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“一次招生，6年利潤”
對涂斌來說，近100萬元的加盟費并不低。
“我們考察過，比較成熟的品牌差不多都是這個價位。沒辦法，現(xiàn)在是賣方市場，人家說了算。”對此，他深感無奈。
但最終，他還是選擇了加盟紅黃藍。吸引他的，是其“親子一體”的招生邏輯。所謂“親子一體”，就是鼓勵投資人同時投資創(chuàng)辦親子園和幼兒園。
“我們沒經驗，最怕的就是招生。如果不能一炮而紅，基本上就等于沒戲了。”涂斌強調。
涂斌深知，盡管幼兒教育屬于家庭的剛性需求，但它屬于理性消費行為，很少有人會在沖動之下作出消費選擇。
這就意味著，幼兒園很難憑借一次或幾次活動就吸引很多家長報名。而與之相比，親子園的招生則要相對簡單一些，消費者的決策過程更容易受商家宣傳或促銷活動的影響。
“現(xiàn)在很多家長送孩子上親子課都屬于隨大流，并不會有太多的要求，而且上課時家長會跟著，就更放心一些，選擇也就相對隨意一些。”涂斌說。
相比親子園，幼兒園的顧客轉化周期長，轉化率也更低。所以，紅黃藍提出了“親子一體”的招生方案，即親子園的客戶可以直接轉化為幼兒園的生源。
同時，對于一些收費受限的普惠幼兒園，紅黃藍則建議加盟商通過設置“優(yōu)先錄取親子園兒童”的條件限制，提高其利潤率。
紅黃藍在遼寧大連的一家普惠幼兒園的收費標準為每人每月800元，而該品牌在當?shù)亓硗庖患抑懈叨擞變簣@的收費標準則為每月3500元。
因此，某加盟商接受紅黃藍總部的建議，在普惠幼兒園附近投資建設了一家700平方米、最多可招收近千人的親子園，同時規(guī)定幼兒園每年優(yōu)先招收親子園的孩子，家長們不得不至少提前一年送孩子到親子園去，而親子園的每節(jié)課程定價為180元。
“這樣，幼兒園損失的利潤就回來了。”胡姓高管稱。
此外，他還表示，現(xiàn)在公辦園不好進，而且園方不會提前告知家長孩子最終能不能進園，一般家長都只能在臨近開學時才知道自己孩子進不去了，“這時候他們就會很著急，民辦園的機會也就來了。”
因此，以親子園起家的紅黃藍近兩年一再向加盟商灌輸這一發(fā)展戰(zhàn)略，“一次招生，6年利潤”則成為其吸引投資者的噱頭。
定價高了，才能說明是高端
紅黃藍的定價策略也讓人大開眼界。
在普通人的認知里，商品或服務的價格應該是基于成本和利潤率確定的，受供求關系影響。但在紅黃藍的定價指導中，投資人的定價策略似乎只與園所的定位有關。
一般在開園之前，紅黃藍建議加盟商不僅要調查園所附近適齡兒童家長的收入水平、職業(yè)狀況、受教育程度、對幼兒園的期許等，更重要的是要了解幼兒園方圓5~6公里之內所有競爭園所的情況。如果定位高端，則幼兒園的定價不能低于該區(qū)域內收費最貴的競爭園所。
“無論是公立園還是私立園，都要了解。當然如果是三四線城市，調研距離可以縮短到方圓2~3公里。”紅黃藍的楊姓管理人員告訴記者。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 紅黃藍虐童現(xiàn)場：家長反映孩子被強迫圍觀“特殊體檢“ 紅黃藍幼兒園曾被評為“年度最信賴民辦中小幼” 紅黃藍虐童背后的資本身影：IPO風險披露超過30頁 紅黃藍幼兒園幼兒身上現(xiàn)針眼 公司9月登陸紐交所 紅黃藍幼兒園背后的資本身影：母公司在美上市 搜索更多: 紅黃藍 |
