作為國內(nèi)精品電商的代表，網(wǎng)易嚴選一度爆紅業(yè)界。這種精選SKU、為中產(chǎn)階級消費者提供高品質(zhì)商品的電商模式，與淘寶心選、小米有品、必要等一起構(gòu)筑起了“嚴選模式”的第一陣營。
網(wǎng)易第二季度財報顯示，其郵箱、電商及其他業(yè)務(wù)的凈收入達33.50億元，同比增長68.9%。在這個過程中，網(wǎng)易嚴選功不可沒。
一路高歌猛進之下，但網(wǎng)易嚴選首家線下獨立門店卻遭遇難產(chǎn)。今年9月，網(wǎng)易嚴選計劃推出首家線下門店。在不久前開業(yè)的聯(lián)華鯨選體驗店中，負一樓入口處右手邊的一間空鋪被打出了“網(wǎng)易嚴選”首家線下店的推廣信息。
據(jù)聯(lián)華鯨選負責人介紹，雙方計劃采用聯(lián)營扣點模式，使網(wǎng)易嚴選成為其家居生活體驗區(qū)域的重要組成板塊。在當時，該門店還處于物業(yè)施工階段，相關(guān)負責人表示將會在一周左右開業(yè)。
然而截至目前，該門店依然不見開業(yè)跡象，網(wǎng)易嚴選官方亦不能給出開業(yè)具體時間。甚至有媒體爆出，此項目被調(diào)整為網(wǎng)易考拉海購線下體驗店。但我們都知道，從網(wǎng)易嚴選線下店調(diào)整為網(wǎng)易考拉海購體驗店，雖然都是網(wǎng)易旗下產(chǎn)業(yè)，但已然是兩種截然不同的業(yè)態(tài)。
《第三只眼看零售》認為，網(wǎng)易嚴選此前通過聯(lián)合亞朵酒店、萬科等產(chǎn)業(yè)方，開出亞朵·網(wǎng)易嚴選酒店、嚴選home等聯(lián)合門店，其布局線下已是板上釘釘。但偏偏這家獨立運營的線下專營店卻遲遲不能開出，背后隱藏的現(xiàn)實是對“嚴選模式”線下化的拷問。
截止發(fā)稿前，《第三只眼看零售》分別向聯(lián)華鯨選和網(wǎng)易嚴選方面求證此事，前者表示，“不確定還開不開。”后者尚未回應。
SKU數(shù)激增至1萬 供應鏈能力受到挑戰(zhàn)
網(wǎng)易嚴選線下店遭遇難產(chǎn)，業(yè)內(nèi)人士指出歸因于兩個方面。
其一是網(wǎng)易嚴選近期變化頻繁，例如將sku數(shù)從5000多個增加至將近一萬。那么，網(wǎng)易嚴選需要解決隨之而來的運營、供應鏈等多重問題，在落地實體店方面放緩節(jié)奏也就不難理解。
其二是網(wǎng)易嚴選如何在競爭激烈的實體店中保持優(yōu)勢，例如其聯(lián)華鯨選店店址周邊，就有優(yōu)品生活等多家相似業(yè)態(tài)。作為其獨立門店的線下首秀，網(wǎng)易嚴選的審慎態(tài)度與落地難度可以說互成正比。
此前，網(wǎng)易嚴選只有5000個sku，每一品類只提供少數(shù)幾種商品供消費者選購。目的在于聚焦居家、餐廚、配件、服裝、洗護、嬰童、雜貨等幾大品類，與京東、天貓等大而全的電商平臺做出區(qū)分。從而對標跨過低價需求，年齡在35歲以內(nèi)，愿意為商品品質(zhì)、節(jié)省購物時間買單的新中產(chǎn)階級。根據(jù)網(wǎng)易嚴選的業(yè)績來看，其月均銷售額在去年9月便已達到6000萬元，創(chuàng)始人丁磊甚至提出目標，網(wǎng)易嚴選要在2017年將銷售額做到70億元。
但網(wǎng)易嚴選近半年來極速擴增sku數(shù)。打開網(wǎng)易嚴選APP界面搜索框，可以看到9166款商品的具體單品數(shù)。
“它的商品邏輯已經(jīng)變了，現(xiàn)在是通過拉桿箱、家具用品等品類展現(xiàn)嚴選模式的商品品質(zhì)和價格優(yōu)勢，但盈利空間相對較小。同時大量擴充快消品等相關(guān)品類，利用這一板塊快速提升銷售額。舉例來說，網(wǎng)易嚴選曾經(jīng)在3000個sku的居家、餐廚等品類基礎(chǔ)上，利用500個sku的快消品和會員費賺錢。”一位研究嚴選模式多年的資深零售人告訴《第三只眼看零售》。
“一般來說，嚴選模式的庫存周轉(zhuǎn)期在兩個月左右。我們更看重平臺的庫存去化率，簡單來說，就是如何降低庫存壓力，使商品快速周轉(zhuǎn)，回籠資金。但是，網(wǎng)易嚴選在運營5000個sku時，周轉(zhuǎn)期就已經(jīng)長達100天。如今增加至10000個sku，它的采購成本、物流成本、售后成本都會上漲。粗略估算，完成一次產(chǎn)品周轉(zhuǎn)可能需要10億現(xiàn)金流。”SGshop創(chuàng)始人趙海濤分析稱。
老毛病尚未解決， 新問題接踵而來，網(wǎng)易嚴選如何消化增加的5000多個sku，就是其執(zhí)行新戰(zhàn)略的一大攔路虎。
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