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此前，健身房領(lǐng)域的重要玩家也試圖利用加盟商加速擴張——浩沙健身在2017年開放加盟。浩沙健身首席執(zhí)行官在一個公開場合說，預(yù)計到2019年，浩沙的門店數(shù)將擴展到400家，其中200家是加盟店。
高速下的潛在風(fēng)險
事實上，若不考慮健身房零售品，傳統(tǒng)健身房的多數(shù)利潤來自用戶支付的私人教練課時費——這也是私教課流行的重要推動力。目前，Liking Fit將用戶的短期會籍費作為主要收入來源——當(dāng)這一模式在加盟條件下跑通，它希望在2018年增加自有及合營門店數(shù)量，畢竟它能從中獲得較加盟店更高的利潤。
Liking Fit的做法的確降低了用戶的使用壓力，配合“錯峰使用”的定價策略，有助于增加單店用戶規(guī)模。這一做法“強調(diào)走量”，也幫助這家新興健身房運營機構(gòu)拓展其他更具想象力的盈利模式，如健康餐食和運動配件。
領(lǐng)投方光控眾盈資本的管理合伙人艾渝打趣說，不排除會在跑步機屏幕上播廣告——這也是一個收入來源。光控眾盈資本的出資人之一是分眾，一家以在電梯中展示視頻和平面廣告而獲得豐厚利潤的廣告公司。顯然，將分眾的經(jīng)驗從電梯移植到健身房并不是件復(fù)雜的事情。
這是一個看起來異常美妙的創(chuàng)業(yè)故事：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)擴張迅速，現(xiàn)金流充沛；更重要的，它還聚集了一群數(shù)量可觀、交互頻次高、停留時間長、有消費欲望和能力的用戶——他們負(fù)責(zé)為投資機構(gòu)提供更大的想象空間。
但創(chuàng)業(yè)并不簡單，那問題會在哪里？一個可能的風(fēng)險是，依靠加盟商快速擴張的Liking Fit須得協(xié)調(diào)與前者的關(guān)系，若Liking Fit調(diào)整策略，或競爭對手開出更優(yōu)厚的條件時，這群因利而聚的加盟商可能離它而去。
Liking Fit回應(yīng)騰訊《一線》說，在成熟市場，包括自營、合營及加盟“是一個整體化的解決方案”，作為供應(yīng)鏈管理體系的輸出方，該公司表示能控制這一風(fēng)險。
另一個風(fēng)險在于，追求高效就意味著運轉(zhuǎn)鏈條中各個模塊——包括供應(yīng)鏈、物流、管理的協(xié)調(diào)性要求更高，管理須更加精細(xì)，一個模塊出現(xiàn)問題可能導(dǎo)致整個體系停擺。對此，這家新興健身房運營機構(gòu)說，其“管理體制能夠勝任這一要求，這也將是公司勝出的關(guān)鍵之一”。
騰訊《一線》 作者江曉川 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 健身房 |
