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中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，金嗓子業(yè)績下滑以及產(chǎn)品銷量下降屬于正�，F(xiàn)象。“金嗓子已經(jīng)進(jìn)入品牌老化階段，產(chǎn)品適用人群較為狹窄，很多年輕人并不認(rèn)可金嗓子品牌。”
在市場競爭力方面，金嗓子在同行競爭中優(yōu)勢并不明顯，不少同行的產(chǎn)品在近幾年已經(jīng)開始縮小與“金嗓子喉片”之間的差距。根據(jù)歐睿報(bào)告，按2014年零售額計(jì)算，金嗓子喉片和金嗓子喉寶系列產(chǎn)品在中國五大咽喉產(chǎn)品公司的市場份額中居第一位，市場份額是18.6%。不過，金嗓子市場份額與后兩位的距離并不是很大。桂林三金的西瓜霜含片及相關(guān)產(chǎn)品名列第二，份額為15.4％。第三名是吉百利（中國）的荷氏薄荷糖，市場占比12.3%。
為打破產(chǎn)品單一風(fēng)險(xiǎn)，金嗓子2016年上半年推出草本植物飲料拓展產(chǎn)品線。不過，從目前的經(jīng)營狀況來看，金嗓子在去年上半年推出的草本植物飲料等新品正慘遭滑鐵盧。金嗓子在2016年年報(bào)中表示，公司凈利潤下滑主要是草本植物飲料業(yè)務(wù)虧損導(dǎo)致。2016年，草本植物飲料和銀杏葉片其他產(chǎn)品的銷售額占據(jù)集團(tuán)收益的5%。這一板塊在今年上半年獲得了1160萬元的收入，較上年同期減少49.6%。
面臨營銷考驗(yàn)
在開拓飲料業(yè)務(wù)上，金嗓子也下了一番功夫。2016年，金嗓子通過贊助《蓋世英雄》、《蒙面唱將猜猜猜》等娛樂節(jié)目提高旗下飲料產(chǎn)品曝光度。金嗓子在2016年財(cái)報(bào)中提到，2016年公司銷售及分銷開支約為3.19億元，同比增長24.9%，費(fèi)用大幅增長主要是推廣草本植物飲料而投放廣告所致。在銷售渠道方面，金嗓子與萬達(dá)傳媒簽訂協(xié)議，以期通過影院渠道塑造品牌形象并打造消費(fèi)樣板人群，并表示公司在2017年對草本植物飲料將采取穩(wěn)健的經(jīng)營理念。
不過，在朱丹蓬看來，金嗓子推出的植物飲料能否被市場接受還有待考察。“金嗓子植物飲料主推功能為清嗓潤喉，但年輕消費(fèi)者沒有保健意識，考慮更多的是好不好喝，能不能過癮。另外，金嗓子將銷售渠道選在影院本身就有一定問題。電影院主要以新生代消費(fèi)者為主，這部分消費(fèi)群體更喜歡吃爆米花、喝奶茶或者碳酸飲料，很少會選擇功能性飲料。”
國元證券在相關(guān)研報(bào)中提到，金嗓子在北京成立網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊(duì)，并通過京東等電商平臺銷售飲料。在傳統(tǒng)渠道上，沃爾瑪、家樂福等大型超市因進(jìn)店費(fèi)偏高，不是公司飲料業(yè)務(wù)主戰(zhàn)場。而便利店銷售能力較強(qiáng)，符合公司制定的即時(shí)消費(fèi)目標(biāo)，成為重點(diǎn)布局目標(biāo)。
此前，金嗓子相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)也明確表示，公司植物飲料的銷售渠道為商超，但具體渠道規(guī)劃并未透露。
品牌營銷專家陳瑋此前表示，渠道短板是金嗓子布局飲料業(yè)務(wù)的主要劣勢之一。該公司原有渠道對飲料業(yè)務(wù)實(shí)際幫助不大，重新開辟新的渠道需要團(tuán)隊(duì)支撐并需要花費(fèi)一定的時(shí)間來培育。“金嗓子飲料業(yè)務(wù)主打清嗓潤喉功能，KTV、學(xué)校以及相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是其潛在市場，如果能夠打通上述渠道，對金嗓子飲料業(yè)務(wù)的發(fā)展會有較大幫助。”
北京商報(bào)記者 錢瑜 郭秀娟 共2頁 上一頁 [1] [2] 利潤暴跌 金嗓子推鍋兩票制 金嗓子布局飲料業(yè)務(wù)遭遇跨界難題 產(chǎn)品單一 業(yè)績首次下滑 金嗓子如何“消炎” 產(chǎn)品陷結(jié)構(gòu)單一窘境 金嗓子轉(zhuǎn)型賣飲料 金嗓子酒產(chǎn)品涉嫌違規(guī)宣傳 搜索更多: 金嗓子 |
