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網易嚴選的供應鏈穩(wěn)定性因此受到挑戰(zhàn)。就拿新品上架來說，嚴選模式需要經歷選品、選廠、生產、交貨、物流、分發(fā)、配送、上架、銷售、售后等多個環(huán)節(jié)。因為品類不同，其生產周期就是明顯區(qū)別。采購為保證供貨穩(wěn)定性，在運營前期只能通過大批量采購來解決。要知道，傳統(tǒng)零售商增減5000多個sku，通常需要幾年時間。而網易嚴選可以利用資本實力在半年內快速上架，但必要的運營流程梳理卻無法求快。
另外，落地實體店與線上平臺的運營差異，是網易嚴選不斷推后開業(yè)時間的重要原因。對比無印良品來看，其核心競爭力是自產商品，并借助顧客體驗感和品牌影響力提升顧客到店頻率，從而產生銷售。
例如，從商品陳列邏輯到前臺收銀話術都根據不同商圈門店，進行差異化設置，甚至同一件商品需要同時出現在哪些地方，才能營造出激發(fā)顧客購買力的場景陳列，都有文章可做。而無印良品的美妝產品、亞克力收納盒系列等商品，離開無印良品門店搭建的銷售場景，也是淘寶商戶代購仿制的爆款單品。
聯系聯華鯨選店內的業(yè)態(tài)布局可以看出，網易嚴選線下店所在的樓層被它們定位為家居生活體驗區(qū)，包括聯華自有品牌“優(yōu)品生活”、一家家紡專業(yè)店等相似業(yè)態(tài)。對比優(yōu)品生活與網易嚴選可以看出，二者的商品品類較為接近，都有家居、餐廚、洗護、雜貨以及旅行用品等。網易嚴選要吸引消費者，保持線上線下同價的可能性極大，為此，它只有對利潤率、客流量作出可接受的評估模型，才有可能正式開業(yè)。目前來看，似乎未有定論。
針對上述疑問，聯華鯨選負責人表示，“我們正在協助網易嚴選解決物業(yè)裝修等問題，至于嚴選方面，如何選品、定價都在籌備中，一切皆有可能。”
展開異業(yè)合作 “to B”嘗試能否破局？
雖然其首家線下店難產，但網易嚴選還是聯合亞朵酒店、萬科等，開出聯合門店。由此可以看出，網易嚴選布局線下已是必然之舉。但從其發(fā)展路徑來看，to B似乎比to C走的更快，未來不失為另一種擴張模式。
據了解，網易嚴選與亞朵酒店達成戰(zhàn)略合作，由亞朵酒店提供場地，負責日常運營，并代銷網易嚴選商品。而網易嚴選需為酒店提供相關用品，二者均無需向對方支付其他費用。也就是說，亞朵酒店和網易嚴選的合作相當于資源置換。
好處在于，亞朵酒店利用網易嚴選房概念，將住宿客單價從600多元提升至1100多元。網易嚴選則搭建出一個無須房租、店員等成本要素的線下體驗店。他們希望，消費者在酒店場景中體驗完商品后，能夠通過網易嚴選網站、酒店直接購買以及從酒店免費郵寄到家等方式消費。
在與萬科的合作中，網易嚴選推出“嚴選home”，意圖通過場景空間展示、線下商品售賣、定制軟裝方案等方案開發(fā)新的盈利模式。據網易嚴選負責人對媒體透露，在萬科項目之后，未來網易嚴選會把嚴選home植入更多的青年社區(qū)中，除了售賣商品型公寓外，還會涉及到長租型公寓。同時，網易嚴選計劃引進刻畫青年生活的話劇，作為嘗試社區(qū)文化活動的落地之作。
“網易嚴選與產業(yè)方合作，存在兩種考慮。首先，是利用產業(yè)方的物業(yè)支持、線下運營經驗、人力配置等優(yōu)勢，以一種相對低成本的方式向線下滲透。這樣一來，即使網易嚴選保持線上線下商品同價、也能獲得相對較高的毛利率。
《第三只眼看零售》了解到，網易嚴選的毛利率在35%至45%之間，其中包括因處理庫存而損失的部分利潤。對比京東的16.1%、唯品會的23.5%、亞馬遜的33%，網易嚴選的毛利率可以說相對最高。
退一步說，即便無法迅速盈利，有產業(yè)方作為支持，網易嚴選的成本壓力也會相應減少。這或許就是丁磊底氣的來源之一，他曾經在談到能否賺錢時表示，“利潤率目前還不是我們考慮的重點，我們也不會在這方面給予非常大的補貼。”
其次，如果網易嚴選與B端產業(yè)方合作順利，它相當于一家供應商，為產業(yè)方提供代銷、經銷、包銷定制等服務。相比較變化極快的C端消費者，與產業(yè)方合作，或許將成為網易嚴選的另一條盈利渠道。
實際上，在網易嚴選線上平臺中，轉向B端早已開始布局。舉例來說，網易嚴選開辟了企業(yè)采購平臺，在常規(guī)采購分類中提供餐廚用品、居家家具、數碼電器、箱包差旅、超市百貨以及時尚穿搭6大品類，同時上線企業(yè)定制服務。根據其推廣信息可以看出，單筆訂單滿20萬是其滿減活動的起點，可見to B端的優(yōu)勢所在。（作者: 第三只眼看零售 來源: 品途商業(yè)評論） 共2頁 上一頁 [1] [2] 與萬科合作做房產 網易嚴選為何愈發(fā)執(zhí)著于線下？ 名創(chuàng)優(yōu)品、網易嚴選和米家有品三種模式比較 網易嚴選PK無印良品 一場新中產的爭奪戰(zhàn) 網易嚴選酒店高溢價標新立異 品控是成敗蕭何 網易嚴選酒店計劃三年回本 場景即流量 搜索更多: 網易嚴選 |
