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此外，諸如百雀羚、相宜本草、自然堂等護膚品牌也在加碼進入面膜市場。由于品類豐富，產(chǎn)品連帶性強，護膚品牌能夠有效拉動面膜的銷售。另一方面，護膚品牌在終端動銷活動中常以面膜作為配贈產(chǎn)品，或者以極低的價格來吸客引流，這也對市場上面膜品牌的同期銷售造成很大沖擊。
品牌營銷專家路勝貞在接受長江商報記者采訪時說，“從連續(xù)三年來看，御泥坊的銷售一直呈現(xiàn)一種上升態(tài)勢，作為面膜市場的一個主流電商品牌，御泥坊的市場紅利還沒有完全釋放，未來還會有一個持續(xù)的增長空間。”
改變以往銷售策略積極布局線下
與傳統(tǒng)的美妝公司不同，御家匯主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，旗下的主品牌御泥坊更是起家于淘寶。由于銷售渠道相對單一，在近年電子商務增速趨緩的背景下，御家匯存貨余額較大的問題便暴露了出來。截至2017年6月末，御家匯存貨賬面價值為2.32億元，2014-2016年末分別高達7497.27萬元、2.47億元、3.14億元，報告期內(nèi)存貨賬面價值占當期總資產(chǎn)的比例分別達到了36.2%、50.48%、45.27%和32.38%。
如果銷售渠道開發(fā)受阻，或者新老品牌銷售增長未達預期，存貨的積壓對于公司的經(jīng)營業(yè)績就容易產(chǎn)生不利影響。
實際上，御家匯也意識到過于側(cè)重線上渠道這一問題，近年來積極布局線下銷售渠道。截至2017年6月30日，御家匯在長沙市共開設了9家線下直營門店，2015-2017年1-6月份，公司還分別發(fā)展了14家、47家和51家線下經(jīng)銷商。雖然御家匯也在建立線下渠道，但截至目前，御泥坊官方直營店的數(shù)量在全國僅有7家。
除了積極拓展布局線下，御家匯在品牌建設方面也是下足了功夫。據(jù)招股書披露，御家匯本次IPO計劃募集資金8.58億元，其中4.65億元計劃投向品牌建設與推廣項目，主要內(nèi)容是電商平臺廣告投放、影視劇和綜藝節(jié)目廣告投放、新媒體廣告投放等，計劃建設期三年。
品牌營銷專家路勝貞說，“電商的成功應用脫離不了特定的時代背景，在電商相對成熟，產(chǎn)品競爭飽和的狀態(tài)下，御家匯一定還會加大線下的布局，將目前的線下經(jīng)銷商擴展到60家以上，加大直營店、經(jīng)銷商和代銷商銷售投入，這也是御家匯把擬募集的資金大部分要用到品牌建設上的一個重要原因，預計未來御家匯的會有一個高密度的品牌傳播，來協(xié)助其完成這種布局。”
來源：長江商報 記者 張璐 共2頁 上一頁 [1] [2] 面膜網(wǎng)紅要上市 御泥坊還要破解“渠道依賴癥” 新晉面膜大王御泥坊沖擊IPO 產(chǎn)品和渠道單一化現(xiàn)隱憂 御泥坊母公司闖關IPO:淘品牌走上資本路 御泥坊IPO闖關：面膜獨大隱憂顯現(xiàn) 利潤空間難提高 御泥坊沖刺IPO 2016年營收11.68億 搜索更多: 御泥坊 |
