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改造傳統(tǒng)行業(yè)，提升其運(yùn)營效率，已然成為中國創(chuàng)業(yè)者在巨頭空隙中生存壯大的重要途徑之一。最新的融資案例表明，創(chuàng)業(yè)者的興趣延伸到了健身房：一個接觸白領(lǐng)人群的絕佳途徑。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者徐志巖掌舵的健身房項(xiàng)目Liking Fit拿到了私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)“光控眾盈資本”領(lǐng)投的資金。距離這家公司2017年4月份的上一次融資，時間過去不過8個月�？焖偃谫Y的節(jié)奏顯示了健身房行業(yè)競爭的激烈程度。
兩次融得共約3.5億元人民幣的資金，將幫助這家健身房在全國范圍快速擴(kuò)張。把健身房開在距離愿意付錢的人們更近的地方，是這家新興運(yùn)營機(jī)構(gòu)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)競爭對手的方法之一。“健身房是強(qiáng)調(diào)密度的生意，用戶不用跑到很遠(yuǎn)的地方去健身”，徐志巖說，“這跟開便利店類似。”
小面積、高密度、快擴(kuò)張
這家健身房運(yùn)營機(jī)構(gòu)偏愛一線城市的主要商圈寫字樓、二線城市的購物中心和大型住宅區(qū)，以及三線城市的城中心——總之盡量離目標(biāo)用戶更近就對了。此外，Liking Fit還愿意進(jìn)駐所在城市的標(biāo)志性寫字樓——這是一種“蹭名氣”的變相廣告。
黃金位置的物業(yè)租金較偏僻地方更高，Liking Fit的應(yīng)對策略是：用面積更小但更智能化的健身房配置吸引用戶——例如用手環(huán)來解鎖門禁，用三維捕捉技術(shù)代替巡場教練，甚至將跑步機(jī)上的用戶接入到一場虛擬的馬拉松比賽里：年輕人們愿意為更好的體驗(yàn)付費(fèi)。
此外，根據(jù)使用健身房時段的不同，這家全天候開放的健身房向用戶提供多種付費(fèi)策略，以化解高峰時段使用人群可能擁擠的問題，“低峰時段價格更便宜”。徐志巖說，如果健身房就開在寫字樓里，加班的年輕人們不用再關(guān)心健身房的打烊時間。
當(dāng)吸引用戶的策略在少數(shù)門店驗(yàn)證有效后，徐志巖試圖在加盟商的幫助下，在全國范圍內(nèi)快速鋪開。快速推廣的前提是標(biāo)準(zhǔn)化：運(yùn)營流程的標(biāo)準(zhǔn)化能減少基層管理者流動帶來的服務(wù)品質(zhì)波動，“任何一個店長都是工具化的人才”；而供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化——定制健身器械和門店裝修能控制硬件成本，并提升開店的效率。
開店成本降低、管理效率高，在擴(kuò)張期加盟費(fèi)用較低，這些是吸引加盟商的因素。截止2017年底，Liking Fit共運(yùn)營有大約150間健身房，超過八成是加盟店；徐志巖希望在2018年底，將門店數(shù)量提升到300家。在加盟商的幫助下，他說，作為運(yùn)營機(jī)構(gòu)的Liking Fit已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。
與更大體量的傳統(tǒng)健身房競爭，“小面積、高密度”或許是更適合后起者的競爭策略。這些“一個單店幾千平米”的傳統(tǒng)健身房運(yùn)營較重，需要投入大量資金——因此，銷售有效期1-2年，甚至長達(dá)3年的會籍卡，成為傳統(tǒng)健身房回籠資金、用于開設(shè)新店的重要手段。
相較之下，單店面積較小的Liking Fit以更低的加盟門檻撬動加盟商，降低開店的流動資金壓力。用戶只需支付更短期的會籍費(fèi)——多為3-6個月，最長不超過一年——即可使用健身房，這從另一側(cè)面降低用戶轉(zhuǎn)化的難度。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 健身房 |
