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繼拉芳家化成功登陸A股后，知名面膜品牌御泥坊也開啟上市進(jìn)程。4月21日晚間，御泥坊母公司御家匯股份有限公司(以下簡稱御家匯)發(fā)布招股說明書，擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。
御泥坊母公司前身為湖南御家匯化妝品有限公司，成立于2012年，主要從事面膜等護(hù)膚品研發(fā)，依托電商渠道銷售，旗下誕生了“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑤花”等主要品牌。
御家匯股東構(gòu)成及品牌概覽
招股書顯示，御家匯股份有限公司2014年至2016年?duì)I業(yè)收入分別是4.35億元、7.78億元和11.68億元，凈利潤分別是3351萬元、3088萬元和7248萬元。
其中，“御泥坊”、“小迷糊”營業(yè)收入分別為9.58億元和1.11億元，成為2016年公司的兩個(gè)億元級品牌，占主營收入90%以上;面膜作為公司主營業(yè)務(wù)，近三年比重不斷增長，在2016年達(dá)到 85.94%，營收近10億元。
御家匯旗下各品牌收入及占比
作為御家匯旗下最重要的品牌，2014年—2016年度，御泥坊品牌收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比重分別為88.91%、85.25%和82.07%。
與曾經(jīng)的面膜巨頭美即不同，御泥坊上市之初就避開了傳統(tǒng)品牌牢牢占據(jù)的線下市場，從線上突圍。上線三個(gè)月，御泥坊以御泥產(chǎn)品的賣點(diǎn)，銷售額突破70萬元。而后，在嘗試網(wǎng)絡(luò)代理、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)營銷等手段，以多元產(chǎn)品矩陣贏下線上市場。
線上發(fā)展的同時(shí)，御泥坊如今也在下沉渠道，其模式包括自營、經(jīng)銷和代銷。2015年間，御泥坊宣布全面布局線下渠道，相繼在廣東、廣西、等6省在內(nèi)的共650家屈臣氏門店上架銷售。此外，已有10家線下直營門店，主要分布在長沙。
出色的業(yè)績，讓御家匯也獲得資本青睞。2015年，御家匯獲得雷軍的順為基金億元投資，雷軍還出任御家匯董事。
最近一年，御泥坊市場依然表現(xiàn)不俗。2016年，御泥坊僅天貓“雙11”當(dāng)天銷售額突破億元，奪得面膜冠軍;微淘賬號粉絲數(shù)超過300萬，排名護(hù)膚類目全國第一;邀請黃致列成為御泥坊首席體驗(yàn)官……
另一個(gè)億元品牌“小迷糊”，則找準(zhǔn)細(xì)分人群，與當(dāng)紅IP合作。“小迷糊”創(chuàng)立于2012年，定位年輕群體，以“青春”、“萌系”來吸引年輕消費(fèi)者。例如，與阿貍、加菲貓、B.Duck、憤怒的小鳥合作，分別推出各卡通形象的定制款產(chǎn)品。
實(shí)際上，御家匯正在推行多品牌運(yùn)營戰(zhàn)略，以平衡企業(yè)內(nèi)部的良性發(fā)展。2014年至2016年，“御泥坊”營收占比已經(jīng)逐漸減少， “小迷糊”“花瑤花”“師夷家”等自有品牌貢獻(xiàn)逐漸增加，并取得國際品牌“薇風(fēng)”“麗得姿”等的線上銷售權(quán)。
御家匯CEO戴躍鋒曾對外表示，未來5～10年內(nèi)，御家匯將致力于改變?nèi)蛎婺さ母窬�，進(jìn)而革新整個(gè)護(hù)膚品行業(yè)。
英敏特的報(bào)告顯示，面膜已經(jīng)融入中國女性護(hù)膚的基礎(chǔ)流程，預(yù)計(jì)2019年中國面膜市場將達(dá)到130億元人民幣。過去幾年，中國面膜市場火爆，出現(xiàn)了一葉子、膜法世家、御泥坊等諸多后起之秀。
但是，面對面膜市場日益激烈的競爭，開啟上市之路的御泥坊如何尋找新的增長點(diǎn)，我們拭目以待。
（來源：品觀網(wǎng) 作者：胡金平）
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