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近日，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為擺脫對單一產(chǎn)品的依賴，金嗓子于2016年5月推出草本植物飲料，但該產(chǎn)品表現(xiàn)并不樂觀。被金嗓子視為重要渠道的商超和萬達影院，記者并未發(fā)現(xiàn)金嗓子草本植物飲料的身影。分析認為，飲料行業(yè)市場競爭激烈，金嗓子原有渠道對飲料業(yè)務實際幫助較小，KTV、學校以及相關機構應該是該公司植物飲料的潛在市場。
飲品表現(xiàn)欠佳
與剛進入飲料領域的設想有所差距，金嗓子草本植物飲料在萬達影院和商超等重要銷售渠道的表現(xiàn)難言樂觀。近日，北京商報記者走訪北京多家超市都未看到金嗓子草本植物飲料。永輝超市、華聯(lián)超市、超市發(fā)等多家超市工作人員均表示沒有該品牌產(chǎn)品銷售。在多地的萬達影院內(nèi)記者也未見到金嗓子草本植物飲料。赤峰市萬達影院工作人員表示，影院內(nèi)沒有銷售過該款產(chǎn)品。
調(diào)查過程中，北京商報記者僅在北京市海淀區(qū)金象大藥房發(fā)現(xiàn)金嗓子草本植物飲料。不過，該產(chǎn)品被放在藥店角落，如果不是工作人員指引消費者很難看到。“藥店主要賣藥，很少有消費者購買飲料。”金象大藥房的銷售人員告訴記者。
金嗓子相關負責人兩周前在接受北京商報記者采訪時表示，金嗓子草本植物飲料的銷售渠道為商超，藥店里的植物飲料一般作為促銷品。至于為何在超市中不見金嗓子草本植物飲料身影，該負責人的解釋為，金嗓子草本植物飲料正在推廣階段，只有少部分進入北京市場。
金嗓子在2016年5月正式推出金嗓子草本植物飲料，包括有糖和無糖兩個系列，主要功能為清嗓潤喉。同年，金嗓子對旗下飲料業(yè)務進行一系列布局。2016年4月，主要從事草本植物飲料濃漿研發(fā)、加工及銷售的金嗓子生物科技有限公司成立。2016年5月，金嗓子草本植物飲料禹城生產(chǎn)基地投產(chǎn)。
2016年，金嗓子食品公司與啟豐食品科技（北京）有限公司訂立了簡要獨家分銷協(xié)議，并以此為基礎計劃簽訂為期十年的獨家分銷協(xié)議。2016年底，金嗓子與萬達傳媒舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式，借助萬達影院鋪設渠道。金嗓子表示，2017年將進駐全國萬達院線售賣植物飲料。
金嗓子方面曾公開表示，金嗓子草本植物飲料進入市場兩個月后，已達成840萬元的銷售，公司看好其增長勢頭，相信未來可成為集團黑馬產(chǎn)品，并估計新飲品的年銷售額可達3.5億元人民幣，銷售目標為1.5億罐。事實上，草本植物飲料已經(jīng)被金嗓子放在較為重要的位置上。在金嗓子2016年財報和2017年半年報的首頁圖片中可以看到，草本植物飲料與金嗓子喉片和金嗓子喉寶一樣成為金嗓子的主打元素。
針對為何在萬達影院內(nèi)沒有草本植物飲料銷售以及目前該款產(chǎn)品具體銷售情況等問題，北京商報記者聯(lián)系了金嗓子，但截至發(fā)稿并未收到相關回復。
單一產(chǎn)品依賴癥
金嗓子旗下產(chǎn)品包括金嗓子喉片、金嗓子喉寶系列及草本植物飲料等其他產(chǎn)品。其中，金嗓子喉片是金嗓子的主要收入來源。財報數(shù)據(jù)顯示，在2012-2015年，金嗓子喉片營收占比分別為92.4%、92.4%、90.6%和91.8%。今年上半年，金嗓子喉片營收占總收入的84.7%，2016年這個數(shù)字為87%。
營收過于依賴單品意味著金嗓子整體收入直接受該產(chǎn)品影響。今年上半年，由于金嗓子喉片銷量減少，金嗓子凈利潤為2033.4萬元，同比減少78%。北京商報記者整理發(fā)現(xiàn)，過去幾年金嗓子凈利潤波動較大。2012年金嗓子凈利潤為1.02億元，但是到了2013年直接跌至6990萬元，之后恢復至2014年和2015年的1.21億元和1.54億元。2016年，金嗓子凈利潤下滑至1.03億元。
金嗓子曾在招股書中坦言，若公司未能有效推廣及宣傳品牌，尤其是“金嗓子”品牌，公司業(yè)務、財務狀況及經(jīng)營業(yè)績或?qū)⑹艿街卮蟛焕绊憽?!--Content End--> 共2頁 [1] [2] 下一頁 利潤暴跌 金嗓子推鍋兩票制 金嗓子布局飲料業(yè)務遭遇跨界難題 產(chǎn)品單一 業(yè)績首次下滑 金嗓子如何“消炎” 產(chǎn)品陷結構單一窘境 金嗓子轉(zhuǎn)型賣飲料 金嗓子酒產(chǎn)品涉嫌違規(guī)宣傳 搜索更多: 金嗓子 |
