文藝中年陳年，有個(gè)過于理想化的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
凡客的創(chuàng)始人陳年本是個(gè)文人，在棄筆從商之前，曾擔(dān)任雜志主編。
擅長舞文弄墨的他和雷軍的緣分就開始于雷軍創(chuàng)辦的卓越網(wǎng)，“懂書”恰巧是他被雷軍看中的優(yōu)勢。那個(gè)時(shí)候，他不懂上網(wǎng)，也不會(huì)用電腦打字，對(duì)自己即將從事的電子商務(wù)也處于一竅不通的認(rèn)知狀態(tài)。不過憑借自己對(duì)書和文字的敏感性，陳年幫助雷軍把卓越網(wǎng)做到了行業(yè)領(lǐng)先的位置。
在卓越網(wǎng)被亞馬遜收購之后，陳年決定自己開始創(chuàng)業(yè)。
對(duì)我來說，我就是想自己完整地做一件事。
凡客這個(gè)品牌，是陳年經(jīng)過深思熟慮打造出來的，也被好伙伴雷軍所看好。在進(jìn)行天使輪融資時(shí)，雷軍曾慷慨地拿出了幾百萬資金支援陳年。
陳年也對(duì)自己的選擇和判斷非常自信，尤其是在“凡客體”大火之后，他一度認(rèn)為凡客的熱潮可以繼續(xù)飆升下去，甚至可以收購匡威、LV，把它們賣出凡客一樣的價(jià)格。
陳年也給自己定了一個(gè)“小目標(biāo)”：先做出個(gè) 300 億，然后上市。
后來的事情大家都知道了，一路從神壇滑落下來的凡客沒能成為陳年夢(mèng)想中的那只“獨(dú)角獸”，凡客一夢(mèng)，只不過忽然而已。
自我膨脹是最可怕的。別人給你說不通，根本剎不住車。
文人陳年很擅長于反思和自我批判。無論是投筆從商的創(chuàng)業(yè)初期，還是凡客從盛轉(zhuǎn)衰的低潮期，他都喜歡像寫書評(píng)那樣給自己的上一段經(jīng)歷作結(jié)。在接受《艾問》訪問時(shí)，他曾把自己之前的沖動(dòng)策略比作“夢(mèng)游”：
我曾經(jīng)生產(chǎn)出的服裝都是垃圾。
他的確曾有過一個(gè)遠(yuǎn)大的夢(mèng)。喜歡看哲學(xué)和文藝類書籍的陳年把做服裝的要點(diǎn)歸結(jié)于審美，“越是專業(yè)的書籍越?jīng)]用，這些書有助于提高審美，拯救靈魂，幫助我成為一個(gè)心智自由的人。”
然而文人思維還是給作為創(chuàng)業(yè)者的陳年帶來了不少過于理想化的影響。比如說對(duì)產(chǎn)品和市場本身的認(rèn)識(shí)不足，制定策略過于隨性和情緒化等等。在 2016 年做客《惡毒梁歡秀》的節(jié)目中，陳年甚至在節(jié)目中表示“周杰倫是垃圾”。
審美不同本是個(gè)人自由，但一邊捧自己喜歡的詩人穆旦，另一邊卻踩別人是垃圾，這就有點(diǎn)不對(duì)勁了。更不要說，這還是一個(gè)指望喜歡周杰倫的年輕人給自己家產(chǎn)品捧場的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
跟陳年同歲的雷軍儼然有著和他不一樣的工科生氣質(zhì)。不喜歡多談理想和情緒，雷軍信奉互聯(lián)網(wǎng)的直接和效率，用“專注、極致、口碑和快”七個(gè)字打下了小米的江山。
而這一切，都要圍繞產(chǎn)品和服務(wù)本身來做。就像雷軍當(dāng)年在知乎上為凡客所站的臺(tái)一樣，他認(rèn)可凡客所抓準(zhǔn)的市場發(fā)展方向，但也指出，如果犯了重大不可饒恕的錯(cuò)誤，凡客仍然有 1% 的可能性會(huì)失敗。
這個(gè)曾經(jīng)被雷軍當(dāng)做“萬一”的微小可能性，沒想到卻一語成讖。
陳年所犯的“重大不可饒恕的錯(cuò)誤”，就是后期的不夠?qū)Ｗ�。在他決定盲目擴(kuò)張的時(shí)候，最初的專注做產(chǎn)品就仿佛成了過眼云煙，那個(gè)要學(xué)誠品書店認(rèn)真做產(chǎn)品的陳年，似乎在漫天的“凡客體”中迷失了自己，陷入了文藝中年的幻想之中。
有時(shí)候，夢(mèng)想能夠成就一個(gè)人；可有的時(shí)候，做夢(mèng)也能毀了一個(gè)人。
要從一件襯衫重新做起，但凡客大勢已去
盡管經(jīng)歷了 IPO 失敗、庫存積壓、供應(yīng)鏈斷裂等一系列的考驗(yàn)，但凡客還活著。
2014 年 8 月，沉寂多時(shí)的凡客重新亮相，在北京 798 舉辦了一場關(guān)于襯衫的新品發(fā)布會(huì)。這一次，陳年把自己的姿態(tài)擺到最低，連連對(duì)自己過去幾年的策略表示“認(rèn)錯(cuò)”，還聲稱，凡客從今往后要“重新創(chuàng)業(yè)”。
凡客的出發(fā)點(diǎn)是高性價(jià)比品牌。這一年認(rèn)真看品牌分布，發(fā)現(xiàn)中國服裝品牌全線潰退，原因是大家都沒有抓品質(zhì)。全網(wǎng)賣的服裝都是垃圾，有人以賣垃圾為榮，以倒騰庫存為榮，用戶不需要垃圾。
回過頭來看產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)很多人是沒用的。但這不是員工的錯(cuò)，是我的錯(cuò)，急于求成。當(dāng)時(shí)到處投廣告、做營銷事件很多也是不對(duì)的。
在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，陳年從服裝的選材講到免燙工藝，從襯衫的歷史講到設(shè)計(jì)理念，無論是極簡風(fēng)格的 PPT，還是場地的效果，他都把這場襯衫發(fā)布會(huì)開出了手機(jī)發(fā)布會(huì)的架勢。有人甚至調(diào)侃說，凡客的這件襯衫可能也要效仿小米手機(jī)來“跑個(gè)分”。
越來越像小米的確是凡客這次脫胎換骨之后給人的最大感受。在接受媒體訪問的時(shí)候，陳年也不避諱提到小米和雷軍對(duì)自己的影響，還提到，正是與雷軍的多次深入交流觸動(dòng)了自己，讓自己產(chǎn)生了對(duì)凡客進(jìn)行改造的念頭。
（圖片來自：博客天下）
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