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變局
“未來我們將強化開放市場能力，創(chuàng)新分銷模式、重點建設終端零售能力；優(yōu)化運營商的合作；貫通線上線下的聯(lián)動銷售。落實這些戰(zhàn)略舉措特別需要一位懂行業(yè)、有經(jīng)驗、有魄力的銷售負責人來帶領團隊突破重重包圍，徹底改變渠道的現(xiàn)狀。”喬健稱。喬健于1990年加入聯(lián)想，此前曾在聯(lián)想負責人力資源管理，履職后，聯(lián)想進行了MBG管理層的重構，如今她是移動業(yè)務集團（MBG）聯(lián)席總裁。
喬健上任后，不斷從外部引進高管，比如三星通信研究所原產(chǎn)品研發(fā)高管姜震，浙江移動終端公司原總經(jīng)理虞杲，以及天翼終端公司市場銷售部原總經(jīng)理朱涵。有聲音認為，聯(lián)想MBG中國業(yè)務由擅長溝通的喬健居中調(diào)度，一方面能夠更好地整合MBG分布在中國和海外的諸多資源，另一方面也說明聯(lián)想這次確實已經(jīng)下定了決心，要在中國市場打一場持久戰(zhàn)。
但縱觀目前的手機市場，競爭遠比想象中激烈。
來自IDC等第三方報告顯示，在去年第四季度，華為、OPPO、vivo占據(jù)了目前中國智能手機市場份額的50%以上，寡頭趨勢日漸明顯。
而從各家來看各有優(yōu)勢。
華為力出一孔的高舉高打策略讓其消費者業(yè)務在過去幾年迅速爆發(fā)，每年手機的研發(fā)投入達到幾十億美元，而OPPO和vivo則利用它們龐大的代理商迎頭趕上，通過門店、服務中心、體驗中心的滲透從一線到五六線市場，再加上全覆蓋、漫灌式的廣告轟炸，對消費者起到了極大影響力。
而對于聯(lián)想準備怎么走，手機還有哪些競爭優(yōu)勢？楊元慶的說法是，渠道以及產(chǎn)品力。目前看來，聯(lián)想的大部分手機都是自己生產(chǎn)的。這種好處是，制造和研發(fā)可以更好地結合。
但模塊化手機能否為聯(lián)想在市場上扳回一局目前仍不清晰。手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝對記者表示，在經(jīng)過一段時間的教化之后，模塊化手機的用戶群體并沒有出現(xiàn)大規(guī)模增長。此外，谷歌無限期暫停模塊化戰(zhàn)略，LG對模塊化的熱情也開始降溫，從側(cè)面說明了模塊化方向的不樂觀。
“對于聯(lián)想來說，在補齊渠道、市場速度等短板之前，產(chǎn)品力才是影響全局的關鍵因素，但從聯(lián)想內(nèi)部MOTO、ZUK、聯(lián)想等各品牌的定位來說，暫時還未清晰。”孫燕飚對記者說。
記者就“聯(lián)想公司決定不再推出Motorola和Vibe等品牌智能手機，所有手機都將以Lenovo Moto品牌進行銷售”的傳言和ZUK品牌架構問題聯(lián)系聯(lián)想，但截至發(fā)稿前暫未獲得回應。
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