作為最年輕的豪華品牌之一，與當(dāng)下年輕精英一同成長(zhǎng)起來的英菲尼迪已經(jīng)成為除了BBA（奔馳、寶馬、奧迪）之外讓人印象最深的豪華車品牌。但英菲尼迪清醒而又堅(jiān)持的的一點(diǎn)是：不愿做另一個(gè)BBA，而是要做一個(gè)挑戰(zhàn)者。
這個(gè)入華10年、國(guó)產(chǎn)3年的豪華品牌一直在堅(jiān)持不走別人走過的路。至今為止，今年4月8日英菲尼迪在上海發(fā)布的那一場(chǎng)盛大的挑戰(zhàn)者盛典都奉為經(jīng)典。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不僅宣告了英菲尼迪全新“挑戰(zhàn)者”品牌戰(zhàn)略正式落地，也開啟了東風(fēng)英菲尼迪在中國(guó)發(fā)展的全新階段。
這樣恰到好處的變化可以說是天時(shí)、地利、人和。目前，英菲尼迪在全球推出了“EMPOWERTHEDRIVE”品牌主張，東風(fēng)英菲尼迪在中國(guó)市場(chǎng)的品牌訴求也需要一個(gè)本地化的品牌核心理念。“挑戰(zhàn)者”品牌戰(zhàn)略并非僅僅停留在營(yíng)銷層面。目前東風(fēng)英菲尼迪的團(tuán)隊(duì)及運(yùn)作得到迅速磨合，在“同一戰(zhàn)略、同一品牌、同一團(tuán)隊(duì)、同一渠道”的原則下，東風(fēng)英菲尼迪的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，經(jīng)銷商盈利得到大幅提升。
東風(fēng)英菲尼迪與經(jīng)銷商伙伴結(jié)成“命運(yùn)共同體”可以說已經(jīng)是業(yè)內(nèi)的范本。在市場(chǎng)形勢(shì)變化莫測(cè)的情況下，東風(fēng)英菲尼迪及時(shí)調(diào)整改善和商務(wù)政策支持，并且為給經(jīng)銷商提供更多的專業(yè)輔導(dǎo)和市場(chǎng)支持。在2017年上半年，全網(wǎng)64%經(jīng)銷商盈利水平得到大幅提升。
這樣親密無間的合作迎來的是共贏的結(jié)果。今年1-8月的東風(fēng)英菲尼迪累計(jì)銷量達(dá)29，325輛，同比增長(zhǎng)16%。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是英菲尼迪穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷量表現(xiàn)無疑為下個(gè)季度乃至全年度的業(yè)績(jī)?cè)贈(zèng)_新高夯實(shí)了基礎(chǔ)。
隨著后期與“挑戰(zhàn)者”品牌戰(zhàn)略匹配的各項(xiàng)措施實(shí)行，英菲尼迪將進(jìn)一步在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、企業(yè)等層面全面出擊，實(shí)現(xiàn)“挑戰(zhàn)者”全價(jià)值鏈協(xié)同提升。毫無疑問，主動(dòng)迎擊激烈的市場(chǎng)的英菲尼迪，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)找到了做好的也是最合適的增長(zhǎng)引擎。
“挑戰(zhàn)者”發(fā)力
公開數(shù)據(jù)顯示，東風(fēng)英菲尼迪在8月銷量4，027輛，同比增長(zhǎng)18%，而整個(gè)8月中國(guó)乘用車終端銷量環(huán)比增長(zhǎng)為11%。這便是“挑戰(zhàn)者”戰(zhàn)略發(fā)布后東風(fēng)英菲尼迪在銷量上給出的積極回饋。“挑戰(zhàn)者”戰(zhàn)略開始讓東風(fēng)英菲尼迪的各個(gè)層面發(fā)生變化。從4月開始，英菲尼迪發(fā)起“潛能覺醒”挑戰(zhàn)賽，聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商分階段、有層次、立體化開展，成功吸引數(shù)千名消費(fèi)者的積極參與。作為英菲尼迪自發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略以來，為消費(fèi)者打造的首個(gè)創(chuàng)新品牌與產(chǎn)品體驗(yàn)平臺(tái)，“潛能覺醒”挑戰(zhàn)賽對(duì)參與者的體能、心智和駕控提出全面挑戰(zhàn)，賽事采用創(chuàng)新的賽制形式，聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商分階段、有層次、立體化開展，而最終表現(xiàn)完美的勝出者將在10月前往歐洲親自體驗(yàn)F1賽車駕駛。
來自全國(guó)各地的挑戰(zhàn)者精英與英菲尼迪Q50/Q50L、Q60和Q70L一起并肩作戰(zhàn)。目前，英菲尼迪聯(lián)合全國(guó)經(jīng)銷商共同打造的“潛能覺醒”挑戰(zhàn)賽已經(jīng)正式收官，最終的前三名挑戰(zhàn)者正是通過層層升級(jí)的賽制的考驗(yàn)，才能實(shí)現(xiàn)親自駕駛F1賽車這一終極挑戰(zhàn)。
在“潛能覺醒”中，國(guó)產(chǎn)車型Q50L與QX50表現(xiàn)異常出色，而在銷售終端市場(chǎng)上，Q50L與QX50表現(xiàn)同樣優(yōu)異。公開數(shù)據(jù)顯示，1-8月Q50L與QX50累計(jì)銷售17464輛，同比增長(zhǎng)7.7%，在同類競(jìng)品中表現(xiàn)十分搶眼。
體育競(jìng)技永不止步的精神與英菲尼迪“挑戰(zhàn)者”品牌戰(zhàn)略高度相符，而英菲尼迪也的確在體育領(lǐng)域方面投入了大量的精力、時(shí)間和資金，而成果也著實(shí)斐然。
除了英菲尼迪發(fā)起的“潛能覺醒”挑戰(zhàn)賽，英菲尼迪還獨(dú)家冠名了障礙跑賽事“斯巴達(dá)勇士賽”；7月，英菲尼迪更是宣布斯蒂芬·庫里成為全球品牌大使。這一系列與英菲尼迪挑戰(zhàn)者精神高度契合的活動(dòng)，完美覆蓋了與目標(biāo)客戶高度重合的參與人群，又走出了一條不同于傳統(tǒng)豪華車營(yíng)銷固有模式的新思路。
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