“紅黃藍(lán)”今天因?yàn)榕巴录⑵亮�，這家在全國擁有300多家幼教機(jī)構(gòu)的企業(yè)，究竟是怎樣運(yùn)作的？加盟制背后有著怎樣的圈錢圈人的套路？請看本刊記者獨(dú)家報(bào)道——
2016年，在做建材生意的第10個(gè)年頭，涂斌（化名）感覺實(shí)在做不下去了，開始另尋他路。經(jīng)過慎重考慮，涂斌像許多民營企業(yè)主一樣，將目光瞄準(zhǔn)了幼兒教育市場，計(jì)劃開一家幼兒園。
教育部《2015年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國民辦幼兒園的數(shù)量達(dá)14.64萬所，比2010年的10.23萬所增加了4.41萬所，增長率超過43%。
“我們對民辦幼兒園的觀察發(fā)現(xiàn)，近年新增入園兒童名額中，接近一半是由民辦園提供的。”北京市教育科學(xué)研究院民辦教育研究所所長王磊在接受采訪時(shí)稱。
然而，對像涂斌這樣的新進(jìn)入者來說，幼教是一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，“自己也覺得辦幼兒園要有專業(yè)知識和專業(yè)背景，但我們卻一竅不通。”
因此，他們多數(shù)都會選擇一條捷徑——加盟大品牌。
“他們都有現(xiàn)成的課程體系和管理模式，加盟之后省事，且生源有保證。”涂斌告訴記者。
“加盟的錢好賺”
涂斌在前期的市場考察中發(fā)現(xiàn)：民辦幼兒園中招生火爆的多是加盟園，其規(guī)模一般是6~8個(gè)教學(xué)班，200~300人；而本地品牌的幼兒園無論質(zhì)量如何，都難以突破100人的招生規(guī)模。
記者以幼兒園投資者的身份參加了涂斌加盟的紅黃藍(lán)教育的投資人大會，該機(jī)構(gòu)一名胡姓高管在會上稱，其旗下加盟幼兒園的規(guī)模多在220人左右，最多的可達(dá)近500人。
規(guī)模就是效益。像涂斌這樣追求規(guī)模的新進(jìn)入者們，催生出了一個(gè)龐大的加盟市場，尤其是在北京、上海這樣教育發(fā)達(dá)的城市。
“2008年之后，入園難問題集中爆發(fā)，公辦幼兒園的發(fā)展又遲遲跟不上，于是幼兒教育的品牌加盟市場急速擴(kuò)張。”一位要求匿名的業(yè)內(nèi)專家在接受本刊記者采訪時(shí)說。
胡姓高管稱，紅黃藍(lán)在全國擁有300多家幼教機(jī)構(gòu)，其中直營幼兒園的數(shù)量為110家。照此計(jì)算，加盟園的比例超過63%。
同時(shí)，上述專家透露，宣稱在全國擁有2000多家連鎖幼兒園的北京某幼兒園，其直營園只有6家；還有一些機(jī)構(gòu)甚至根本不建直營園，只做加盟。
“現(xiàn)在很多幼兒園都在賣品牌、做加盟，為什么？因?yàn)榧用说腻X好賺。”上述專家直言。
紅黃藍(lán)招商員工提供給本刊記者的加盟資料顯示，其四類城市（即地級市）的加盟費(fèi)為80萬元，且每年都會上調(diào)，其中僅特許連鎖費(fèi)一項(xiàng)就達(dá)45萬元；省會城市或者一線城市的加盟費(fèi)更貴。之后，加盟商每年還要繳納至少7萬元的品牌使用費(fèi)。
據(jù)了解，當(dāng)時(shí)紅黃藍(lán)加盟園的合同已經(jīng)簽到了500多號，其目前已經(jīng)在辦的幼兒園超過300家，新建幼兒園的籌備期一般為1~2年。以此計(jì)算，該機(jī)構(gòu)近兩年新加盟的幼兒園超過200家，每年可為其帶來新加盟收入至少有800萬元，再加上每年的品牌使用收入，這一數(shù)字將超過1000萬元。如果加上對各加盟園的特色課程輸出、教育產(chǎn)品銷售等各項(xiàng)收入，這一數(shù)字則要更高。
在一位曾在紅黃藍(lán)供職超過3年的直營園園長看來，其目的并不單純是要賺取加盟費(fèi)。“企業(yè)可能更希望借擴(kuò)大規(guī)模上市圈錢。”他對記者說。
“這樣極速擴(kuò)張，幼兒園將很難靜心研究教育、研究兒童成長發(fā)展的規(guī)律。”上述園長對本刊記者表示。
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