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中國(guó)電商經(jīng)歷了10年的發(fā)展到今天進(jìn)入穩(wěn)定的成長(zhǎng)期，可以說中國(guó)目前的電商平臺(tái)相當(dāng)成熟了。從前天的一號(hào)店徹底被京東“俘虜”很明顯的可以看到目前電商平臺(tái)非京東就天貓，新的平臺(tái)幾乎很難有新的出線機(jī)會(huì)，可就是在這樣的現(xiàn)狀下，獨(dú)創(chuàng)的社交電商模式讓拼多多成為中國(guó)電商界的一匹黑馬，從朋友圈的拼團(tuán)轉(zhuǎn)發(fā)、線下街頭廣告到如今的綜藝冠名，甚至包括商家的集體訴訟，拼多多越來越多地進(jìn)入人們的視野。
贏在社交風(fēng)口的低價(jià)拼團(tuán)
隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消退、融資遇冷、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，電商平臺(tái)似乎并不好過，但是拼多多卻能在電商平臺(tái)已經(jīng)被天貓京東瓜分的情況下殺出來，也值得去研究深思。2015年9月上線的拼多多，是一個(gè)極速前進(jìn)、凱歌高奏的項(xiàng)目，根據(jù)QuestMobile發(fā)布的年度報(bào)告《2016年度APP價(jià)值榜》中，拼多多憑MAU1803萬(wàn)登上2016年度生活服務(wù)類APP價(jià)值榜，排名第十一，高于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物類APP價(jià)值榜第八名的聚美優(yōu)品(1414萬(wàn))，高于卷皮折扣、貝貝、小米商城。而同比2949.5%的增長(zhǎng)，也遠(yuǎn)高于榜單上的所有電商。
拼多多的必殺技就是抓住了社交電商的核心。用戶通過微信朋友圈等社交軟件發(fā)動(dòng)親友一起拼團(tuán)，能以更低的價(jià)格拼團(tuán)購(gòu)買所謂優(yōu)質(zhì)的商品，憑借著社交電商的定位，靠用戶發(fā)展用戶的方式，拼多多的用戶數(shù)已經(jīng)突破1億，業(yè)內(nèi)也將其看作是一種新的社交電商理念。而阿里的圈子，以及騰訊與京東的牽手，其實(shí)都是有嘗試社交電商的可能性，巨頭似乎并沒有取得什么成果，然而拼多多就是在這種巨頭夾雜中殺出了一條血路。
社交電商模式開啟后，確實(shí)激發(fā)了朋友圈的用戶需求，而商戶的銷售目標(biāo)也更加精準(zhǔn)，尤其是那些“腰部商戶，一方面品牌曝光率得到大幅提高，另外一方面，也避開了大品牌的壓制，利用拼多多這種朋友圈低價(jià)拼團(tuán)模式，用一些低成本的東西甚至是賠本去拼只要能達(dá)到營(yíng)銷的目的也是賺的，就這樣拼多多最終獲得發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。拼多多同時(shí)滿足了用戶以及商戶的雙重需求的拼多多，才會(huì)在短短不到兩年的時(shí)間內(nèi)，迅速積累到一億的用戶，月GMV也超過了30億。
低價(jià)vs品控，孰輕孰重
很多人早期知道拼多多更多的是通過朋友圈的拼團(tuán)開始的，它常常從低價(jià)水果拼單切入，只要某個(gè)微信好友發(fā)起，湊夠一定人數(shù)即可成團(tuán)，并可以獲得額外優(yōu)惠的價(jià)格。甚至有電商為此打出不少“一元價(jià)”的商品促銷。低價(jià)拉新，然后朋友圈的誘導(dǎo)分享，這對(duì)于急于用戶數(shù)量的拼多多的來說使用此手段并無過錯(cuò)，朋友圈的那些閑人似乎更喜歡這么低價(jià)拼團(tuán)或者砍價(jià)的模式。另一端，對(duì)于供應(yīng)商的選擇方面，拼多多在早期為了拓寬平臺(tái)產(chǎn)品的多樣性，以降低門檻的方式來吸引商家入駐，然而這種方式其實(shí)應(yīng)該是一種“野蠻擴(kuò)張“。其中最大的問題就在于質(zhì)量把控方面很難做到位。而過于追求質(zhì)量又會(huì)影響到平臺(tái)商品的多樣性，這個(gè)時(shí)候質(zhì)量管控和商品種類就形成了一個(gè)二律背反。而拼多多似乎無心應(yīng)對(duì)這些，一心沉浸在用戶數(shù)據(jù)的快速發(fā)展中。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 消費(fèi)者質(zhì)疑拼多多購(gòu)物“套路”多 拼單只為擴(kuò)大用戶量 拼多多拼單背后套路深：零食質(zhì)量差到?jīng)]吃就扔了 “拼多多”用戶成長(zhǎng)速度超淘寶京東卻為何差評(píng)如潮？ 海外母嬰用品版“拼多多”低價(jià)拼團(tuán) 直郵高品質(zhì)母嬰好貨 國(guó)際媽咪APP上線自營(yíng)海外母嬰“拼多多”低價(jià)拼團(tuán)也無劣質(zhì)貨 搜索更多: 拼多多 |
