對標(biāo)碧桂園
在來陽光城之前，朱榮斌與吳建斌、碧桂園總裁莫斌并稱“三斌”。“三斌”一度被認(rèn)為是碧桂園規(guī)模躍進(jìn)不可或缺的明星職業(yè)經(jīng)理人組合，這個(gè)標(biāo)簽吸引了林騰蛟。
在陽光城，有朱榮斌是吳建斌引薦而來的說法。二人都是中海外出身，互為搭檔，默契更足。
新總裁及高管層的到來，開啟了陽光城一系列深度調(diào)整的節(jié)奏。核心變化就是林騰蛟的管理偏好及公司戰(zhàn)略路線的轉(zhuǎn)變。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》記者了解，過去數(shù)年間，林騰蛟對陽光城經(jīng)歷了從抓權(quán)到放權(quán)的過程，偶有反復(fù)。“現(xiàn)在，他要的就是一個(gè)能夠達(dá)成目標(biāo)、快速執(zhí)行的總裁。”上述陽光城中層人士說。
2012年至2014年的陽光城屬于總裁陳凱時(shí)代，陳凱長于戰(zhàn)略布局與梳理公司體系，這一時(shí)期，林騰蛟在管理上逐漸退回二線。
早期，一個(gè)項(xiàng)目拿不拿，林騰蛟幾乎都要親自去現(xiàn)場看，福州的項(xiàng)目因他過于了解而除外。但這一做法遭到陳凱的強(qiáng)烈反對，其理由是，林騰蛟對其他城市市場、客群都不了解，等他了解完，項(xiàng)目早就被競爭對手搶走了。
為了速度與效率，林騰蛟學(xué)會了放手，把權(quán)力交給總裁，不再對具體業(yè)務(wù)插手。但前提是陳凱不僅強(qiáng)勢，他還滿足了林騰蛟對公司業(yè)績快速放大的訴求。
然而，在2015年至2017年中的張海民時(shí)代，隨著對公司規(guī)模與利潤的不滿越來越大，林騰蛟重新開始干預(yù)。
《財(cái)經(jīng)》記者獲悉，從去年底開始，林騰蛟向張海民推薦去拿一些三四線城市的項(xiàng)目，理由是地價(jià)便宜。“無人區(qū)到處是便宜的地塊，你不會因?yàn)楸阋司瓦M(jìn)去。人越多的地方越要拿地，不能怕貴，因?yàn)槟抢锊庞惺袌觥?rdquo;張海民說，他否定了林騰蛟進(jìn)軍三四線城市的主張，認(rèn)為這有悖于公司專注一二線城市的戰(zhàn)略。
這不是林騰蛟第一次向公司總裁推薦三四線城市的地塊。早在陳凱時(shí)期，他也曾力薦過一塊山地，理由依然是便宜，同樣被拒絕了。
與前兩任不同，新總裁朱榮斌接納老板的主張。朱榮斌加入陽光城后，將一些三四線城市納入發(fā)展規(guī)劃：包括昆明、烏魯木齊、六安、阜陽、溫州、無錫、常州、湛江、寧波、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、鹽城、連云港等地。在一次媒體溝通會上，朱榮斌稱，三四線城市現(xiàn)在還有很多機(jī)會。目前，陽光城還在不斷招納有中海、中建背景的人來坐鎮(zhèn)地方。
這是一條表面成本較低的擴(kuò)張路徑，但坑也無處不在。
一直在一二線城市開拓的陽光城，此時(shí)進(jìn)入三四線城市，優(yōu)勢并不明顯。在三四線城市，開發(fā)商需要有更強(qiáng)的營銷、成本管控和產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，面對的客戶與打造的產(chǎn)品類型與一二線城市都很不同。
行業(yè)中，專注于三四線城市的大型開發(fā)商數(shù)量有限，真正站穩(wěn)腳跟的目前只有恒大和碧桂園。即使是它們，側(cè)重點(diǎn)也正在發(fā)生變化。
恒大正在有選擇地收縮三四線城市，致力于“進(jìn)城”，極力淡化身上的三四線色彩。與此同時(shí)，碧桂園正在向四線縣域繼續(xù)滲透，那里的客戶對他們而言，如同“割最后一茬韭菜”。
陽光城不是碧桂園。一位相關(guān)人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，碧桂園的企業(yè)模型就是為三四線城市設(shè)立的，其工程速度、營銷能力、成本控制、招采縱向一體化，都面向三四線城市。陽光城尚未展現(xiàn)出適應(yīng)三四線城市的打法。
當(dāng)全國三四線城市去庫存的政策威力即將走到尾聲時(shí)，陽光城此刻的轉(zhuǎn)向相當(dāng)有爭議。上述大型房企中層人士告訴《財(cái)經(jīng)》記者，政策風(fēng)向正在發(fā)生改變，大規(guī)模進(jìn)軍三四線城市的開發(fā)商，今年下半年會是最后的狂歡。“接下來誰接棒，誰就會死在那里。”
擺在朱榮斌面前的難題還有消化前任的并購。他叫停了大手筆的并購，計(jì)劃增加短平快項(xiàng)目，提高了買地的要求到凈利潤率不低于10%，現(xiàn)金流回正不超過12個(gè)月。
他同時(shí)在組織架構(gòu)上做類似中央集權(quán)式的調(diào)整�！敦�(cái)經(jīng)》記者獲悉，此前陽光城總部人員被逐年精減，總裁對下只有三級管理，直管總部各業(yè)務(wù)中心和區(qū)域公司負(fù)責(zé)人，共約30余人。朱榮斌的新舉措是增加管理層級，提高總部人數(shù)與管理權(quán)重。這意味著增加集團(tuán)管控，組織形式與碧桂園有相似之處。
新總裁朱榮斌與老板林騰蛟的相處模式，也會決定這家企業(yè)的方向，但二者是否合拍還是未知數(shù)。朱榮斌擅于體系管理，長于運(yùn)營，練企業(yè)內(nèi)功，對風(fēng)險(xiǎn)評估也傾向于保守，知情者評價(jià)，朱“更善于守城，而非攻城”。
對標(biāo)企業(yè)碧桂園已經(jīng)證明了自己攻城的能力，但在一年內(nèi)從四百多億跨越千億，最主要還是因?yàn)闂顕鴱?qiáng)。
和楊國強(qiáng)相似的是，林騰蛟在去家族化上也較為積極，他和楊一樣，看到了職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)性，意識到克制管控欲的必要，是一位懂得放權(quán)的老板。
和楊國強(qiáng)不同的是，在碧桂園，楊國強(qiáng)是公司“主腦”，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略，其他所有人都更多在執(zhí)行層面發(fā)揮。而林騰蛟更善于下達(dá)目標(biāo)，經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)則根據(jù)目標(biāo)制定實(shí)施方案，林再審批方案。
要成為下一個(gè)碧桂園，陽光城的挑戰(zhàn)相當(dāng)之大。作為老板，林騰蛟應(yīng)當(dāng)為自己的野心買單，只有他自己才能決定這家公司究竟能走多遠(yuǎn)。
財(cái)經(jīng)雜志 董文艷 |文
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