進(jìn)去的人想出來
然而，這些公司的處境漸漸變得微妙起來。一方面靠著小米光環(huán)迅速崛起發(fā)展壯大，另一方面獨(dú)立自主又非常困難。一位投資人形容說，這就像一個(gè)圍城。
2015年，謝冠宏53歲了。如果沒有離職富士康，他依舊是最年輕的事業(yè)群總經(jīng)理，幾十億訂單的操盤手。但在這個(gè)年齡，掌握一家營(yíng)收過億的創(chuàng)業(yè)公司，那是截然不同的價(jià)值。
到這年夏天，加一聯(lián)創(chuàng)總共賣出了1300萬(wàn)條小米耳機(jī)，做到了行業(yè)第一，不希望再繼續(xù)“富士康”的故事。童士豪B輪投了加一聯(lián)創(chuàng)，他說，“小米讓這些企業(yè)把量做起來，但毛利低，為了高的利潤(rùn)，肯定需要做自己的品牌。”
按照大部分硬件創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)邏輯，先跑量做大規(guī)模，打造品牌，再融資獲取更多養(yǎng)分。但前提是公司的股權(quán)要合理化。
對(duì)生態(tài)鏈公司，小米主張持有15％-40％左右的股份，占股不控股。童士豪認(rèn)為，這有利于調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的自主性，相比在小米內(nèi)部做一個(gè)業(yè)務(wù)部，風(fēng)險(xiǎn)和成本也低得多。
但實(shí)際情況很復(fù)雜，小米通過投資和業(yè)務(wù)影響著這些公司。一位接近小米的人士表示，若論親疏，智米、紫米以及加一聯(lián)創(chuàng)算是小米的嫡系。因成立時(shí)間早，又與手機(jī)強(qiáng)相關(guān)，小米對(duì)這些公司的影響絕對(duì)深。反過來，后者對(duì)生態(tài)鏈的貢獻(xiàn)也最大，銷售額加起來幾乎占據(jù)總產(chǎn)值的三分之一。
公開信息顯示，截至2015年3月，小米持有加一聯(lián)創(chuàng)絕大部分股權(quán)。而在華米的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，雷軍系所控制的企業(yè)持股達(dá)39.7％，略微高于黃汪的39.4％。
在林柏青看來，成功的創(chuàng)業(yè)公司很少被人控制太深，股權(quán)結(jié)構(gòu)決定一切。
“這就像一個(gè)生命有機(jī)體，需要有自己成長(zhǎng)的軌跡，做一個(gè)依附在別人品牌身上的生命體，到頭來還是會(huì)尋求獨(dú)立人格。”過去幾年，高祿峰也拒絕過不少投資，“有些一看就是想控股的”。
2015年3月加一聯(lián)創(chuàng)B輪引入GGV、IDG等資本后，估值1.7億美元，公司終于到了團(tuán)隊(duì)手里，危機(jī)感卻與日俱增。
在此之前，小米已投資了一家深圳耳機(jī)廠商QCY，為其生產(chǎn)藍(lán)牙耳機(jī)。加一聯(lián)創(chuàng)不再是唯一的耳機(jī)供應(yīng)商。“任何一種因素，可能都會(huì)改變彼此的關(guān)系。不管投資、產(chǎn)品還是銷售方向。”林伯清對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者說。
生態(tài)鏈公司左右互搏，小米自己的日子也并不輕松。順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，大家都有錢賺，但是逆境出現(xiàn)之后，隱伏的問題就顯現(xiàn)了。
2015年全球智能手機(jī)市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)了8％，小米手機(jī)銷量卻出現(xiàn)了斷崖式跳水。小米手機(jī)的市占率從第三跌到了第五，被對(duì)手華為趕超。又過了一個(gè)季度，從線下逆襲的oppo和vivo也迎頭趕上。用雷軍的話說，公司遭遇了前所未有的低谷。
“我有時(shí)候做夢(mèng)都在想會(huì)不會(huì)崩盤。”劉德曾這樣對(duì)媒體說，他發(fā)現(xiàn)不是所有產(chǎn)品都能像耳機(jī)、手環(huán)一樣成為爆款，如果有產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題很麻煩。
“生態(tài)鏈?zhǔn)切∶资謾C(jī)的紅利，手機(jī)一高，我們就起來。”他不否認(rèn)生態(tài)鏈對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的依賴。2014年小米手機(jī)銷量的增速達(dá)到了巔峰的227％，2015年減半，2016年幾乎停滯。生態(tài)鏈爬坡也開始減緩，增速?gòu)?00％降到了100％。
為了降低體系風(fēng)險(xiǎn)，小米開始有意識(shí)地?cái)U(kuò)張生態(tài)鏈的邊界，要吃更多的品類。公關(guān)口號(hào)也從智能硬件變成了新國(guó)貨，開始生產(chǎn)與硬件毫無(wú)瓜葛的插線板。
林柏青發(fā)現(xiàn)要做小米產(chǎn)品更難了，過去訂單自己來，現(xiàn)在需要不斷爭(zhēng)取新產(chǎn)品的參與權(quán)。常見的對(duì)話是，“小米想做音箱了你做嗎？”“你不做別人做。”光是在小米網(wǎng)銷售的音箱品類就有五六種，分別來自不同的生態(tài)鏈企業(yè)。
“如果一家公司壟斷了你的通道，這個(gè)品類一定會(huì)萎縮。”劉德解釋說。一旦捆綁得太緊，那天天擔(dān)心的，就是這些創(chuàng)業(yè)公司什么時(shí)候會(huì)死。“控股的公司都很難管理，更別說不控股的。”
2015年小米曾經(jīng)因此錯(cuò)失過攝像頭的市場(chǎng)。小蟻攝像頭起初賣得很好，劉德建議再降低價(jià)格，先吃掉市場(chǎng)。在利潤(rùn)和市場(chǎng)之間，小蟻選擇了前者。結(jié)果是，360以更低的售價(jià)，迅速搶占了市場(chǎng)。無(wú)奈中，劉德又另外投資了三家攝像頭公司，才追平對(duì)手。
在每個(gè)領(lǐng)域扶持多個(gè)供應(yīng)商，這種做法與當(dāng)年的蘋果類似。GTAT曾是蘋果唯一的藍(lán)寶石屏幕供應(yīng)商，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，蘋果此后又扶持了多個(gè)供應(yīng)商。由于只有蘋果這一個(gè)客戶，蘋果改變產(chǎn)品思路后，GTAT只好宣布破產(chǎn)。
對(duì)于大部分生態(tài)鏈公司而言，小米是唯一的客戶。“如果只有一個(gè)客戶，就沒有談判資格，叫你干嘛就干嘛，價(jià)格、布局都受限制。”林柏青說。
更直接的代價(jià)是影響未來上市。如果想在香港IPO，按規(guī)定，上市公司不能有單一客戶源（占銷售四成），否則就構(gòu)成了關(guān)聯(lián)交易。
2015年底，工程師出身的林柏青把工作重心從研發(fā)轉(zhuǎn)到了品牌。公司一面爭(zhēng)取小米以外的客戶，一面著手做自主品牌。幾個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人的分工也有變化，本來負(fù)責(zé)質(zhì)量控制的章調(diào)占，從此接管小米業(yè)務(wù)，辦公地點(diǎn)也搬到了不同樓層，互不相干。
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