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具體來(lái)看，“御泥坊”是御家匯創(chuàng)立時(shí)間最早的品牌，2014~2016年，該品牌營(yíng)業(yè)收入分別為3.9億元、6.6億元和9.6億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重分別為89%、85%和82%。盡管公司近年來(lái)已實(shí)施差異化戰(zhàn)略，但御泥坊依然是公司主要收入來(lái)源。單一品牌銷售集中成為其面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一。
御家匯證券部相關(guān)人士告訴記者，公司除了御泥坊以外，還有一個(gè)“億元級(jí)”品牌，即小迷糊。記者查看該品牌近三年的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2014~2016年的營(yíng)業(yè)收入分別為2963萬(wàn)元、6116萬(wàn)元和1.1億元。然而，公司的其他產(chǎn)品如花瑤花、師夷家、薇風(fēng)等收入占比依然很小。
從渠道來(lái)看，從淘寶起家的御家匯極為注重電商銷售渠道。2014~2016 年，公司在天貓、唯品會(huì)兩大電子商務(wù)平臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入總和占當(dāng)年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重分別為 64%、60%和 55%，占比相對(duì)集中。
那么，接下來(lái)御家匯針對(duì)線下渠道有怎樣的計(jì)劃？
御家匯證券部相關(guān)人士表示，公司將繼續(xù)鞏固在線上網(wǎng)絡(luò)渠道既有優(yōu)勢(shì)，逐步拓展線下渠道，完善“線上線下相結(jié)合”的營(yíng)銷策略。未來(lái)將逐步加強(qiáng)線下渠道建設(shè)，推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入大型超市、化妝品專營(yíng)店等渠道，試驗(yàn)體驗(yàn)式營(yíng)銷。
另外值得注意的一個(gè)問(wèn)題是，御家匯的存貨占比較大。數(shù)據(jù)顯示，2014~2016 年，御家匯的存貨賬面價(jià)值占當(dāng)期總資產(chǎn)的比例分別為 35%、49%和45%。針對(duì)存貨問(wèn)題，證券部相關(guān)人士稱：“公司將進(jìn)一步提高存貨管理能力，加強(qiáng)對(duì)于存貨管理方面的考核。”
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
英國(guó)咨詢公司英敏特的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到 2019 年，中國(guó)的面膜市場(chǎng)將達(dá)到 130 億元。但是，廣闊的面膜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)份額正在被不斷分割。
根據(jù)歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2016年在中國(guó)的面膜市場(chǎng)，一葉子、美即以及百雀羚占據(jù)了市場(chǎng)份額的前三位，御泥坊排在了第四位。前十位中，來(lái)自本土市場(chǎng)的品牌顯得勢(shì)頭十足，韓束、佰草集等紛紛上榜，此外還包括韓國(guó)品牌Innisfree以及臺(tái)灣的美麗日記。
從競(jìng)品的角度來(lái)看，御泥坊的強(qiáng)勁對(duì)手一葉子，正憑借強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)成為專營(yíng)店以及線上渠道炙手可熱的面膜品牌之一。
此外，諸如百雀羚、相宜本草、自然堂等護(hù)膚品牌也在加碼進(jìn)入面膜市場(chǎng)。由于品類豐富，產(chǎn)品連帶性強(qiáng)，護(hù)膚品牌能夠有效拉動(dòng)面膜的銷售。另一方面，護(hù)膚品牌在終端動(dòng)銷活動(dòng)中常以面膜作為配贈(zèng)產(chǎn)品，或者以極低的價(jià)格來(lái)吸引客流，這也對(duì)市場(chǎng)上面膜品牌的同期銷售造成很大沖擊。
御家匯如何應(yīng)對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)？證券部相關(guān)人士對(duì)記者說(shuō)，“面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，公司主要采取三方面的措施：第一，品牌和產(chǎn)品拓展計(jì)劃；第二，信息化建設(shè)；第三，營(yíng)銷渠道建設(shè)，順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，升級(jí)改造御泥坊APP。”
《投資者報(bào)》記者 向勁靜 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 御泥坊母公司闖關(guān)IPO:淘品牌走上資本路 御泥坊IPO闖關(guān)：面膜獨(dú)大隱憂顯現(xiàn) 利潤(rùn)空間難提高 御泥坊沖刺IPO 2016年?duì)I收11.68億 御泥坊1折起 優(yōu)惠賀貝貝9.8周年慶 御泥坊、歐詩(shī)漫、百雀羚成最受關(guān)注國(guó)產(chǎn)面膜 搜索更多: 御泥坊 |
