心敬老金 達(dá)利食品否認(rèn)做空指控背后：功能性飲料市場(chǎng)硝煙濃 達(dá)利食品怒懟美做空者FG 業(yè)內(nèi)稱分勝負(fù)還要一兩回合 搜索更多: 達(dá)利食品 |
