一品獨(dú)大曾經(jīng)為金嗓子打開了市場，如今卻成為了制約公司全方位發(fā)展的掣肘。金嗓子最新發(fā)布的半年報數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)。報告期內(nèi)，金嗓子收益2.36億元，同比減少36.4%；凈利潤2033.4萬元，同比減少78%。

　　對于業(yè)績變動，金嗓子表示是由于公司金嗓子喉片（OTC藥物）銷量減少所致。“近期醫(yī)藥兩票制已由部分試點(diǎn)省份向全中國推廣，給藥品流通市場帶來很大的影響；為此，公司上半年調(diào)整經(jīng)營政策以及經(jīng)銷商和推廣商的結(jié)構(gòu)，從而對公司銷售收益造成短期負(fù)面影響。”

　　對于金嗓子來說，兩票制的實(shí)施對于金嗓子喉片這種依靠分銷網(wǎng)絡(luò)吃飯的產(chǎn)品確實(shí)造成了一定的影響。中國的咽喉產(chǎn)品在過去一般透過層級分銷網(wǎng)絡(luò)出售，金嗓子也不例外。透過2013年推行的經(jīng)完善分銷制度，金嗓子建立了廣泛及架構(gòu)分明的非處方藥全國銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，該網(wǎng)絡(luò)也為金嗓子非處方藥提供了廣泛的市場覆蓋及客戶覆蓋范圍，令金嗓子產(chǎn)品的銷量在2015年之前明顯提高。如今，由于兩票制減少了藥品流通環(huán)節(jié)，金嗓子原有的分銷商、特別是中小型分銷商數(shù)量也隨之受到了影響。

　　但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，金嗓子溢利大減不能完全“推鍋”給兩票制，究其根本還是金嗓子明顯在產(chǎn)品流通方面沒有跟上如今醫(yī)改的節(jié)奏。同時，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過于單一，營收太依賴于金嗓子喉片的銷售額，無法承受因市場流通領(lǐng)域巨變帶來產(chǎn)品銷量減少，也是金嗓子業(yè)績下滑的重要原因之一。根據(jù)金嗓子歷年年報，去年金嗓子喉片營收占總收入的87%。在2012-2015年，金嗓子喉片營收占比分別為92.4%、92.4%、90.6%和91.8%。

　　作為公司的主力產(chǎn)品，在市場競爭力方面，不少同行的產(chǎn)品在近幾年已經(jīng)開始縮小與“金嗓子喉片”之間的差距。根據(jù)歐睿報告，按2014年零售額計算，金嗓子喉片和金嗓子喉寶系列產(chǎn)品在中國五大咽喉產(chǎn)品公司的市場份額中居第一位，市場份額是18.6%。不過，金嗓子市場份額跟后兩位的距離并不是很大。桂林三金的西瓜霜含片及相關(guān)產(chǎn)品名列第二，份額為15.4％。第三名是吉百利（中國）的荷氏薄荷糖，市場占比12.3%。

　　實(shí)際上，金嗓子自去年起就有推出新品、試圖拓展多元化路線的動作出現(xiàn)。不過，從目前的經(jīng)營狀況來看，金嗓子在去年上半年推出的草本植物飲料等新品正慘遭“滑鐵盧”。金嗓子在年報中表示，報告期內(nèi)集團(tuán)其他產(chǎn)品的銷售額占據(jù)集團(tuán)收益的5%。其他產(chǎn)品包括銀杏葉片和草本植物飲料。這一板塊的收入在今年上半年獲得了1160萬元，較上年同期減少了49.6%。

　　在中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬看來，金嗓子推出的植物飲料能否被市場接受還有待考察。“金嗓子植物飲料主推功能為清嗓潤喉，但年輕消費(fèi)者沒有保健意識，考慮更多的是好不好喝，能不能過癮。另外，金嗓子將銷售渠道選在影院有一定問題。電影院主要以新生代消費(fèi)者為主，這部分消費(fèi)群體更喜歡吃爆米花喝奶茶或者碳酸飲料，很少會選擇功能性飲料。”

　　不過，為了利用新品實(shí)現(xiàn)突圍，金嗓子目前還在進(jìn)行更多嘗試。金嗓子表示，截至今年6月30日，集團(tuán)的主要產(chǎn)品儲備包括金嗓子喉寶系列的新無糖口味產(chǎn)品（如山楂味）。同時，集團(tuán)研發(fā)了一種新產(chǎn)品，將適時面向市場進(jìn)行發(fā)售。北京商報訊（記者 孫麒翔 王瀟立）

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