然后，是“一套組合拳”。所謂組合拳，其實(shí)就是波司登戰(zhàn)略執(zhí)行的一系列措施的組合。從具體內(nèi)容中可以看到，波司登提出了品牌力、產(chǎn)品力及渠道力三個(gè)“拳路”，從媒體傳播、產(chǎn)品品質(zhì)及研發(fā)升級(jí)、渠道及加盟商支持等方面全面展開。為此，波司登需要投入數(shù)十億的傳播費(fèi)用以及數(shù)億費(fèi)用對(duì)加盟商門店進(jìn)行改造升級(jí)。在這個(gè)品牌們動(dòng)不動(dòng)就對(duì)外宣稱自己要做戰(zhàn)略升級(jí)或轉(zhuǎn)型從而博取營(yíng)銷噱頭的商業(yè)時(shí)代，沒(méi)有什么比這些真金白銀的投入更能說(shuō)明一個(gè)品牌的決心和誠(chéng)意。
不過(guò)，商業(yè)活動(dòng)終歸要講究投入與產(chǎn)出。以波司登的潛力，如果真的能夠讓消費(fèi)者重新選擇波司登，與加盟商共贏的話，這些“大動(dòng)作”最終獲益想必會(huì)遠(yuǎn)大于投入。
1、品質(zhì)基礎(chǔ)鞏固+品牌價(jià)值感強(qiáng)化
回到消費(fèi)升級(jí)視角，再看波司登本次的戰(zhàn)略升級(jí)以及組合拳的各個(gè)動(dòng)作，都與消費(fèi)升級(jí)的內(nèi)在要求達(dá)到了一致。
品牌力方面，波司登將和各渠道的頭部媒體進(jìn)行戰(zhàn)略合作，都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的新需求，為波司登的用戶提供真正的價(jià)值認(rèn)同感，讓購(gòu)買波司登的消費(fèi)者找到本來(lái)就應(yīng)有的身份與心理優(yōu)勢(shì)。
耳熟能詳?shù)钠放萍由细叨藝?guó)際范兒總能帶給消費(fèi)者更多購(gòu)買的理由，從行業(yè)角度看，波司登要讓自己的品牌有更大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，這是必然的選擇。
2、“全球”需內(nèi)外雙修，加盟商是最重要的承接力量
“全球”的本質(zhì)，是走出去再帶回來(lái)品牌勢(shì)能的過(guò)程，這實(shí)際上說(shuō)明它的實(shí)現(xiàn)需要“內(nèi)外雙修”才能完成，也即，一方面需要真正的國(guó)際化，傳承之前在全球范圍內(nèi)的各種高勢(shì)能動(dòng)作，高舉高打，這是“外”；另一方面，對(duì)消費(fèi)者而言，在自己的身邊、在波司登線下的店面這里，必須要能夠切身感受到這種全球化的“品質(zhì)感”，這是“內(nèi)”。
如果內(nèi)外不匹配，品牌勢(shì)能的構(gòu)筑將大打折扣。對(duì)于最接近消費(fèi)者的加盟商而言，在波司登整體品牌力、產(chǎn)品力投入下，如何在店面硬件、軟件層面匹配“全球”，讓消費(fèi)者最直觀地感知到升級(jí)成為新的考題，也許這就是波司登為什么如此重視加盟商的原因。
波司登數(shù)億計(jì)劃的店鋪改造是“內(nèi)修”的措施之一，很明顯，引入法國(guó)知名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)共同設(shè)計(jì)全新店鋪形象，在“全球”上帶給消費(fèi)者的心理震撼不會(huì)比品牌力、產(chǎn)品力少。加盟商成為新戰(zhàn)略中渠道承接品牌的核心一環(huán)，只有一線力量被聚集，“全球”升級(jí)才會(huì)形成真正的合力。
一個(gè)品牌升級(jí)的大事件除了資源投入如果還能有合作伙伴的全力配合，這樣的行動(dòng)在出發(fā)階段就已成功大半。
回歸競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，波司登還將強(qiáng)者恒強(qiáng)
波司登此次的戰(zhàn)略升級(jí)回歸了“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略”思維，只有基于競(jìng)爭(zhēng)，才能時(shí)刻提醒自己所處的位置，并且看到該位置與目標(biāo)的差距。也就不難理解為何波司登的一系列戰(zhàn)略升級(jí)與落地配稱都與消費(fèi)升級(jí)的內(nèi)在邏輯不謀而合：被輿論大談特談的消費(fèi)升級(jí)，本就是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思維的一種體現(xiàn)。
在波司登這里，一系列的戰(zhàn)略升級(jí)與運(yùn)營(yíng)配稱最終也是要占據(jù)“全球熱銷的羽絨服專家”，從而獲取認(rèn)知優(yōu)勢(shì)、激活品牌。尤其針對(duì)于羽絨服行業(yè)里的后進(jìn)者，例如“兼職”做羽絨服的優(yōu)衣庫(kù)、Only、Vero Moda等四季服飾品牌。無(wú)論羽絨服的品質(zhì)還是專業(yè)度，波司登都具備足夠的優(yōu)勢(shì)，但要徹底形成壓倒性的態(tài)勢(shì)，波司登仍然需要借勢(shì)“全球”，提升品牌勢(shì)能來(lái)為競(jìng)爭(zhēng)加碼。
在“全球熱銷的羽絨服專家”新戰(zhàn)略下，波司登將不再像過(guò)去那樣的“中規(guī)中矩”了，而是作為行業(yè)的全球領(lǐng)導(dǎo)者，制造出了新的“羽絨服”標(biāo)準(zhǔn)并先入為主贏得消費(fèi)者認(rèn)知。這種品牌、產(chǎn)品與渠道的集合，讓“波司登=羽絨服”的認(rèn)同感不斷強(qiáng)化，最終在新中產(chǎn)迅速崛起的年代抓住消費(fèi)升級(jí)對(duì)產(chǎn)業(yè)的真實(shí)要求，實(shí)現(xiàn)羽絨服行業(yè)里的“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，既有企業(yè)和品牌自我成長(zhǎng)，也為羽絨服在整個(gè)服裝行業(yè)里代言。
作者: 瀟湘財(cái)經(jīng) 來(lái)源: 服裝新聞網(wǎng)
共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2]
搜索更多: 波司登
