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御家匯近年來已實施差異化戰(zhàn)略，但御泥坊依然是公司主要收入來源，單一品牌銷售集中成為其面臨的重要風(fēng)險
僅僅通過5分鐘的PPT演示，便在2015年拿到小米CEO雷軍投資的御泥坊，如今要上市了：御泥坊母公司御家匯股份有限公司（下稱“御家匯”）發(fā)布招股說明書，擬登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。
一直以來，御家匯都很重視線上渠道，這也是其品牌迅速打響的關(guān)鍵。在本土面膜市場，除御泥坊外，也只有美即曾經(jīng)創(chuàng)下過年銷售額破10億元大關(guān)的業(yè)績。兩個品牌的共同點就是側(cè)重面膜這一單一品類，引人注意的是，如今美即遭遇市場失利，未來的御家匯是否會步其后塵？公司在上市后，是否會改變單一品牌占比過高的狀況？一向注重線上渠道的御家匯，上市之后，針對線下渠道有著怎樣的計劃？
就以上問題，《投資者報》記者采訪到御家匯證券部相關(guān)人士，并得到較為詳細(xì)的答復(fù)。
新晉的“面膜大王”
自美即面膜沒落之后，御泥坊成為了國內(nèi)面膜市場的“面膜大王”。
提及御泥坊，除了年銷售破10億元大關(guān)以外，獲得小米CEO雷軍的投資也使其在資本市場備受關(guān)注。
御泥坊母公司前身為湖南御家匯化妝品有限公司，成立于2012年，主要從事面膜等護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，公司擁有“御泥坊”、“小迷糊”、“花瑤花”、“師夷家”、“薇風(fēng)”等主要品牌，產(chǎn)品包括面膜類、水乳膏霜類等，其中以面膜類為主。公司主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，與天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品等電商平臺建立合作。
根據(jù)御家匯招股說明書顯示，公司擬公開發(fā)行4000萬股，每股面值1元，占本次發(fā)行后總股本的25%。
作為今年第一家擬IPO的美妝企業(yè)，御家匯此次IPO擬募集資金8.58億元，其中4.65億元用于品牌建設(shè)與推廣項目，主要內(nèi)容為電商平臺廣告投放、影視劇和綜藝節(jié)目廣告投放等，項目周期為三年。
據(jù)了解，御家匯成立之初，每年的品牌推廣費約為4000多萬元，其中淘寶渠道占比60%，其他渠道（包括時尚雜志、電視節(jié)目等）占40%。近年來則有所轉(zhuǎn)變，公司不僅聘請韓國明星黃致列為首席體驗官CEO（Chief Experience Officer），并且經(jīng)常出現(xiàn)在湖南衛(wèi)視《天天向上》、《我是大美人》、《越淘越開心》等節(jié)目中。
也正如此的大手筆，使得御泥坊成為同等價格的面膜品牌中市場份額占比最大。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)的報告，平均成交價在69元的面膜有三款，包括美即、韓后和御泥坊，其市場份額分別為2.1%、2.8%和5.4%。
產(chǎn)品和渠道單一化
根據(jù)招股說明書數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，御家匯的營業(yè)收入分別為4.4億元、7.8億元和11.7億元，凈利潤分別為3351萬元、3088萬元和7248萬元。其中，御泥坊是公司主要收入來源。
從產(chǎn)品來看，品牌單一化較為突出。雖然御家匯旗下的產(chǎn)品品類包括面膜類、水乳膏霜類等，但目前仍是以面膜類為主。數(shù)據(jù)顯示，2014~2016年，面膜類產(chǎn)品收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比重分別為78%、84%和86%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 御泥坊母公司闖關(guān)IPO:淘品牌走上資本路 御泥坊IPO闖關(guān)：面膜獨大隱憂顯現(xiàn) 利潤空間難提高 御泥坊沖刺IPO 2016年營收11.68億 御泥坊1折起 優(yōu)惠賀貝貝9.8周年慶 御泥坊、歐詩漫、百雀羚成最受關(guān)注國產(chǎn)面膜 搜索更多: 御泥坊 |
