調(diào)查的內(nèi)容包括區(qū)域內(nèi)所有競(jìng)爭(zhēng)園所的面積、裝修風(fēng)格、收費(fèi)水平、每個(gè)班的規(guī)模、教師的工資水平、教育理念等，甚至孩子們的午餐食譜都要了解。
“特別是與新開園所定位相同的競(jìng)爭(zhēng)園情況，要調(diào)查得更加細(xì)致。”楊姓管理人員強(qiáng)調(diào)。
她再三向投資人灌輸，現(xiàn)在的家長(zhǎng)都舍得為孩子的教育花錢，尤其是中高收入的家庭，普遍存在教育焦慮，信奉“高價(jià)等于高質(zhì)”。
“所以，在中國(guó)做教育不能做低端，低端活不下去。你的定價(jià)高了，才能說明是高端，別人才會(huì)相信質(zhì)量好。”胡姓高管強(qiáng)調(diào)。
據(jù)了解，紅黃藍(lán)在北京有40多家幼兒園，不含伙食費(fèi)，中高檔園所的收費(fèi)要略高于北京市同類民辦幼兒園平均每月5000元的標(biāo)準(zhǔn)，一般園所也要略高于每月3000元的平均值。即便是在地級(jí)市，其平均收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是每人每月1800元，高于一般民辦幼兒園的收費(fèi)水平。
而北京市發(fā)改委、教委和財(cái)政局2012年發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范本市幼兒園收費(fèi)有關(guān)問題的通知》規(guī)定：北京市一級(jí)公辦幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每月1050元，普通公辦幼兒園每月僅可收費(fèi)550元。
制造“加盟依賴癥”
按照原本想法，涂斌想先加盟一家大機(jī)構(gòu)，發(fā)展成熟之后再試著創(chuàng)立自己在地方的小品牌，但是現(xiàn)在涂斌覺得不可能了，“即使幾年后再建新園，還是得加盟。”
這是因?yàn)椋饾u認(rèn)識(shí)到，像紅黃藍(lán)這樣的大品牌，正在通過遍布全國(guó)的加盟園進(jìn)一步控制各種市場(chǎng)資源。
如紅黃藍(lán)在北方某地區(qū)的一個(gè)加盟商，從2009年開始先后開設(shè)了十多家親子園和幼兒園，但只能選擇加盟的方式，“因?yàn)槲覀兗幢阍缫咽煜ち苏麄�(gè)運(yùn)營(yíng)流程、管理模式和所有的課程體系，但很多資源不在自己手里。”
比如說，紅黃藍(lán)每年都會(huì)引進(jìn)新的教學(xué)內(nèi)容，而這些課程資源掌握在總部手中；此外，紅黃藍(lán)這樣具有知名度的品牌通常都會(huì)和開發(fā)商保持良好的關(guān)系，以便順利拿到小區(qū)配套的幼兒園的經(jīng)營(yíng)權(quán)。
因此，加盟商只能依賴紅黃藍(lán)總部。
實(shí)際上，紅黃藍(lán)從不會(huì)把大量的資金和精力花費(fèi)在做廣告上，“因?yàn)殛P(guān)于幼兒園、親子園的廣告太多，品牌總是打廣告，反而會(huì)讓家長(zhǎng)覺得這是一種商業(yè)行為，容易引起反感。”胡姓高管表示。
他們更愿意與地方的計(jì)生系統(tǒng)和婦幼醫(yī)院保持親密的關(guān)系。
其官網(wǎng)曾宣稱，紅黃藍(lán)旗下的一款早教產(chǎn)品已被國(guó)家衛(wèi)計(jì)委列為親子動(dòng)漫推薦產(chǎn)品。
而地方計(jì)生部門一般都要開展兒童早期發(fā)展項(xiàng)目，為新生人口及其家庭提供衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)、早期啟蒙、兒童福利等服務(wù)，但往往既缺乏相關(guān)專業(yè)人才，也少有活動(dòng)場(chǎng)地。
這便成了紅黃藍(lán)的機(jī)會(huì)。
一些地方城市的計(jì)生部門有的相關(guān)活動(dòng)有時(shí)會(huì)在紅黃藍(lán)加盟商的親子園舉行，給家長(zhǎng)們做育兒指導(dǎo)的也是紅黃藍(lán)加盟幼兒園的老師。
“這樣就可以順利獲得當(dāng)?shù)貎和捌浼彝サ臄?shù)據(jù)信息，并獲取家長(zhǎng)們的信任。”胡姓高管表示。
與衛(wèi)計(jì)部門的良好關(guān)系，又使加盟商有機(jī)會(huì)進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膵D幼醫(yī)院，獲得新生兒及其家長(zhǎng)的個(gè)人信息。
“很多孩子出生之后，收到的第一份禮物可能不是一些母嬰品牌贈(zèng)送的奶粉，而是我們發(fā)出的祝福短信。”胡姓高管對(duì)此頗為自得。
接下來，涂斌要投入400多萬元的資金，建設(shè)一家親子園和幼兒園。
按照紅黃藍(lán)加盟幼兒園平均25%~30%的利潤(rùn)率計(jì)算，涂斌相信，要不了3年，自己就可以回本。
來源：瞭望東方周刊 記者王輝輝
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